第668章 奔赴江宁途论事 前路风云渐次明（2/2）

“陆江川陆通判，是个难得的清官。”陈方放下碗，“上次我和宁莹去江宁府察访，正赶上有家绸缎庄克扣伙计工钱，还是陆通判带人去查的。他说对讲机能让官民沟通更方便，一直盼着咱们能在江宁府设分会。”

宁莹擦了擦嘴角：“陆通判还说，江宁府的官驿正缺个快速传讯的法子，要是咱们的对讲机好用，他能说服知府采购一批，供各州县衙门联络用。”

“这可是个好路子。”侯风平眼睛一亮，“官府用了，商户们自然会跟风。只是……”

他话锋一转，“江宁府的漕帮，你们打过交道吗？”

盛华啃着烧饼，含糊道：“没直接打交道，倒是听说漕帮帮主刘勋是个武痴，最佩服有真本事的人。咱们工坊的苏工师不是会造连发弩吗？带一架去给他瞧瞧，保准能搭上话。”

“刘勋我认识。”侯风平放下筷子，“十年前他在洛阳比武，还是我给他当了回裁判。此人虽是粗人，却极讲信义。咱们的对讲机要从码头运进城，少不了他点头。这样，我备些陈年女儿红，再让少林寺的师兄弟写封引荐信，保管他肯卖我这个面子。”

四人边吃边聊，把江宁府的各方势力捋了个遍。从王家的喜好到漕帮的规矩，从官府的需求到市井的接受度，连哪家的画舫最适合谈事、哪家的酒楼菜色最合王老爷子口味，都一一记在心里。

重新上路时，日头已过正午。陈方望着远处的运河，忽然道：“秦淮河两岸的商铺，我都仔细看过了。南边的铺子多是达官贵人光顾，讲究排场；北边的则是平民百姓常去的，看重实惠。咱们的对讲机得分两种——给南边的镶金嵌玉，卖个高价；给北边的做简装版，价格减半，让小商贩也能用得起。”

“这个法子妙！”宁莹点头，“我已经让账房算过成本，简装版用普通木料做外壳，省去雕花和锦盒，价格能压到原来的三成，小商贩肯定买账。”

侯风平笑道：“还是你们年轻人脑子活。我在洛阳卖绸缎时，怎么就没想过分个高低档？”

“侯会长过奖了。”陈方勒住马，指着远处的渡口，“过了这运河，就快到江宁府地界了。咱们再合计合计推广的步骤——第一步，先让陆通判在官府试用；第二步，请王老爷子在文人圈子里站台；第三步，让漕帮的船运带着对讲机跑几趟，让商户们瞧见便利。三步走完，咱们的分会想不火都难。”

盛华在一旁补充：“还有传输塔！得赶紧选个高地势，最好是在雨花台，那儿能俯瞰整个江宁府，信号肯定好。等塔建起来，咱们就搞个演示会，让全城的人都看看对讲机有多神！”

夕阳西下时，运河上的船帆被染成了金红色。四人站在渡口，望着远处渐渐清晰的江宁府城楼，侯风平忽然笑道：“我忽然想起年轻时第一次来江南，也是这样的傍晚，只是那时没想到，老了还能跟着你们这群年轻人干番新事业。”

陈方望着城楼，心里忽然一片透亮。从陈家堡的对讲机工坊，到落星湖的玄水，再到眼前的江宁府，一条看不见的线正把这些串在一起。他知道，前路或许还有风雨，但只要他们各司其职、相互帮衬，就没有跨不过的坎。

“走吧。”陈方率先跳上渡船，“让江宁府的人瞧瞧，咱们带来的不只是对讲机，更是能让日子越过越顺的新法子。”

渡船缓缓驶离渡口，激起的水波倒映着晚霞，像一片流动的金红。船舱里，侯风平正给众人讲着江宁府的趣事，盛华比划着要给传输塔加个什么样的顶，宁莹则在清点带来的对讲机样品，陈方靠在船舷上，望着越来越近的城楼，嘴角扬起一抹笑意。

江宁府的风云，才刚刚开始。而他们，已经准备好了。