第12章 工坊量产，产销两兴旺（2/2）

这是廷州第一座规模化工坊，木架搭建的厂房虽简陋，却藏着现代工业的雏形。李阳甚至让人在墙角挖了简易的排水沟，解决制作时产生的废水问题，这在旁人看来“多此一举”的设计，却让工坊始终保持着干爽，没有寻常手工作坊的脏乱。

“人员都招齐了？”李阳问。

“齐了！”听竹连忙点头，“按您的要求，招了一百名心灵手巧的妇女，都是新来定居的百姓，家里都需要挣钱补贴家用，干活勤快得很。我当了工坊管事，专门负责记账、发工钱，每天日结50文，大家积极性高着呢！”

50文一天，在当时不算高薪，却足够一家老小的温饱，而且日结不拖欠，对百姓来说诱惑力十足。李阳看着妇女们手脚麻利地干活，有人专注地搅拌原料，有人小心翼翼地将混合物倒入模具，模具是木匠按李阳画的图纸做的，有方形、圆形，还有小巧的梅花形，方便区分肥皂和香皂。

“映桃那边怎么样了？”李阳又问。映桃，脑子灵活、嘴甜，李阳特意让她带着样品，去周边州府开拓新销路。

“刚派人传回消息！”听竹脸上露出喜色，“映桃不负所望，在邻州的三个大集镇，都和当地最大的杂货铺签下了长期代理协议，和安西城一样，按月结算，首批订单就有一万块肥皂、五千块香皂！”

销路一拓宽，工坊的产能立刻跟上。以前小打小闹，每月顶多生产几千块，现在流水线一开，加上新招的人手，月产量直接冲到两万块——其中肥皂一万五千块，香皂五千块，堆在仓储区的成品箱都快堆到屋顶了。

月底算账时，听竹拿着账本，手都在抖：“东家，您看！这月卖了两万块货，安西城的周老板结了一万两，新签的三家代理付了定金八千两，加上散卖的，总共收入三万五千两！”

李阳接过账本，指尖划过上面的数字。扣除牛油、纯碱、花瓣等原料成本五千两，百名妇女的工钱一千五百两，运输费和包装费三千两，纯利润足足有两万五千两。这个数字，放在以前的廷州，简直是天文数字。

“不错。”李阳脸上却没多少笑意，反而皱起了眉。

听竹愣了：“殿下，这还不满意？以前廷州一年的赋税都没这么多！”

“你再算算支出。”李阳指了指另一本账本，“城防还要加固，护城河得挖，需要银子；新来的百姓越来越多，要盖更多的房子，还要储备粮食，防止灾年，需要银子；联防队要添置武器、发补贴，也需要银子。”

听竹一算，顿时蔫了。城防加固预算一万两，盖房和粮食储备一万五千两，联防队开支五千两，再加上其他杂七杂八的开销，这个月的利润不仅花光，还得动用之前的定金填补，依旧是入不敷出。

“还是不够啊。”李阳叹了口气。他心里清楚，核心目标是积累足够的资金，支撑城防和民生建设，现在虽然产销两旺，但花钱的地方更多，必须继续扩大生产、拓宽销路，才能形成良性循环。

就在工坊红红火火的时候，非议也悄然而至。廷州的几位老臣，都是以前留下的官员，思想守旧，听说李阳一个皇子，整天琢磨着做肥皂、卖香皂，还亲自设计工坊、谈生意，私下里颇有微词。

这天议事时，老臣张大人忍不住站了出来，躬身道：“殿下，臣有一言，不知当讲不当讲。”

“张大人请说。”李阳抬眼。

“殿下乃是皇子，身份尊贵，理应专注于治理州府、操练军队，以图日后建功立业。”张大人语气诚恳，却带着几分固执，“如今殿下却整日与商贾、妇人打交道，经商逐利，实在有失体统，恐遭朝廷非议，也让百姓笑话。”

这话一出，其他几位老臣也纷纷附和：“张大人所言极是，皇子经商，于礼不合啊。”

