第493章 联合围堵，破局之策（2/2）

王姐惊讶：“这些地方平时根本不接新品牌。”

“但现在他们缺好内容。”陈砚舟说，“我们可以提供限量联名款，每一家门店都有独占图案。比如杭州那家‘听风阁’，主打江南意境，我们就给他们做‘烟雨折枝纹’；成都的‘竹隐’喜欢禅意风，就出‘空山新雨’系列。”

赵工点头：“小批量生产没问题，还能减少库存压力。”

“最关键的是。”陈砚舟指着屏幕，“这些店不怕被断返点。他们卖的是调性，不是销量排行榜。不过，在与他们沟通的过程中，也遇到了不少阻力，有些店对我们的品牌认知度不高，需要花费大量时间介绍我们的理念和优势。”

小李笑了：“等于我们把战场从超市搬到了美术馆。”

“对。”陈砚舟说，“他们打价格，我们打意义。他们卖盒子，我们卖故事。他们靠资本压人，我们靠人心留人。”

老张忽然问：“可一旦我们火了，他们会不会立刻抄？低价复刻，铺满平台？”

“会。”陈砚舟点头，“但他们只能抄形式，抄不了过程。一个人花半小时设计自己的图案，上传照片，调整细节，最后看到成品那一刻的满足感——这个他们复制不了。”

他看向所有人：“我们不怕模仿，怕的是没人参与。只要有一个人愿意动手改，就有第二个、第三个。他们会拍照发朋友圈，会跟朋友讲这个盒子是怎么来的。这就是最好的宣传。”

小李眉头紧锁，眼神中透露出一丝担忧，但更多的是坚定，他知道这是公司面临的一次重大挑战，必须全力以赴。会议室里的气氛变了。

小李开始记笔记，老张翻出手机查合作门店资料，王姐低声跟赵工商量首批生产数量。

“那就这么定了？”老张抬头，“双线走？线上推定制，线下找小众渠道？”

“不只是走。”陈砚舟说，“是冲。明天上午十点，全员到位。运营负责h5上线和话题运营，市场对接门店谈联名，产品组准备首批定制模板，供应链确保七天内完成首单交付。”

他停顿一下：“这不是防守，也不是反击。”

“是什么？”

“是重新划地盘。”

众人陆续起身，有人打开电脑，有人拨打电话。小李站在窗边打电话联系技术组，老张拉着王姐讨论推广文案，赵工低头写生产排期表。

陈砚舟回到座位，拿起手机。那条未读消息还在，红点醒目。

他没有点开。

而是把手机反扣在桌上，像之前一样。

但这一次，他的手没有停在旁边，而是直接合上了笔记本，红笔收进外套口袋。

门外传来脚步声，助理探头：“张维老师来了，在楼下等您。”

陈砚舟站起来，看了眼墙上的钟。

九点四十六分。

“让他上来。”