第43章 是合伙人（1/2）

“梅姐，你有没有考虑过将你设计的款式成立一个服装品牌，就可以叫MAY，以你的名字命名，又寓意无限的可能性。”

“哎呀，知音啊，你真得是我的知音啊！我正在琢磨这件事呢。这生意我也刚踏进来，还没入门呢。我呢小时候就喜欢涂涂画画，还喜欢漂亮的衣服，但是喜欢的漂亮衣服跟他们眼中的总有些出入。

你看我这衣服，你摸一摸。”沈梅兴奋地站了起来，拉着柳夏的手，“这是苎麻制成的布，轻薄又透气，看这上面的这朵刺绣，是我手工一针一线刺上去的。

就等着能量产的时候，再建模让工厂机械生产，否则手工刺绣太过昂贵，价格太高，普通人穿不起。

不过，现在的人都喜欢那什么完全没有美感的T恤，印上几个不懂的英文字，就当潮流了。”

说着说着，沈梅的情绪有些不屑和低落。

“你有没想过定位有出入，你觉得如今花钱的主力是多少岁的人群？”

“年轻人？16-25岁？”沈梅微蹙着眉，看着柳夏，不太明白这个问题的意义。

如今买衣服多的不都是年轻人吗？

“这个年龄段的人如果家境稍微好一些的，都在读书吧，一个学生又能有多少钱；如果家境不好的，都在各个基层岗位吧，这种工作的工资又能有多少钱？

而且你用得这些材质和工艺，也不是他们在意的，这个年龄段的人更多在意的是外在的认同，所以，你觉得很重要，花了大心血的部分，不是他们看重的。

但你偏偏却将他们当作你的目标客户，这不就是产品跟客户不匹配，定位不准吗？”

柳夏善于察言观色，更善于观察和总结，世间万物跟学习一样，万变不离其宗。

这几日，据她的观察，大致能将这一片服饰市场的情况了解清楚，况且她在何晓曼商场干过，对商场里的商品和顾客分析过。

虽然有县城和大城市的区别，但做生意，本质就是看懂人心，把握人心，当然，更厉害的是引导人心。

她选中沈梅这家店，看重的是沈梅这个老板，有点理想又有点钱的人，不就差一个能将她理想落地的执行者吗？

“我倒没往这方面想。本来呢，我是有想过走品牌路线的，但我家里人不同意我干这个，觉得这服装生意盘子小还得抛头露面，有损脸面。

一气之下，我就自己出来单干了，这资金也不是很足，所以嘛，就盘了个店铺，先将我的款式挂上来，然后再找工厂代工。

不过，我这还没开始接到过订单呢。这些都是我的心血，才不愿意便宜卖给那些不识货的人呢。”

“我有个曲线救国的方法，你看，这海城是大城市，如果一个新的完全没有知名度的牌子，想要进驻商场，估计有些难，而且费用也高。

咱们可以将品牌注册起来，是在海城创立的品牌，但落地可以从小城市进驻，小城市的人对大城市的东西都有点崇洋媚外的感觉，况且一个品牌主要的是故事，赋予品牌故事性，更能从精神上让消费者产生共鸣。

更关键的事，目标客户不能是年轻人，而应该是妈妈甚至奶奶年龄级别的人，当然都是能掌控钱财的女人。

比如经济独立企事业单位的女职工、女管理层，或是有身份的太太夫人，这些人看重材质，且为了标榜自己的品味，不会随大流，喜欢低调有格调的服饰。

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