李阳放下手中的茶杯，目光扫过众人，语气平静却带着力量：“诸位大人，请问何为体统？何为皇子该做的事？”

老臣们愣住了，一时不知如何回答。

“在我看来，体统不是端着架子，看着百姓流离失所、城池破败不堪，而是让百姓能吃饱穿暖，有房住、有活干；不是守着所谓的‘规矩’，让廷州一直贫困落后，而是让城池固若金汤，让百姓安居乐业。”李阳的声音不大，却字字掷地有声，“以前廷州是什么样？百姓逃荒，城防朽坏，连官员的俸禄都发不出来。现在呢？工坊开工，百姓有了工钱；城防加固，大家有了安全感；新来的百姓越来越多，廷州越来越热闹。这一切，都是靠‘经商逐利’换来的。”

他顿了顿，拿起桌上的一块香皂，递到张大人面前：“这东西，在诸位看来是‘逐利’的工具，可在百姓手里，是能洗干净衣服、去除汗味的好物；在军中，是能让将士们清洁身体、提振士气的必需品；在廷州，是能换来银子、加固城墙、盖房囤粮的底气。请问诸位大人，这样的‘有失体统’，有何不可？”

张大人看着那块香气四溢的香皂，又想起了如今廷州的变化，脸上露出羞愧之色，躬身道：“殿下所言极是，是臣愚钝，未能看透其中深意。”

其他老臣也纷纷认错：“殿下高瞻远瞩，我等不及。”

李阳摆了摆手：“诸位大人不必自责，我知道你们是为了我好。但时移世易，不能墨守成规。只要是为了廷州好，为了百姓好，就算有人非议，我也会坚持做下去。”

一场非议，被李阳用实际成果和通透的道理彻底堵住。消息传开后，百姓们对李阳更加敬佩，工坊的妇女们干活更卖力了，新来的百姓也纷纷表示愿意加入工坊或参与城防建设。

解决了内部的非议，李阳立刻着手下一步计划。他让听竹再招五十名妇女，把工坊再扩建一倍，争取下月产量提到三万块；又让映桃继续往更远的州府跑，争取签下更多的代理；同时，他还让人研究新的香型，除了玫瑰、桂花、茉莉，再加入薄荷、艾草等，满足不同人的需求。

“东家，再招五十人，原料可能不够了。”听竹提醒道。

“我已经让人去安西城和周边州府采购了，最多十天就能到货。”李阳说道，“另外，运输队也要扩充，现在销路广了，运输跟不上可不行，让王东从联防队里抽些靠谱的青壮，组成专门的运输队，负责送货和收货款。”

“好，我这就去安排。”听竹连忙应道。

看着工坊里热火朝天的景象，听着运输队出发时的马蹄声，李阳心里充满了期待。他知道，现在的辛苦都是为了以后，只要坚持下去，随着生产规模的扩大和销售渠道的拓宽，利润会越来越多，总有一天，会彻底摆脱入不敷出的困境，让廷州真正实现富足强大。

而此刻，廷州城外的山道上，一支商队正缓缓走来。为首的正是映桃，她身后的马车上，装满了肥皂和香皂，也装满了新签下的订单。她脸上带着疲惫，却难掩兴奋——这一趟，她不仅开拓了新销路，还听说了一个消息：远方的州府，有人听说了廷州的香皂，愿意出更高的价钱收购，甚至有西域的商人，也对这新奇的物件产生了兴趣。

映桃心里暗暗想：等回去告诉东家这个消息，东家一定会很高兴。到时候，销路能拓宽到西域，廷州的日子，一定会越来越好。

工坊的烟囱里，飘出淡淡的草木香气，与阳光交织在一起，笼罩着这座正在崛起的城市。李阳站在工坊门口，望着远方，眼神坚定。他知道，产销两旺只是第一步，接下来，他要让廷州的肥皂和香皂，走遍更远的地方，换来足够的资金，支撑起他心中的蓝图——一座固若金汤、百姓富足、在乱世中屹立不倒的雄城。而那些潜藏的挑战和机遇，也在不远的前方，等待着他去面对。