第822章 鱼塘总裁（2/2）
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王总打开投影仪，屏幕上出现了几种合作模式的框架图。
“我们初步考虑两种合作模式。”王总指着屏幕，“第一种，产品代理发行。风腾获得你们几款游戏的独家发行权，负责渠道推广、运营活动和用户增长，你们负责持续的内容更新和版本迭代。流水分成，我们六，你们四。”
陈墨没有立刻回应，而是问：“第二种呢？”
“联合开发与IP赋能。”王总切换到下一页，“我们可以将《梦游江湖》的IP授权给你们，共同开发一款休闲类手游。比如将《球球大作战》的玩法与《梦游江湖》的武侠世界观结合，做一款‘武侠大乱斗’的io游戏。风腾提供美术资源和IP背书，你们负责核心玩法设计和程序实现。收益分配，按投入比例划分。”
陈墨沉默了片刻。两种模式各有优劣，但核心问题在于——风腾要的是独家发行权，这意味着造梦方舟将失去对产品运营的主导权。而分成比例，六四开，对一家已经验证了自己产品能力的公司来说，不算优厚。
“王总，我有一个提议。”陈墨放下茶杯，语气平静而笃定，“代理发行可以，但分成比例需要调整。流水分成，五五分。另外，风腾需要提供S级以上的推广资源，包括首页推荐、全渠道推送、以及线下活动的预算支持。”
王总的眉头微微皱了一下：“陈总，五五分，在行业里已经是很高的比例了。你们毕竟是一家初创公司，没有历史业绩……”
“王总。”陈墨打断了他，“我们有四款产品，每一款都经过了市场验证。《开心消消乐》的次留超过百分之六十，《球球大作战》的社交裂变系数超过二点零。这些数据，放在任何一家发行商面前，都值得更好的条件。”
王总沉默了一会儿：“我需要请示董事长。”
“请便。”
会议室的门再次打开时，进来的是一个身材高大的男人。他穿着一件深灰色的定制西装，没有打领带，衬衫最上面的扣子解开了一颗。他的五官深邃，气质冷峻，目光像是能看透人心。封腾——风腾科技的董事长。
只是，见到封腾本人，陈墨总是忍不住想起一句台词：我要让所有人知道，这个鱼塘被你承包了。
此时的鱼塘总裁封腾，和薛杉杉已经已经结婚生子了。
陈墨站起身，伸出手：“封总，久仰。”
封腾握了握他的手，目光在他脸上停留了几秒：“陈总，比我想象的年轻。请坐。”
两人面对面坐下，王总坐在旁边，一言不发。封腾没有看投影，没有看文件，只是看着陈墨。
“陈总，王总跟我汇报了你的条件。说实话，你的条件比我们想象中更苛刻一些。”封腾的语气不紧不慢，像是在说一件很平常的事，“但你的这些小游戏，技术上并没有太高的门槛。我为什么要投资你，而不是让我的团队直接复制？”
这个问题很直接，也很锋利。王总的表情有些紧张，但陈墨没有慌。
他迎上封腾的目光，嘴角带着一丝淡淡的笑意：“封总，您说得对。《开心消消乐》的消除逻辑，任何一个成熟的程序员都能写出来。但一个游戏的成功，技术实现只占百分之二十，另外百分之八十在于——对玩家心理的把握、对市场时机的判断、对玩法节奏的设计。这百分之八十，复制不了。”
他顿了顿，端起茶杯喝了一口水，然后继续说：“就像全世界都知道可口可乐的配方，但没有第二家可口可乐。配方可以复制，但品牌、认知、用户心智，复制不了。造梦方舟的产品，不仅仅是几行代码，而是我们已经占领的用户心智。”
封腾的表情没有变化，但他的手从桌上移到了椅子扶手上，身体微微后仰：“继续说。”
陈墨放下茶杯。“我带来的不仅是几款小游戏，而是一整套已经被验证的产品哲学：什么时候该‘快’，什么时候该‘慢’；什么时候刺激竞争，什么时候给予治愈。这套认知，是我最核心的资产。”
他的声音不高，但每一个字都很清晰：“封总，风腾科技需要的，不是拾人牙慧的复制，而是一个拥有创新能力、能够精准把控市场和玩家心理的合作伙伴。复制只能得到过去，合作才能创造未来。”
会议室里安静了几秒。王总看了一眼封腾，又看了一眼陈墨，没有说话。
封腾的目光在陈墨脸上停留了很久，然后他忽然笑了。不是那种客套的笑，而是真正的、带着欣赏的笑：“庆大计算机系，还真是一个出天才的地方。肖奈的表现，已经让我感觉眼前一亮，没想到陈总更加优秀。”
他站起身，走到窗前，望着远处的黄浦江。沉默了片刻，他转过身：“条件我同意了。风腾要独家发行，流水分成再加五个点，再加上我们风腾S+级以上的资源推广。另外，联合开发的项目，风腾占六成收益，你们占四成。”
陈墨没有犹豫，站起身，伸出手：“合作愉快。”
封腾握住他的手：“合作愉快。”
王总在一旁松了口气，脸上露出了笑容。
谈完合作，封腾请陈墨在公司附近的餐厅吃了顿饭。菜品精致，环境雅致，但两人都没有喝酒。
封腾问起他对未来手游市场的看法，陈墨说了几个判断——休闲游戏的社交化、IP联动的重要性、用户碎片化时间的争夺。封腾听着，偶尔点头，偶尔追问。
“陈总，你的这些判断，是怎么得出的？”封腾放下筷子，认真地看着他。
陈墨想了想，说：“大量地观察用户行为，分析数据，然后试错。游戏行业没有万能公式，只有不断迭代和优化。”
封腾点了点头：“致一科技的肖奈，也是这种风格。你们庆大的计算机系，确实不一样。”
陈墨笑了笑：“封总过奖了。”