第42章 铁匠铺的“友好”洽谈（2/2）

就是纯粹的……压合。

仿佛那双拳头有着神奇的魔力，能将断裂的金属，重新“捏”在一起。

整个过程，不到三息。

九儿收拳，起身，拍了拍手：“好了。”

张铁匠张着嘴，傻傻地看着那块铁砧。

裂缝消失了。

铁砧表面光滑如初，连一点痕迹都没留下。

他颤抖着手，摸了摸刚才裂缝的位置。

平整。

坚固。

甚至……比原来更结实了？

“这……这……”他结结巴巴，说不出话来。

九儿笑眯眯地说：“张师傅，验验货？”

张铁匠回过神来，抡起锤子，在铁砧上狠狠敲了几下。

“当当当！”声音沉稳，毫无杂音。

铁砧纹丝不动，稳如泰山。

真的……修好了！

张铁匠扔下锤子，一把抓住九儿的手：“姑娘！您……您是神仙吧？！”

九儿抽回手，笑道：“哪是什么神仙，就是力气大点。”

她顿了顿：“现在，咱们能谈谈生意了吗？”

“能！能！”张铁匠忙不迭地点头，“就按您说的价！十七两！不，十六两！我给您算十六两！”

九儿挑眉：“十六两？”

“对！”张铁匠拍胸脯，“以后姑娘要打什么东西，尽管来找我！我给您算最低价！”

九儿满意地点头：“那就这么说定了。铁头，付定金。”

铁头掏出钱袋，数了五两银子给张铁匠。

“剩下的，货到付清。”

九儿说，“三天后，我们来取货。”

“没问题！”张铁匠连连点头，“我一定给您打好！”

谈妥生意，三人走出铁匠铺。

铁头忍不住问：“大小姐，您那手……怎么练的？连铁都能修？”

九儿耸肩：“就是力气大呗。裂缝其实就是两个面没对齐，我用劲把它们压回去，就这么简单。”

她说得轻描淡写。

但刘澈知道，绝不简单。

那需要对力量极精细的控制，多一分铁砧会碎，少一分裂缝合不拢。

这个姑娘……她的神力，到底到了什么程度？

“姑娘，”他缓缓开口，“刚才那一手……很厉害。”

“还行吧。”九儿得意地扬起下巴，“我爹说了，力气不能光用来打架，得用在正地方。这叫……物尽其用。”

刘澈顿了顿，忽然想起什么，转头对九儿说：“对了，刚才的砍价，姑娘真是大才！”

九儿微微一怔：“什么？”

“你的谈判的技巧啊。”

“你说这个啊！那很简单啊。”

九儿掰着手指，“第一，要了解对方的痛点——张铁匠缺钱，铁砧坏了。第二，要展示自己的价值——我能修铁砧。第三，要给出对方无法拒绝的条件——低价订单换免费维修。”

她说得头头是道。

刘澈看着她，忽然觉得……这个姑娘，要是生在朝堂，恐怕也是个厉害角色。

“姑娘，”他轻声问，“这些……也是你爹教的？”

“我爹哪会这些。”九儿笑了，“是我自己琢磨的。这世上啊，最好的谈判不是压倒对方，而是让双方都觉得自己赚了。”

她说完，眨眨眼：“怎么样，你觉得对不？”

刘澈点头：“很有水平。”

九儿得意地笑了：“那是！我棠梨花虽然没读过多少书，但道理还是懂一些的。”

阳光洒在她脸上，衬得那双眼睛格外明亮。

刘澈看着她，心中某个角落，柔软了一下。

这个姑娘……她活得明白，活得通透。

活得……让人移不开眼。

“走吧，”九儿摆摆手，“下一站，木匠铺！”

三人继续朝前走去。

身后，铁匠铺里，张铁匠还在摸着那块铁砧，喃喃自语：“神了……真是神了……”

而远处，客栈的招牌，在阳光下闪闪发光。

一切，都在朝着好的方向发展。

至少，此刻是。