第275章 城市经理人（2/2）

“好，那你忙吧，注意身体。”

挂了电话，陈艳青的鼻子有些酸。

无论走多远，身后总有家在等她。

这，是她最大的底气。

路还长，但每一步，都走得踏实。

因为知道为什么出发，也知道要走向哪里。

这就够了。

……

时间飞逝。

十月初，校园里的梧桐叶开始大片大片地飘落。金黄的颜色铺满道路，踩上去发出沙沙的脆响，这是秋天特有的声音。

创业中心三楼，王老师分配给陈艳青的办公室里挤满了人。

今天是为三个试点城市团队送行的日子。

刘洋已经到了，三十岁上下，穿着休闲西装，说话带着江浙口音，言谈举止透着大公司出身的专业感。

张昊、刘静、陈宇三个学生则显得有些紧张，不停地翻看手里的执行手册——那是周雄和李志花了两周时间赶出来的，厚厚一本，涵盖了从市场调研到商户拓展，从活动策划到数据分析的所有流程。

“都到齐了？”陈艳青扫视一圈，“那就开始吧。”

周雄站起来，打开投影仪：“首先，再次明确各城市的目标。A市，刘洋负责，目标三个月内用户突破十万，日均交易额二十万。B市，张昊负责，目标用户五万，日均交易额十万。C市，刘静负责，目标用户三万，日均交易额五万。”

屏幕上出现了三个城市的地图和基础数据。

“为什么目标差这么多？”张昊忍不住问。

“因为三个城市的基础不同。”周雄解释，“A市是省会城市，人口三百万，经济发达，同类竞争也多，所以目标定得高。B市是地级市，人口八十万。C市是县级市，人口四十万。目标要符合实际情况，不能一刀切。”

刘洋点点头：“我理解。但A市的竞争确实激烈，小美、小饿已经初步覆盖。咱们作为后来者，要从他们嘴里抢食，不容易。”

“所以给你的资源也最多。”周雄说，“启动资金五十万，总部支持三个人——一个技术，一个运营，一个市场。另外，我们谈下了A市本地一家连锁超市的合作，他们愿意在门店推广我们的小程序。”

刘洋眼睛一亮：“这个资源好。如果能打通超市的供应链，我们的品类就能快速丰富起来。”

“对，这是你的突破口。”周雄切换页面，“你的核心策略是‘高频打低频’——先用超市的生鲜、日用品这些高频消费吸引用户，再逐步扩展到其他本地服务。”

张昊举手：“那我们B市呢？我们有什么特殊资源吗？”

“B市我联系了一个高中同学，他家在本地做餐饮，有五家店。”周雄说，“他愿意先入驻，而且可以介绍其他餐饮商家。你的策略是‘餐饮带动’——用外卖、到店套餐这些吸引年轻人，再扩展到其他场景。”

刘静小声问：“C市……我该怎么做？”

“C市最小，但人情味最浓。”说话的是陈艳青，“我查过资料，C市外出打工的人多，留守老人和孩子也多。你的策略是‘情感连接’——主打‘在外子女为家人下单’的功能，抓住这个痛点。”

她看向刘静：“你不用急着冲数据，先把口碑做起来。小城市传播快，只要真的能帮到人，用户自然就来了。”

刘静用力点头：“我明白了。”

接下来是详细的执行计划。

每个城市每天要做什么，每周要达到什么目标，遇到问题怎么解决……一条条，一项项，讨论了两个多小时。

最后，陈艳青站起来：“该交代的都交代了。接下来，就看你们的了。”

她走到三人面前，挨个看着他们的眼睛。

“刘洋，你经验最丰富，但也要注意——大公司的方法不一定适合小城市。要多听，多看，灵活调整。”

“张昊，刘静，陈宇，你们年轻，有冲劲，但缺乏经验。记住三句话：第一，遇事多问，别自己硬扛。第二，数据不说谎，每天看数据做决策。第三，保护好自己，安全第一。”

三人都郑重地点头。

“还有，”陈艳青顿了顿，“如果做不下去了，或者觉得不适合，随时可以回来。这不丢人。公司永远有你们的位置。”