第252章 迷雾中的交锋（2/2）

陈艳青在一旁观察程建林的反应。

他听得很认真，时不时点头，还会提几个问题。

问题都很专业，直指核心：盈利模式是什么？核心竞争力在哪？如何防止大公司复制？

周雄一一回答，回答得滴水不漏。

但陈艳青注意到一个细节：程建林的手指，在听到“政府可能提供创业基金”时，无意识地敲了一下桌面。

那是他感兴趣时的习惯动作。

上一世，她见过太多次。

讲解持续了四十分钟。

结束时，程建林鼓了鼓掌：“精彩，真精彩。想不到你们大学生能做出这样的项目。”

“程叔过奖了。”陈艳青适时露出一点“学生气”的羞涩，“我们就是觉得这是个机会，想试试。”

“机会当然有，但光有想法不够。”程建林身体前倾，摆出“前辈”的姿态，“做互联网项目，最重要的是什么？是资金，是资源，是渠道。”

他顿了顿，看着陈艳青：“艳青，咱们是老相识了。还有王川，他爸跟我也是多年的交情。程叔今天说句实话——你这个项目，想法很好，但靠你们几个学生，做不起来。”

会议室里安静了几秒。

陈艳青配合地露出“被打击”的表情：“程叔的意思是……”

“我的意思是，你们需要专业的投资人，需要懂行的人带。”程建林的笑容变得意味深长，“不瞒你说，我这次过来，就是想在老家投点项目。你这个‘智慧乡村’，我很感兴趣。”

来了。

陈艳青心里冷笑，脸上却露出惊喜：“真的吗？程叔您愿意投资？”

“投资是肯定的，但具体怎么投，得好好谈谈。”程建林从公文包里拿出一份文件，“这是我草拟的合作意向书，你们可以先看看。”

陈艳青接过文件，快速浏览。

意向书写得很漂亮，承诺投资一百万，占股30%，还承诺引入“省城的资源和人脉”。但藏在漂亮条款属……如果签了这份合同，这个项目就等于姓程了。

“程叔，这个……我们得商量一下。”陈艳青合上文件，露出为难的表情，“项目不是我们三个人的，还有其他同学参与。而且学校那边也有指导老师……”

“理解，理解。”程建林很大度地摆摆手，“不着急，你们慢慢考虑。不过艳青，程叔多说一句——机会不等人。我这次过来，看好几个项目，你这个虽然不错，但也不是唯一的选择。”

典型的谈判技巧：先给甜头，再施压。

陈艳青心里门清，脸上却装出着急的样子：“程叔，您还看了其他项目？”

“是啊，昆城那边有个搞生态农业的，曲市里还有个做物流平台的。”程建林故作随意地说，“不过我还是更看好你们，毕竟大学生创业，有政策优势。”

他又坐了一会儿，说了些鼓励的话，才起身告辞。

陈艳青送他到楼下。上车前，程建林忽然转身，拍了拍她的肩：“艳青，你比王川有魄力。好好干，程叔看好你。”