第27章 利润翻五倍（1/2）
深秋的风卷过京城，带来初冬的寒意。镇北侯府听雨轩的书房里，炭火烧得正旺，暖意融融。沈未曦坐在书案前，面前摊开一张精心绘制的京城舆图，几处位置被朱砂笔圈了出来。
萧执斜倚在对面的软榻上，披着墨狐大氅，手里捧着一卷账册——这是“锦棠商号”上月的总账。他苍白的指尖划过纸页上那些惊人的数字，眼中掠过一丝难以掩饰的惊异。
“三个月，利润翻了五倍。”他放下账册，抬眸看向正在舆图上标注的沈未曦，“你当真是把点石成金的本事，用在了侯府这些产业上。”
沈未曦抬起头，唇角微扬：“世子过誉了。不过是些取巧的法子，加上运气罢了。”她放下朱砂笔，走到他身旁的炭盆边暖手，“况且，若无世子当初力排众议，将这几处产业交给我，又暗中让人疏通关节，这‘锦棠’的招牌也没这么容易立起来。”
她说的是实情。这三个月来，“锦棠”旗下的铺子能迅速扩张，除了她那些超越时代的经营理念，萧执在朝中、在商场暗处的影响力同样功不可没。那些想使绊子的老牌商行，那些眼红生事的同行，总在关键时刻莫名其妙地偃旗息鼓。
“你我之间，不必说这些。”萧执淡淡道，目光落在她冻得微红的指尖上，“接下来打算如何？”
沈未曦转身，指向舆图上京郊几处被圈出的位置：“我打算在城外开设分号。”
“城外？”萧执挑眉，“京郊虽有人烟，但多是农户百姓，购买力远不及城内。”
“这正是机会。”沈未曦眼中闪烁着精明的光，“城内绸缎庄、杂货铺已趋饱和，竞争激烈。而京郊数十里，大小村镇不下百余，却连一家像样的铺子都没有。百姓要买些好布料、精细货，非得跋涉进城不可。”
她在舆图上点了几个位置：“我打算先在东、南、西、北四个方向的交通要道上，各设一处‘锦棠杂货分号’。铺面不需大，但货品要全，从油盐酱醋、针头线脑，到中等价位的布料、成衣，再到常用药材，一应俱全。”
“价格呢？”萧执立刻抓住了关键。
“比城内便宜一成。”沈未曦早有算计，“我们统一从总号大批量采买原料，成本本就低些。再省去昂贵的铺面租金和城内杂税，让利给百姓完全可行。而且——”她顿了顿，眼中闪过一丝狡黠，“我打算推出‘跨店积分’。”
萧执放下手中账册，露出感兴趣的神色：“何为跨店积分？”
“简单说，就是无论客人在城内总号，还是城外分号买东西，花的每一文钱，都能积攒相应的‘锦棠分’。积满一定数额，便可兑换相应的货品，或是抵扣银钱。”沈未曦详细解释道，“如此一来，住在城外的百姓进城时，会优先来我们铺子采买；而城里的客人若去了分号，也能继续享受积分。各店之间的客流便能互相带动。”
萧执沉默片刻，眼中赞赏之色更浓：“此法甚妙。既能锁住老客，又能吸引新客。只是……”他微微蹙眉，“分号散落各处，账目如何统一管理？货品如何调配？”
“这正是我接下来要说的。”沈未曦走回书案，取出一沓厚厚的文书，“我设计了统一的账册格式和汇报流程。各分号每日关门后，需将当日流水、存货清单誊抄一份，次日一早由专门的伙计快马送至总号。总号核实后，再根据各店销售情况和库存，统一调配次日需要补给的货品。”
她翻到文书后面几页：“我还打算组建一支自家的送货车队。统一购置马车，雇佣可靠的车夫和护卫，每日按固定路线往返于总号与各分号之间，运送货品和账册。这样既安全，又高效。”
萧执接过那沓文书，一页页仔细翻看。越看越是心惊。这其中的条条款款，从货品分类编码，到库存盘点方法，再到伙计奖惩细则，无不详尽周密，考虑周全。许多管理方法，他闻所未闻，却一眼就能看出其中蕴含的智慧。
“这些都是你想出来的？”他抬眸看她，目光深邃。
沈未曦避而不答，只笑道：“世子觉得可行否？”
萧执将文书放回案上，缓缓道：“何止可行。若真能照此施行，‘锦棠’之名，不出一年，便能遍及京畿。”他顿了顿，语气中带上了一丝认真，“需要本王做什么？”
沈未曦也不客气：“第一，车马和护卫。组建车队需要可靠的马匹、车辆，更需要身家清白、手脚干净的护卫。这方面，世子的人脉比我广。”
“可。”萧执颔首，“三日之内，人和车马都能到位。”
“第二，”沈未曦继续道，“城外开设铺面，虽不必经官府正式批文，但难免会有地痞滋扰，或是地方小吏刁难。需要世子的名帖镇一镇。”
萧执看着她，忽然笑了：“你如今‘财神妃’的名头，难道还镇不住几个地痞小吏？”
“名头是虚的，世子的印信才是实的。”沈未曦坦然道，“有些事，能省些麻烦总是好的。”
“好。”萧执从怀中取出一枚私印，放在案上，“以此为凭，京畿之内，无人敢为难‘锦棠’分号。”
沈未曦看着那枚温润的玉印，心中微动。这已经超出普通盟友的范畴了。她抬起眼，正对上萧执凝视的目光。两人之间隔着书案，炭火噼啪作响，空气中流淌着一种无声的默契与信任。
“多谢。”她轻声道。
“不必。”萧执站起身，墨狐大氅滑落肩头，露出里面素色的中衣。他走到窗边，推开一条缝隙，冷风灌入，吹散了些许室内的暖意。“沈未曦，”他背对着她，声音低沉，“你这般扩张，动静不会小。三皇子那边，恐怕不会坐视。”
沈未曦走到他身侧，与他并肩望向窗外萧瑟的庭院：“我知道。所以分号之事，需尽快铺开，在他反应过来之前，先站稳脚跟。”她转头看他，“世子觉得，他会如何出手？”
萧执沉吟片刻：“商业上打压，他已尝过苦头。如今你背靠侯府，又有……本王暗中支持，他明面上不敢太过分。最有可能的，还是那些见不得光的手段。”
“刺杀？”沈未曦眸光一冷。
“或是栽赃，或是破坏。”萧执侧过脸，看着她，“你那个车队的主意虽好，却也是最大的弱点。若他在路上动手脚，或是诬陷你们运送违禁之物……”
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