第152章 锦绣东风（1/2）
林大山归家后的第三日，一辆青帷马车缓缓驶入林家村。马车虽不华丽，但拉车的两匹马毛色油亮、步伐整齐，一看便知不是寻常人家所有。车轮碾过村中土路，引得不少村民探头张望。
马车最终停在林家小院门前。车帘掀开，周老板率先下车，他今日穿着一身簇新的绸缎长袍，满面红光。随后下车的是一身青衫的顾文渊，手中捧着两个精致的木匣。
正在院中晾晒衣物的王氏最先看到来人，愣了一下，随即反应过来，忙朝屋内喊道：“他爹！婉娘！周老板来了！”
林老根从屋里出来，林大山也从后院快步走来。婉娘正教蓉儿辨认草药，闻声抬头，目光先落在周老板身上，随即与顾文渊的视线相触，两人皆是微微一笑。
“周老板，顾公子，快请进。”林老根忙将人往屋里让。
周老板拱手笑道：“林老哥，今日可是给你们送好消息来了！”
众人进了堂屋，芝兰撑着腰要从里屋出来见礼，被周老板连忙制止：“林家大嫂快坐着，您这身子可要当心。”他又看向婉娘，眼中笑意更甚，“大侄女，你猜猜，咱们那‘四季’布匹，如今是个什么光景？”
婉娘心中已有猜测，但仍是笑着摇头：“周老板莫卖关子了。”
周老板哈哈大笑，示意顾文渊将木匣放在桌上。打开第一个匣子，里面整整齐齐码着银锭，白花花一片，晃得人眼花。第二个匣子里则是几张银票。
“这...”林老根瞪大了眼睛。
周老板清了清嗓子，声音中难掩激动：“那批‘四季’系列，在咱们府城一推出就售空了。我当即派人快马加鞭送往京都，谁知反响更是热烈。”
他顿了顿，环视一圈，见众人都屏息听着，才继续道：“结果在京都，这些布匹竟成了一众贵人小姐们的哄抢之物！特别是那‘秋菊傲霜’和‘冬梅映雪’，据说宫里的娘娘都托人寻呢！”
堂屋内一片寂静，只有蓉儿小声数着银锭的稚嫩声音：“一、二、三...”
周老板拍了拍匣子：“这里是现银五百两，银票六百两，合计一千一百两。按照当初说好的三七分成，这是你们应得的。”
“一千一百两？”林大山倒吸一口凉气。这一千多两...他简直不敢想象。
王氏手有些抖，扶着桌沿才站稳：“这...这么多？周老板，您没弄错吧？”
“千真万确！”周老板感慨道，“不瞒各位，我周某人在家族中原本只是旁支，经营着不起眼的锦绣坊。可因着去岁那些成衣样式，再加上如今的“四季”布，如今在族中说话都有了分量。前些日子家族议事，族长特意让我坐了前排呢！”
他说得激动，眼眶竟有些泛红：“这一切，多亏了大侄女的巧思妙想。”
婉娘心中也是波涛翻涌。她猜到布匹会受欢迎，却没想到能达到如此程度。穿越前见惯了网络时代一夜爆红的案例，可在这交通不便、信息闭塞的古代，一件作品能从小村庄传到京都，成为贵人追捧之物，这中间的偶然与必然，让她不禁感慨万千。
顾文渊此时温声开口：“林姑娘的染色技巧确实独特。我在府城时，亲眼见到那些闺秀为争一匹布，险些起了争执。后来还是掌柜提议价高者得，才平息了风波。”
“正是！”周老板接过话头，眼中闪着商人的精明光芒，“所以今日我来，一是送分红，二是有个新想法想与婉娘姑娘商议。”
他看向婉娘，神色认真：“听说你最近在研究浮光锦和香云纱的染制之法？”
婉娘点头：“只是些粗浅尝试。浮光锦需用特殊角度织造，在光线下能呈现流光溢彩；香云纱则要用薯莨汁液反复浸染，工艺繁复。我还在摸索阶段。”
“好！好！”周老板连说两个好字，“大侄女，咱们不如趁这波东风，直接推出浮光锦和香云纱制成的高端布匹。我有意将它们作为顶级系列，专供那些贵人小姐。”
林老根有些犹豫：“这...料子本就珍贵，价格怕是...”
“价格越高越好！”周老板抚掌道，“物以稀为贵。对于京都那些贵人来说，寻常金银已不足显其身份，唯有这等独一无二之物，才能配得上她们。”
婉娘思索片刻，缓缓道：“周老板说得在理。不过，正因目标客群是顶级贵人，咱们更需谨慎。我建议——限量。”
“限量？”周老板眼睛一亮。
“对。”婉娘解释道，“浮光锦和香云纱本就工艺复杂，产量有限。咱们不如定下规矩：浮光锦系列每年只出十二件，对应十二月花神；香云纱系列每年只出四件，对应四季之景。每件皆有独一编号，附上特制凭证。”
顾文渊听得入神，不由赞叹：“好主意！如此一来，这些布匹便不仅是布匹，更是身份象征。物以稀为贵，越是难得，越令人向往。”
周老板激动得站起身，在堂屋内踱步：“妙！太妙了！大侄女，你这头脑不做生意真是可惜了！咱们就这么说定了，你专心研究染制之法，原料、销路我来负责。分成还按老规矩，三七开！”
一千多两银子的冲击还未完全消化，新的计划又已展开。林家人面面相觑，都觉得像是做了一场不真实的美梦。
一直沉默的芝兰忽然轻声道：“周老板，顾公子，今日留下用饭吧？婉娘前些日子琢磨出了几道新菜式，正好尝尝。”
这话提醒了众人，王氏忙道：“正是正是，你们坐着说话，我和婉娘去准备饭菜。”
林大山也起身：“我去后院抓只鸡来。”
周老板本想推辞，但见顾文渊悄悄朝他使了个眼色，便笑道：“那就叨扰了。”
女眷们去了厨房，林老根陪着周老板和顾文渊说话。蓉儿趴在桌边，好奇地摸着银锭，被林老根轻轻拍开手：“小财迷，这可不能玩。”
厨房里，王氏一边洗菜一边低声道：“婉娘，那一千多两银子...娘这辈子都没想过能有这么多钱。”
婉娘正在切肉，闻言笑道：“娘，这才只是开始。等浮光锦和香云纱做成了，怕是还要多呢。”
“娘不是贪财。”王氏叹了口气，“只是想起从前，你爹为了几钱银子的税钱，愁得整夜睡不着...如今这日子，真是想都不敢想。”
芝兰坐在小凳上摘菜，轻声道：“都是婉娘的功劳。若非她那些巧思，咱们家哪有今日。”
婉娘摇头：“嫂子说错了，是一家人齐心协力的结果。哥哥打猎养家，爹娘操持家务，嫂子精通草木，蓉儿学习绣艺...缺了谁都不行。”
说笑间，饭菜已备好。林大山宰了鸡，婉娘做了栗子烧鸡、清蒸鱼、蒜蓉野菜，还特意做了道甜品——蜜汁山药。虽都是农家菜，但经婉娘巧手烹制，色香味俱全。
饭桌上，周老板吃得赞不绝口：“婉娘姑娘真是样样精通，这手艺，开个酒楼都绰绰有余！”
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