第277章 心理博弈（2/2）

他重新回到议事厅，脸上又挂起了那副人畜无害的笑容：“费代表，让您久等了！经过我们团队慎重而激烈的讨论（主要是他一个人在吵吵），我们原则上同意进行数据合作…”

费尔曼嘴角微微上扬，似乎在意料之中。

“…但是！”周琛话锋一转，“这个‘共享’的方式和范围，得好好斟酌。您看啊，我们铁锈镇小门小户，这三条商路就是我们的饭碗，把实时坐标全交出去，这心里实在不踏实。要不这样，我们愿意提供A界陆路和C界小径部分非关键节点的、经过汇总和二十四小时延迟后的路径趋势数据，用于交换贵方关于B界高安区巡逻网络的、非核心区域的、同样延迟十二小时的动态信息，以及C界部分公开生态图谱的查阅权限，期限嘛…先定三个月试用期，怎么样？”

他这话说得客气，但条件却极其苛刻。延迟二十四小时的、非关键节点的路径趋势数据，对于联邦来说，价值大打折扣，根本无法用于实时监控或精准干预。而他想换的，却是实实在在的高安区巡逻动态（哪怕是延迟和非核心区域）和生态图谱。

这就好比，别人想用一颗真钻石换你家的传家宝地图，你却只愿意撕下地图一个角（还是复印的、模糊的），去换对方口袋里的一把零钱和一张过期报纸。

费尔曼脸上的标准笑容瞬间僵硬了一下，眼神锐利地看向周琛。他显然没料到周琛会提出如此“不对等”的方案。这已经不是讨价还价，几乎是带着点戏弄的味道了。

议事厅里的空气仿佛凝固了。费尔曼身后的随从脸色不豫，而铁锈镇这边，众人也都屏住了呼吸，看着费尔曼的反应。

周琛却像个没事人一样，依旧笑眯眯地看着费尔曼，甚至还补充了一句：“当然啦，这只是个初步设想，细节还可以再谈嘛！主要是体现我们合作的诚意！”

费尔曼沉默了片刻，那锐利的目光仿佛要将周琛看穿。周琛心里也在打鼓，但面上丝毫不露，甚至还拿起旁边不知道谁喝剩的半杯“仙人掌饮料”，若无其事地抿了一口。

终于，费尔曼缓缓开口，声音比刚才低沉了几分：“周镇长的这个‘草案’，确实…很有创意。不过，这与联邦期待的‘深度互信’合作，似乎存在一定的…差距。我需要将贵方的意见带回去，进行研究。”

他没有当场翻脸，但也没有接受。这场高压的心理博弈，第一回合，以周琛抛出的一颗“软钉子”暂时告一段落。

送走脸色不太好看的费尔曼，周琛长长地舒了口气，后背的冷汗都快出来了。“他娘的，跟这帮人打交道，比跟变异兽干架还累！”

林薇有些担忧：“老板，你这样的条件，恐怕会激怒他们。”

“激怒？”周琛哼了一声，“不亮出点獠牙，他们真当咱们是HelloKitty了！就得让他们知道，铁锈镇不是他们能随便拿捏的！想合作？行！拿出真东西，放在公平（或者说，对我有利）的桌子上谈！想空手套白狼？没门！”

他知道，这场博弈才刚刚开始。联邦绝不会轻易放弃对三条商路的窥探。但他周琛，也绝不是那种会轻易交出自家命根子的主儿。接下来的日子，恐怕少不了更多的试探、拉扯和勾心斗角。不过，周琛反而有点兴奋起来——这种在刀尖上跳舞、跟大势力讨价还价的感觉，似乎比单纯地数钱，更刺激，也更有成就感？当然，前提是，最后还得能赚到钱才行！