第4章 外门需求分析与商业机会矩阵（2/2）

李卷却不急不躁，启动了精心设计的冷启动计划：

接下来三天，我们提供免费体验服务。李卷对两人说，去找那些平日里相对面善的外门弟子，主动提供免费跑腿。

免费？石头瞪大眼睛，那我们不是白干了？

这叫投资。李卷耐心解释，我们要用最快的速度积累第一批客户，建立口碑。

他详细指导两人如何开展工作：记住三个要点：速度快、态度好、守口如瓶。特别是最后一点，无论看到什么、听到什么，都不许对外透露半个字。

精细化运营打开局面

转机出现在第五天。

一位丹霞峰的女弟子正在炼制一炉重要丹药，突然发现缺少一味辅料。若是亲自去百业堂购买，这炉丹药必定报废。在同伴提醒下，她抱着试试看的心态找到了万界速递。

半个时辰内送到，能做到吗？她焦急地问。

保证完成任务！赵铁柱接过灵石和清单，施展身法疾驰而去。

令人惊讶的是，仅仅一刻钟后，赵铁柱就带着所需的药材回来了。原来李卷早就料到会有这种紧急需求，提前规划了最优路线，并在百业堂附近安排了接应。

这...这么快？女弟子又惊又喜，额外多给了五枚碎灵作为奖赏。

这次成功的服务很快在丹霞峰传开。炼丹弟子最怕的就是炼丹过程中缺少材料，万界速递的出现正好解决了这个痛点。

李卷趁热打铁，推出了更具针对性的服务：

针对炼丹弟子，推出紧急材料专送，承诺一刻钟内送达；

针对闭关修炼的弟子，推出静室服务，代为采购食物和日常用品；

针对各峰之间的文书往来，推出跨峰急件服务；

甚至还贴心地为有意结为道侣的弟子提供信使服务，代为传递书信和礼物。

情报网络的意外收获

在业务拓展过程中，万界速递意外地成为了情报汇聚中心。

赵铁柱在送件时发现，器殿的弟子经常抱怨领取炼器材料手续繁琐；石头在配送重物时了解到，很多弟子对任务堂的任务分配方式不满；甚至还有人私下打听，能否通过万界速递传递一些不便明说的消息。

李卷要求两人在每次服务后都要简要记录有价值的信息。这些碎片化的情报被他一一录入矩阵图中：

器殿材料领用流程繁琐，平均等待时间超过半个时辰...

任务堂三月期任务清理东侧药园无人问津，但报酬尚可...

流云峰弟子私下组队探索后山，需要向导...

看着逐渐丰满的矩阵图，李卷露出了满意的笑容。万界速递不仅开始产生稳定收益，更成为了他了解外门生态的窗口。

阶段性成果

半个月后，万界速递已经初具规模：

日均接单量稳定在20-30单

服务范围覆盖外门主要区域

建立了初步的品牌认知度

赵铁柱和石头每人每日能分得50-80枚碎灵

积累了近百名稳定客户

更重要的是，通过这个网络，李卷对外门弟子的需求了如指掌。他知道哪个峰的弟子最缺什么，知道哪些任务性价比最高，甚至知道一些不为人知的小道消息。

卷哥儿，你真是太神了！赵铁柱看着日渐鼓起来的钱袋，由衷赞叹，以前我们累死累活一个月，也攒不下几个碎灵。现在倒好，跑跑腿就能赚这么多。

石头也憨厚地笑着：我现在每天都能买得起一颗凝气丹了。

李卷却保持着清醒：这只是开始。万界速递解决了信息传递的问题，但外门弟子最大的痛点——修炼资源和任务效率——还没有真正解决。

他的目光投向矩阵图的另一个区域——紫云藤团队任务。是时候启动第二个，也是更具挑战性的项目了。

在吩咐赵铁柱继续维护万界速递的运营后，李卷整理了一下衣衫，向着那几位仍在为采集紫云藤任务发愁的弟子住处走去。真正的考验，即将开始。

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