第464章 秋实与寒流（2/2）

“我们调整了模式：不做大而全的平台，而是做‘数字化工具箱’。提供一系列轻量级、可离线使用的小工具，企业可以像App一样按需下载使用。同时，与本地电信公司合作，利用他们的渠道和网络资源。”

“工具箱”包括：生产日报App、质量检查工具、设备点检系统、库存管理小程序等。每个工具都很简单，可以单独使用，也可以组合使用。

更重要的是，这些工具针对印尼特点做了优化：支持离线使用，网络恢复后自动同步；界面极其简单，培训半小时就能上手；支持印尼语和英语双语。

八月十日，首批工具在雅加达工业区的二十家工厂试点。反响出乎意料地好。

“这个生产日报App太方便了，”一家塑料制品厂的厂长说，“以前班长要花两小时填报表，现在工人用手机五分钟就完成。数据自动汇总，我随时能看到生产进度。”

更让团队惊喜的是，工人们主动提出改进建议。“如果能增加照片功能就好了，发现问题可以拍照上传。”“能不能加个聊天功能，不同班组可以沟通。”

“用户参与是最好的产品迭代动力，”赵天宇说，“我们根据反馈快速改进，两周就更新了三个版本。”

但印尼市场的复杂性也很快显现。八月十五日，团队在泗水拓展时遇到了麻烦：当地一家大型财团控制的工厂明确表示，只采用欧美软件，不考虑中国方案。

“他们的IT总监是美国人，对中国技术有偏见，”当地销售经理汇报，“而且他们担心数据安全问题。”

赵天宇决定亲自拜访。他没有直接推销产品，而是先了解工厂的实际问题。参观过程中，他注意到一个细节：工厂的能耗异常高，但管理人员不清楚原因。

“我们可以做一个免费的能耗诊断，”赵天宇提议，“不用安装任何系统，只是用便携设备监测一周，给出分析报告。如果报告没有价值，我们不收任何费用。”

工厂经理将信将疑地同意了。一周后，诊断报告出炉：工厂的空压系统存在严重泄漏，每年浪费的电费超过五万美元；照明系统老旧，更换LED每年可节省三万美元。

报告用数据说话，没有夸大，没有推销。工厂经理看完后，态度明显转变。“你们确实懂技术。那我们谈谈数字化方案吧。”

这个案例在印尼制造业圈传开，智联制造获得了“务实、专业”的口碑。到八月底，印尼签约客户突破五十家，虽然单子都不大，但分布在全国主要工业区。

“印尼是我们东南亚战略的关键，”赵天宇总结，“这里人口多，制造业基础薄弱但增长快，数字化需求巨大。我们需要耐心，需要本地化，需要建立信任。”

陈念在听取汇报后指示：“印尼市场不要追求短期收入，要追求长期影响力。可以考虑与印尼大学合作，建立数字化人才培养计划。人才起来了，市场自然会起来。”

六、启明的幼儿园挑战

八月，启明正式进入幼儿园小班。两岁四个月的他，是班里最小的孩子之一。

入园第一天，杨婉和陈念一起送他。启明背着小小的书包，紧紧拉着妈妈的手，眼神里既有好奇也有不安。

“启明要勇敢哦，”陈念蹲下来，“幼儿园有好多小朋友，好多玩具。放学时爸爸妈妈就来接你。”

启明点点头，但手没有松开。老师温柔地牵过他，带他走进教室。透过窗户，陈念看到儿子坐在小椅子上，四处张望，但没有哭。

“他比我们想象得坚强，”杨婉轻声说，但眼圈已经红了。

第一天放学，启明兴奋地跑出来，手里拿着一幅画。“妈妈看，我画的！”

画上是几个歪歪扭扭的圆圈，老师在一旁写着“太阳、云朵、小鸟”。虽然稚嫩，但那是启明第一次独立完成的作品。

然而挑战很快出现。第二周，启明回家后情绪低落，不愿意说话。在杨婉的耐心询问下，他才小声说：“小朋友抢我的玩具。”

“你怎么做的？”

“我……我就让给他了。”

