第404章 两个办法（1/2）

夏宝珠在宁阳项目的谈判首秀结束。

法方主动提出三年质保的消息像长了翅膀，没多会儿就在项目组内传开了。

众人之前听闻她的履历就知道她多半有两把刷子，没想到刷子这么硬，一顿就给波利公司刷老实了。

对法谈判组的成员像喝了假药，看到她就眼冒金光，期盼着下轮谈判能跟着上战场。

夏宝珠看在眼里没出面阻止，干部们就需要这种自信心武装自己，也缺乏这种气势镇场子。

然而兴奋了两天，见波利公司按兵不动，项目组内就有不同声音传出来了。

夏宝珠将黑着脸愤愤不平的相可可拉到旁边，笑着安抚，“听说你和对日谈判组的王清华吵起来了？”

“哼，这王清华就是嫉妒，见不得咱们组好，他中午在食堂造谣被我抓住了，非说咱们谈判组见好不收，三年质保期这么好的机会都被错过了。”

说完她偷看夏宝珠一眼，心里直打鼓，听说西欧那些大公司的设备不愁卖，不会心虚之下真跑了吧？

她是对夏组长信心满满，可有些同志讲的话不无道理，一切抵不过自家缺、人家有。

夏宝珠倒是没生气，这种面对欧美自卑的心态不是一场谈判就能逆转的，何况这场谈判还没最终定论。

她沉吟片刻，“这样，晚上咱们开个会讨论讨论。”

组内干部必须要有昂首挺胸的精神面貌，勒菲弗他们之所以没动静，就是在观察我方的强势到底是不是转瞬即逝的泡沫。

对法谈判组的干部们倒是大多都能沉得住气，已经在积极考虑应对措施。

有同志积极发言，“领导们，能不能尝试与其他在华公司谈主要成套设备？这样才能向波利公司施加压力。”

钱跃坚决摇头，“时机不到，郭老也是这个意思。

四大化纤项目是整体性方案，根据各自优势，这四个项目的技术路线和产品定位各有侧重，上海项目主谈日本公司，天津主谈德国公司，四川主谈意大利公司。

要是因为质保条款的谈判就贸然波及到别的项目组，消息传开会立即引发其他项目外商的猜疑和骚动。”

夏宝珠见有人看向她，跟着点点头，“我同意钱组长的看法。

一旦操作不当可能会让其他公司误判我国的整体策略，他们可能会通过防御性报价和拖延谈判来观察局势，扰乱的是咱们国家的整体引进计划。”

郭老总说时机不到，就是因为这些来华谈判公司基本领了明确使命。

比如法国波利公司暂定是宁阳项目的主要供应商开展谈判。

这样根据项目和外商特质直接分配也是为了效率，否则就乱成一锅粥了，人手紧缺啊。

按理说罗亚公司同属法国，应该是波利公司最直观的竞争对手，奈何这家企业在宁阳需要的尼龙66核心装置上实在不给力。

有人举手提问，“除了尼龙66装置，其余装备和罗亚公司谈呢？”

夏宝珠微微颔首，“这是一种解决策略，我们可以尝试推进给波利公司压力，但在我心里这不算是最佳方案。

设备的统一性关乎未来二三十年企业的发展，尤其我们绕不过尼龙66装置。

让我们一起设想下，如果核心反应器是A公司的，关键阀门和控制系统是B公司的，一旦出现工艺波动或质量缺陷，我们就有可能陷入无穷无尽的技术扯皮中。

届时，A说B的阀门控制不精准，B说A的反应器设计有共振，唯一的受害者就是花了钱的我们。”

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