第83章 协商合作（求追读）（1/2）

刘宏昌连忙解释道：“我们第一家合作的饭店就是东来饭店，后来他们自己做了我们才取消了合作，和我们味道像也正常，但现在两家味道差別还是很大的。就比如说新鲜程度，我们家每天都是给各家饭店配送新鲜的滷菜，这一点他们就比不了。”

张东也说道：“之前確实有段时间东来饭店的滷菜都不卖了。现在的味道和过去的味道看似差別不大，但在我们眼里区別確实大了不少。”

周平带著疑惑的目光问道：“有区別吗，我还真不知道。”

宋晓春解释道：“香满楼的滷味醇香，但放置的时间长短会有明显味道的变化，中午会更香一点，晚上口味会逐渐变重，差別明显，但是东来饭店的滷味能够一直都维持在一个味道，他们家的卤汤煮一双袜子也是一个味道，这就很奇怪。”

张东点了点头道：“我也发现了，他们家的滷菜味道更稳定，但这种稳定正如宋老板说的，不符合我们做菜的常识，事出反常必有妖，所以我才把大家约出来商量个大事情。”

眾人听说有大事商討，也都放下酒杯，仔细听张东要说什么事情。

“王东来的滷菜有很大问题，我相信各位也都算过好几次滷菜的成本，但王东来返利给到的价格接近成本价这件事情还是让人感觉恐怖。他如果只是把滷菜的价格做到比平常低些也说得过去，可他能够把鸡鸭猪肉的价格全都压到成本价的水平，就说明肯定有些猫腻在里头。”

周平道：“能有啥猫腻啊，不就是价格便宜，食材不够新鲜嘛，这种事情在所难免，反正人家在味道上確实没啥问题。”

宋晓春嘆了口气说道：“看上去是没啥问题，可吃的东西，最怕就是在食材上省钱，省下来的钱要是坏了口碑，岂不是得不偿失。要想真正的在餐饮这个行业干下去，就得把口碑做下去，要是把口碑做坏了，那就是把饭碗给砸了，今后这行就艰难了。”

周平脸有些红，被一个同行教育，面子上多少说不过去。

“我就是说说，我开饭店一向重视口碑，怎么能为了贪图小利把口碑丟掉。我之前不清楚王东来的秉性，要是知道了也不会用他家的滷菜，这种影响口碑的事情可不小。”

张东听大家你一言我一语说个不停，这才再次打断大家继续说事情。

“今天我们请了刘老板过来，一是为了促成我们之间的合作，二是为了交个朋友，大家和气生財，今后大家抬头不见低头见，也是想和刘老板要一个合適的价格。”

刘宏昌也猜到张东带自己过来估计是为了压价，也给出了自己的应对的方案。

“价格恐怕不好变动，但我们也可以像东来饭店那样弄一个返点的合同，我们不限制你们的价格，只要你们在我们这里的订单达到我们的要求，我就能给各位一个返点，你们觉得怎么样”

其他饭店老板你看看我，我看看你，大家私下又议论起来。

张东还是那个主心骨，他把自己的想法说给眾人：“我们私下可以成立一个联盟，从他那里拿货，到时候再去拿返点，不是更好，这样的话体量越大，能够卖出的货物就越多，同样利润空间也就更大了。”

张东继续和刘宏昌说道：“那这个返点的策略能不能保证就只发放到我们几家”

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