第183章 菜市场谈判与“味觉记忆杀”（1/2）

周末早晨，苏阿姨拉着睡眼惺忪的陈伯伯去赶早市，目标明确：拿下鱼贩老胡今天最肥美的那条鲈鱼，而且要砍下价来。老胡是市场里有名的“铁嘴铜牙”，讲价难度五星。

“老胡，这鲈鱼怎么卖？”苏阿姨问。

“老主顾了，算你二十五一斤，这条足两斤半，诚心要，六十拿去！”老胡笑眯眯，手上杀鱼刀寒光闪闪。

“六十？上周不还五十五吗？你看这鱼眼睛，都不够亮！”苏阿姨开始挑刺。

两人你来我往，价格僵持在五十八。陈伯伯在旁边听得无聊，看着老胡那张精明的脸，习惯性地手就摸向了裤兜里的眼镜。他心想：砍价这事儿，是不是也能用点“心理情报”？

趁苏阿姨和老胡围绕鱼鳃颜色进行第三轮辩论时，陈伯伯假装研究旁边虾池，迅速戴上眼镜，对准老胡。

记忆碎片浮现：

·片段一：年轻的老胡在路边摊吃馄饨，因为老板娘多给了两颗，乐得见牙不见眼，连汤都喝得一滴不剩，对着空碗傻笑。

·片段二：老胡的儿子（现在是个程序员）小时候第一次用自己的零花钱给他买了块廉价的、甜到发齁的蛋糕，老胡一边嫌弃“这啥破玩意儿”，一边偷偷摸摸全吃光，嘴角沾着奶油被老婆笑话。

·片段三（关键）：老胡深夜收摊后，独自在市场角落里，用个小酒精炉煮清汤面，就着一小碟自己腌的、齁咸的萝卜干，吃得呼呼作响，一脸满足。边吃边哼走调的歌：“……平平淡淡才是真哟……”

陈伯伯摘下眼镜，再看老胡那寸土不让的架势，心里有谱了。这哪儿是“铁嘴铜牙”，分明是个被生活磨砺得外表坚硬、内里却极易被“小确幸”和“真心”打动的老男孩。

眼看苏阿姨快要没词，陈伯伯突然插话，语气平常得像聊家常：“老胡，你这自己腌的萝卜干，是不是还跟以前一样，放那么多盐？齁咸齁咸的，配清汤面却刚好？”

老胡正在挥舞的手顿住了，惊讶地看向陈伯伯：“你……你怎么知道我爱吃那个？还知道咸？”

陈伯伯故作高深一笑：“猜的。看你这样子，就像好那一口的人。我老伴儿以前也爱腌，后来嫌费事不弄了。说起来，还真有点怀念那个咸味儿。”

老胡眼神一下子软了不少，戒备心明显降低：“是啊……自己弄的，味道足。现在卖的，都没那个劲儿。”

苏阿姨何等聪明，立刻接上：“可不是嘛！自家做的，吃的就是个念想。老胡，你看这样，鱼五十六我们拿了，回头我把我家那坛还没开封的老酱瓜给你捞点？自家做的，下饭、配面，绝了！就是有点咸，跟你那萝卜干一个路数！”

老胡看看鱼，又看看一脸真诚（带着透镜助攻出的“知己”光环）的陈伯伯和笑容满面的苏阿姨，犹豫了几秒，一拍案板：“得！五十六就五十六！酱瓜……那就谢谢了！以后有好货给你们留着！”

交易达成。回家的路上，苏阿姨拎着鱼，用胳膊肘碰碰陈伯伯：“行啊老头儿，关键时刻‘记忆味觉共鸣’这招都用上了？连人家半夜偷吃什么都知道了？”

陈伯伯得意地晃晃脑袋：“那是！谈判的最高境界，不是拼谁声音大，是找到对方心里最软和那块地方，轻轻一戳！我那叫‘味觉记忆侧写’！”

“还侧写……”苏阿姨笑骂，“我看你是把‘偷窥’说得清新脱俗！不过嘛……酱瓜换鱼，这波不亏！晚上给你清蒸鲈鱼，多放葱丝！”

“得令！夫人高明！”陈伯伯立正敬礼，两人笑作一团。

火星点评（虚拟版）：【“回忆透镜”成功应用于商业谈判（社区菜市场级）。通过提取对方“关于简单食物与情感的温暖记忆”，建立共情连接，有效软化对方立场，促成交易。效果：以物易物，情感溢价，双赢。风险：可能导致用户过度依赖“情感共鸣”砍价，并在家中堆积过多交换来的酱菜类产品。】

第十四幕：遥控器战争与“初恋频道”

晚上看电视，新一轮“遥控器争夺战”爆发。陈伯伯要看足球赛，苏阿姨追的宫斗剧正到关键处——“娘娘”即将被诬陷。

“就看一会儿！进球了我就换！”陈伯伯伸着手。

“不行！上次‘一会儿’就是一场加时赛！‘娘娘’等不了！”苏阿姨把遥控器藏在身后。

眼看战火升级，陈伯伯眼珠一转：“哎，老婆子，咱别争了。公平起见，用眼镜看看，谁对‘电视’这件事有更……嗯……‘深刻美好的独家记忆’，今晚遥控器就归谁！敢不敢？”

苏阿姨被激起了好胜心：“看就看！怕你不成！”

两人同时戴上眼镜，集中意念于“电视”和“美好回忆”。

陈伯伯镜片里：

·画面：十几年前，家里还是笨重的显像管电视。某个夏夜，停电了。他和苏阿姨点上蜡烛，躺在凉席上，什么也干不了，就看着天花板聊天。聊着聊着，苏阿姨小声哼起了他们恋爱时流行的歌。窗外有微风，烛光摇曳，她的侧脸特别温柔。那一刻，他觉得比任何电视节目都好看。

苏阿姨镜片里：

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