第130章 土产公司的变卦（2/2）

林晚眼睛一亮，接过话头：“远征哥说得对。咱们不能只指望土产公司这一条路。我听说邻县最近开了个更大的农贸市场，咱们可以去试试。而且钱老板那边不是一直催货吗？正好可以先紧着他那边供应。”

李福满还是有些犹豫：“这……跟土产公司闹翻了，以后……”

“村长，这不是咱们闹翻，是他们先不地道。”林晚耐心劝道，“咱们要是这次服软了，下次他们还会得寸进尺。做生意讲究诚信，也得有骨气。咱们的粉条质量过硬，走到哪儿都不怕。”

她顿了顿，看向院子里那些质量上乘的粉条，语气充满自信：“咱们不仅要保住价钱，还要尽快把‘山屯牌’的包装用上。让所有人都知道，好东西就是这个价！”

林晚的镇定和自信感染了大家。翠花婶第一个响应：“晚丫头说得对！咱们的粉条这么好，不怕没人要！”

“就是！不能让他们牵着鼻子走！”王老倔也来了劲。

李福满看着群情激昂的社员们，一咬牙：“行！就听晚丫头的！咱们不降价！老周，你这就给土产公司回封信，客气点，但态度要硬气，就说咱们的粉条用料工艺都是顶好的，价钱实在降不了。”

“好，我这就去写。”周会计应声去了。

李福满又看向林晚和陆远征：“邻县那个市场，你俩谁去看看？”

“我去吧。”陆远征主动请缨，“我跑得快，一天就能来回。”

林晚点点头：“让远征哥先去探探路最好。我留在村里，抓紧把新漏粉瓢多打几个，再把包装的事落实了。”

事情就这么定下了。陆远征第二天天不亮就骑着借来的自行车出发了。林晚则带着几个年轻人在合作社院子里，叮叮当当地开始批量制作新式漏粉瓢。

张丽丽看着忙碌的众人，撇了撇嘴，小声嘀咕：“装什么硬气，到时候粉条卖不出去，看你们哭不哭……”

没人搭理她。现在合作社的人心齐得很，大家都憋着一股劲，非要做出个样子来给那些想看笑话的人看看。

傍晚时分，陆远征风尘仆仆地回来了。他带回来的消息让所有人都精神一振。

“邻县市场很大，管理也规范。我打听过了，那边还没有咱们这种品质的粉条。有个管事的看了咱们的样品，很感兴趣，说只要包装规范，质量稳定，他们愿意长期要货，价钱……比县土产公司给的还高半成。”

“太好了！”李福满激动得直拍大腿。

这下子，最后一点顾虑也烟消云散了。合作社里一片欢腾，连带着晚上漏粉的劲头都更足了。

几天后，土产公司的老陈亲自来了靠山屯。他本以为会看到一个愁云惨淡、准备妥协的合作社，没想到见到的却是热火朝天的生产场面和包装整齐、即将发往邻县的“山屯牌”粉条。

老陈的脸色变了几变，最后堆起笑脸，绝口不提降价的事，反而试探着问能不能优先保证给他们供货。

李福满这回腰杆挺得笔直，按照和林晚商量好的说辞，不卑不亢地回道：“陈经理，咱们的粉条现在销路不愁，产能就这么多，得按订单先后顺序来。您要是还按原价要，我们尽量给您排，但要等些日子。”

老陈碰了个软钉子，讪讪地走了。

看着他离开的背影，王老倔“呸”了一声：“势利眼！”

林晚看着仓库里那些套上新包装、显得格外精神抖擞的粉条，脸上露出了笑容。靠山屯的粉条，终于靠着过硬的质量和一点不肯屈服的硬气，在市场里站稳了第一步。