第28章 家与冬雪（1/2）

“为什么不？”陈艳青说，“你哥是真心想帮忙。而且，农庄现在确实缺人——尤其是缺信得过的人。”

她顿了顿：“周雄，你知道我最看重你哥什么吗？”

“什么？”

“他眼里有光。”陈艳青说，“那种见过广阔天地，依然愿意俯身做事的光。这种品质，比什么经验都宝贵。”

周雄点点头：“我哥确实是这样的人。”

车窗外，雪又开始下了。但这一次，陈艳青心里很踏实。

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周林住进农庄的第三天，公司遇到了新问题。

省商务厅的“农村电商高质量发展工程”专项资金三百万到账了，但随之而来的是严格的绩效要求——半年内，必须带动至少一千家本地商户上线，实现交易额五千万，带动就业三百人。

“这个指标……”李梅看着文件，眉头紧锁，“太紧了。现在平台上总共才四千多家商户，半年要新增一千家，还要保证质量。”

“而且，交易额五千万。”周雄补充，“我们现在月交易额才八百万，要达到五千万，意味着要增长六倍以上。”

陈艳青坐在会议桌前，手指轻轻敲击桌面。这笔钱是救命钱，但也是烫手山芋——用好了，公司能上一个台阶；用不好，就成了负担。

“指标是死的，人是活的。”她说，“我们要做的，不是硬碰硬，而是找到巧劲。”

她让赵磊调出平台数据：“分析一下，现在哪些品类的增长最快？哪些区域的商户最有潜力？”

“增长最快的是生鲜和预制菜。”赵磊调出图表，“特别是青山农庄的有机蔬菜和土鸡蛋，复购率超过60%。区域方面，县城周边乡镇的商户增长最快，但单个商户的交易额偏小。”

“那就从这两个方向突破。”陈艳青在白板上写，“第一，以农庄为核心，打造‘青山优选’品牌，把我们的农产品标准化、品牌化，提高客单价。第二，在乡镇发展‘社区团长’，每个团长负责一个村或一个小区，集中订单，集中配送，降低物流成本。”

“社区团长？”刘洋问，“类似社区团购？”

“不一样。”陈艳青说，“我们不做低价竞争，做的是信任和便利。团长不是简单的收货点，而是我们的‘社区服务官’——他要了解每家每户的需求，推荐合适的商品，甚至帮老人操作手机。”

“这个模式好。”周雄眼睛亮了，“我在B市调研时发现，很多老人想用手机买菜，但不会操作。如果有信任的人帮忙，他们很愿意尝试。”

“那团长的人选呢？”李梅问。

“优先考虑三类人。”陈艳青说，“一是返乡青年，他们有知识，有热情。二是社区里的热心阿姨，她们人脉广，有威信。三是退伍军人——纪律性强，值得信任。”

说到退伍军人，她忽然想起周林。

会后，她给周林打了个电话：“哥，有件事想请你帮忙。”

“弟妹你说。”

“公司要发展‘社区团长’，需要找一批可靠的人。你战友里，有没有今年退伍、还没找到合适工作的？最好是本地人，或者愿意来曲市发展的。”

电话那头沉默了几秒：“还真有。我们班有两个战友，一个山东的，一个河南的，今年刚退伍，正在找工作。都是好兵，踏实肯干。”

“能联系上吗？我想见见。”

“行，我给他们打电话。”

挂掉电话，陈艳青走到窗前。雪已经停了，阳光照在积雪上，反射出耀眼的光。

她知道，前路依然艰难。但这一次，她不是一个人在走。

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三天后，周林的两位战友到了曲市。

一个叫王强，山东人，二十五岁，个子高高大大，话不多，但眼神很正。一个叫李建军，河南人，二十四岁，精瘦精瘦的，笑起来露出一口白牙。

陈艳青在农庄的会议室见他们。周林也在。

“王班长，李班长，欢迎你们。”陈艳青亲自泡茶，“周林哥应该跟你们说了，我们公司正在发展‘社区团长’，需要可靠的人。待遇方面，底薪三千，加绩效提成，包住宿。前期公司提供培训。”

王强和李建军对视一眼，王强先开口：“陈总，我们当兵的不懂做生意，怕干不好。”

“不需要你们懂做生意。”陈艳青说，“需要的是你们的责任心，是你们‘说到做到’的劲儿。社区团长，核心是服务，是信任。”

她调出平台的后台：“比如这位张奶奶，七十多岁，儿子在外地。她不会用手机，但需要定期买降压药。社区团长的任务，就是每周去她家一趟，帮她下单，教她用手机，甚至陪她说说话。”

李建军眼睛亮了：“这个我能干！我在部队是卫生员，懂点医药知识。”

“我力气大，能扛货。”王强说，“送货没问题。”

“那就试试。”陈艳青说，“先从农庄周边开始。周林哥，你带他们熟悉情况。住宿就安排在农庄宿舍，和工人们一起住。”

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“好嘞。”周林应下。

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