陈念和杨婉对视一眼，知道这是启明需要学习的一课：如何维护自己的权益，同时又不伤害他人。

他们和老师沟通，老师建议：“启明很聪明，但比较内向。我们需要鼓励他表达自己，同时也教他如何与他人协商。”

接下来的日子里，陈念每天送启明上学时，都会和他玩一个“情景游戏”：“如果有小朋友想玩你的玩具，你可以怎么说？”

启明想了想：“我们可以一起玩。”

“如果他想拿走呢？”

“那……那我说‘我还在玩，等一下给你’。”

“很好！如果他不听呢？”

启明皱着小眉头，思考这个难题。陈念引导他：“可以告诉老师，老师会帮助你们。”

通过角色扮演，启明逐渐掌握了社交技巧。第三周，他回家兴奋地说：“今天我和小明一起玩积木了！我们搭了一个大房子！”

另一个挑战是幼儿园的集体生活规则。启明在家习惯了自由探索，但幼儿园有固定的作息和纪律。午睡时间他睡不着，就想爬起来玩；排队时他总想往前挤；吃饭时他挑食。

老师很有耐心，用游戏化的方式引导。午睡变成“小动物休息时间”，启明扮演小熊睡觉；排队变成“小火车开动”，每个小朋友是一节车厢；吃饭变成“营养加油站”，吃完有贴纸奖励。

慢慢地，启明适应了幼儿园生活。他交到了两个好朋友，学会了分享和等待，甚至开始帮助更小的小朋友。

“他在成长，”杨婉感慨，“不仅是学习知识，更是学习如何与他人相处，如何适应社会规则。”

陈念也很欣慰。“幼儿园是社会的缩影。他在那里学到的，将来都会用上。”

八月最后一周，幼儿园举办“小小发明家”活动。启明用纸盒、瓶盖、吸管做了一个“自动浇水装置”——当花盆土壤干燥时，装置会自动滴水。

虽然原理简单，但构思巧妙。老师很惊讶：“启明，你怎么想到的？”

“我家的花有时候会忘记浇水，”启明认真地说，“这个可以帮忙。”

作品获得了“最佳创意奖”。颁奖时，启明站在小舞台上，害羞但骄傲地举着奖状。

陈念在台下看着，心中涌起复杂的情绪：骄傲儿子的聪明，欣慰他的成长，也感慨时间飞逝。那个抱在怀里的小婴儿，已经是一个有自己想法的幼儿园小朋友了。

那天晚上，启明把奖状贴在床头。“爸爸，我以后要发明很多东西。”

“好啊，启明想发明什么？”

“发明……发明能让所有人开心的东西。”

陈念抱住儿子，心中温暖。这个小小的人儿，已经有了“让所有人开心”的愿望。这也许比任何天赋都珍贵。

七、全球标准之争

八月下旬，一场没有硝烟的战争悄然拉开帷幕——国际电工委员会（IEC）启动新一轮工业互联网标准修订，各国代表团齐聚日内瓦，争夺标准制定话语权。

工业互联网标准涉及数据接口、通讯协议、安全规范、语义模型等数百个技术点。谁掌握了标准，谁就掌握了产业发展的主导权。

以往，这些标准主要由欧美企业主导。但这次，中国代表团提出了完整的技术提案，其中大量内容基于未来资本等中国企业的实践。

“这是中国工业互联网走向世界的关键一步，”工信部带队领导在行前会议上说，“我们要让世界听到中国的声音，看到中国的贡献。”

未来资本派出了周明远参加标准工作组。他的任务是阐述“工业大脑”在自适应学习、数字孪生、边缘计算等方面的技术方案，争取将这些中国实践写入国际标准。

会议第一天，气氛就充满了火药味。欧洲代表团团长、德国西门达的首席标准官率先发难：“我们认为，工业互联网标准应该建立在现有的国际规范基础上，而不是引入未经充分验证的新概念。”

他暗指中国提出的“自适应学习”和“工业知识图谱”等概念“过于激进，缺乏安全性证明”。

周明远从容回应：“标准应该服务于产业发展，而不是限制创新。中国制造业规模庞大，场景复杂，我们的技术方案经过了上万家企业、数年的实践验证。这些实践反映了制造业数字化转型的真实需求。”

