第79章 市场的暗潮（2/2）

第三步：省级背书

林亮并不满足。他知道，小厂子最大的弱点，就是没人信。要让人信，就得有更高层的背书。

正巧，省里举办轻工博览会。他托人把“亮竹编”的精品竹篮送去参展，还附上一份详细的“合作社+标准化”介绍。

没想到，这份新鲜模式竟然吸引了省报记者的注意。文章刊出后，标题就是《乡镇企业新路子：亮竹编走出合作社模式》。省里领导亲自点名表扬，还说这是“农户增收、企业增效的典型”。

自此，“亮竹编”有了省级的名分。口岸再有人想卡，也不敢太嚣张——谁都怕顶着省报和领导的批示出乱子。

第四步：客户共创

广州客户原本被耽误得心烦意乱，甚至放出狠话要换供应商。林亮没有退缩，而是带着改良过的样品亲自南下。

火车颠簸，他手里紧紧攥着那枚印着“亮竹编”的小商标，心里反复念着一句话：

“要么死在这条路上，要么杀出一条生路。”

到了广州，他把样品摆在客户面前，开门见山：“你们需要耐水、耐磨的款式，我来和你们一起设计。尺寸、外观，都可以按照你们市场的需求来做。”

客户一愣，随即眼睛亮了。这不是普通的代工，而是“共创”。很快，他们当场签下长期合作意向，明确写进合同：产品必须使用‘亮竹编’商标。

这意味着，客户自己成了品牌的保护伞。谁敢动“亮竹编”，就是动客户的生意。

甩开对手

几个月下来，三福厂虽然费尽心机，却发现竹料挖不动，检疫卡不住，连客户都“点名要亮竹编”。

厂房门口的木牌，在秋风中越发沉稳。工人们干劲十足，竹编一车车运往广州、上海，甚至第一次被送上了出海的轮船。

林亮站在空旷的厂房里，望着远去的货车，心头涌起说不出的激动：

“别人设的门，我不必去撞。我走自己的路，让他们追不上。”

属于“亮竹编”的真正时代，才刚刚开始。