第139章 投资谈判（2/2）

他的声音在安静的办公室里显得有些刺耳。蒋南孙连忙在桌下轻轻拉了他的衣袖，示意他冷静。

骆佳明并没有动怒，他只是平静地看着王永正：“王先生，打动人心很重要，但让项目活下去，让这份‘打动人心’能够持续地呈现给更多人，同样重要，甚至更重要。没有商业支撑的理想，如同沙滩上的城堡。”

他转向一直沉默的蒋南孙：“蒋小姐，你的看法呢？”

蒋南孙深吸了一口气。她知道骆佳明的方案虽然严苛，但确实是市场上专业投资人会提出的条件，这本身就代表了对方是认真在看待这个项目。而且，骆佳明指出的风险，她也心知肚明。

“骆先生的方案，很专业。”她斟酌着词语，目光坦诚，“我们也确实需要资本的助力，才能让想法落地。关于业绩目标和成本控制，我认为是可以沟通和量化的。只是关于对赌和股权调整的条款，是否可以有更……温和一些的设定？”

她试图在理想与现实之间寻找平衡点。

骆佳明看着蒋南孙眼中努力保持的冷静和务实，心中微微一动。他知道，王永正几乎是谈崩了，但蒋南孙是那个可能促成合作的关键。

“具体的条款，当然可以进一步磋商。”骆佳明的语气缓和下来，“但基本的框架和风险共担、激励相容的原则，需要明确。”

会议陷入了短暂的僵持。王永正气呼呼地抱着手臂，显然无法接受。蒋南孙则陷入了沉思。

最终，蒋南孙抬起头，目光坚定地看向王永正，轻声但清晰地说：“永正，我觉得骆先生说得有道理。我们需要面对现实。如果因为资金或者成本问题导致项目夭折，那才是对设计最大的辜负。”

她的话，像一盆冷水，让王永正激动的情绪稍微降温。他难以置信地看着蒋南孙，似乎没想到她会站在投资人那边。

骆佳明将这一切看在眼里，他知道，今天的谈判恐怕很难有最终结果。他适时地结束了会议：“二位可以回去再仔细考虑一下。明远的条件或许苛刻，但代表了我们对项目成功的高度期待和共同承担风险的诚意。”

送走王永正和蒋南孙后，林薇有些担忧地问：“骆总，看来那位王先生很难接受我们的条件。”

骆佳明走到窗前，看着楼下川流不息的车河，淡淡道：“没关系。关键是蒋南孙的态度。如果她能说服王永正，或者……展现出足够独立推动项目的能力，这个投资，就还有得谈。”

他看的，从来不只是项目本身，更是执行项目的人。

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