他展示了详细的数据：未来资本平台连接的设备类型超过两千种，处理的工业协议超过三百种，覆盖的生产场景从离散制造到流程工业。“这种复杂性和多样性，是很多市场所不具备的。我们的解决方案，正是在这种复杂环境中锤炼出来的。”

美国代表团的态度相对务实。“我们认同中国市场的特殊性，但标准需要有普适性。如何确保中国的方案在其他市场也适用？”

“这正是我们希望通过标准讨论解决的问题，”周明远说，“我们可以把中国的实践作为一个‘扩展集’，在保持核心标准稳定的基础上，允许不同地区根据自身特点进行扩展。这样既保证了互操作性，又尊重了多样性。”

这个思路获得了部分代表的支持。但分歧依然存在，争论持续了三天。

八月二十五日，会议进入关键阶段：投票决定是否将中国提出的“自适应学习框架”和“工业知识图谱模型”纳入标准草案。

投票前，周明远做了最后陈述：“工业互联网不只是连接机器，更是连接知识与经验。自适应学习让机器能够从数据中学习，知识图谱让工业知识能够被系统化地表达和传承。这是工业智能化的未来方向，也是中国制造业数字化转型的核心实践。”

“我们不是在推销中国方案，而是在贡献中国智慧。智慧不应该有国界。”

投票结果：21票赞成，15票反对，7票弃权。中国提案获得通过，将被纳入下一版工业互联网标准草案。

消息传回国内，行业振奋。这是中国工业互联网技术首次大规模写入国际标准，标志着中国在该领域从“跟随者”向“贡献者”转变。

但周明远很清醒：“这只是第一步。标准制定是长期过程，接下来还有多轮讨论和修改。我们要持续投入，持续参与，才能真正影响标准走向。”

陈念在祝贺电话中说：“明远，你们做得很好。但记住，标准之争不是目的，推动行业发展才是目的。我们要用开放的心态参与，用务实的态度贡献。”

八、秋日的思考

八月三十一日，傍晚。陈念结束一天的工作，站在办公室窗前。夕阳把天空染成橙红色，云朵像被点燃了一样。

这个八月，收获与挑战并存。芯片获得大订单但面临量产压力，沙特获奖但面临王室期待，欧洲破冰但面临本土化挑战，印尼开局但面临市场复杂，启明成长但面临社交学习，标准突破但面临国际竞争……

每一件事都在推动公司向前，但也带来新的问题和思考。

手机响起，是杨婉发来的照片：启明在幼儿园的操场上奔跑，笑脸灿烂。附言：“今天他帮助了一个摔倒的小朋友，老师表扬他是‘小暖男’。”

陈念微笑，回复：“我们的儿子长大了。”

他收拾东西准备下班。路过研发区时，看到还有工程师在加班。他走过去，轻声说：“早点回去休息，工作明天再做。”

年轻的工程师抬头，有些惊讶：“陈总，您也还没走？”

“正要走。你们也收拾一下，回家陪陪家人。周末好好休息。”

离开公司时，晚风已经有了秋意。北京的这个夏天，在汗水和收获中即将过去。

陈念想起六年前的夏天，他们在中关村的小办公室里挥汗如雨地写代码。那时他们只有一个简单的想法：用技术让制造业变得更好。

六年后的今天，这个想法已经变成了一个影响上万家企业、跨越多个国家的实践。他们做出了自己的芯片，赢得了国际荣誉，参与了标准制定，帮助了传统工艺传承，见证了孩子的成长。

路还很长。芯片要量产，沙特项目要推进，欧洲要本土化，东南亚要深耕，标准要持续参与，团队要持续成长……

但此刻，站在夏秋之交的北京街头，陈念感到前所未有的踏实。

他知道自己在做什么，知道团队在做什么，知道这一切的意义。

绿灯亮起，他迈步向前。

秋天是收获的季节，也是准备的季节。收获夏天的果实，准备冬天的储备，期待春天的生长。

而他们，正在这条自然的节奏中，坚定前行。

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（未完待续）