第482章 设计分歧，剑指原创（1/2）

晨光从窗户斜照进来，落在会议室长桌上。投影幕布还亮着，昨夜没关的两盏灯影依然叠在一起，一个冷白，一个泛黄。

陈砚舟站在原地，手指刚才停在那道手工接缝上的动作已经收了回去。他拉开椅子坐下，翻开笔记本，蓝笔在纸页上划出三行字。

艾米丽坐在对面，咖啡杯搁在桌角，手肘支着桌面，眼睛盯着幕布。

“我们不能再做这种‘看着像’的东西。”她开口，“消费者现在分不清正品和仿品，不是因为做得不够好，是因为做得太像了。”

团队设计师们互相看了看。坐在靠门位置的男生低声说：“可要是改风格，老客户会不会觉得我们变了？”

“变是肯定要变。”另一个女生接话，“问题是往哪变。我们现在走的是温润路线，如果突然加很多传统纹样，结构和成本都扛不住。”

“那就别加。”陈砚舟合上本子，抬头看艾米丽，“我不打算堆文化符号。我要的是让工艺本身说话。”

艾米丽挑眉：“怎么个说法？”

陈砚舟没答，起身走到投影前，调出昨晚画的三张草图。第一张是竞品灯轮廓，线条干净，毫无瑕疵；第二张放大了原版竹编灯的局部，纤维走向清晰，压痕深浅不一；第三张空白，只有一句话写着：如果用户摸到的第一下，就该知道这是人做的。

“你看这个接缝。”他指着第二张图，“机器做的东西，边缘永远一致。但我们这盏灯，每一处弯折都是手艺人用七分力压出来的，太轻了不稳，太重了会裂。这种力道，抄不了。”

艾米丽站起身，走近幕布，指尖轻轻碰了下屏幕上的压痕区域。

“所以你是想把‘不可复制’变成卖点？”她问。

“对。”陈砚舟点头，“他们能抄设计，抄不了过程。我们要让客户知道，为什么修三次还能卖高价。”

“可你怎么证明？”刚才说话的女生皱眉，“拍视频？写故事？现在谁信这些？”

“不用讲故事。”陈砚舟转身，“我要让他们亲手摸到差别。”

他说完，朝门口示意。助理推门进来，后面跟着两个人。

一个是老人，穿洗旧的灰布衫，手里拎着个竹筐。另一个是年轻学生，背着双肩包，袖口沾着蓝色污迹。

“这位是周伯。”陈砚舟介绍，“江川竹丝编织非遗传承人，从业五十六年。这位是林远，美院陶瓷方向研二学生，刚从景德镇回来。”

周伯没多话，放下筐，从里面取出一段干竹。他拿起小刀，在桌上徒手劈丝，手指翻动间，细如发丝的竹条一根根散开，柔韧不断。

林远打开手机，播放一段视频。窑炉打开瞬间，釉面在高温中自然开裂，冰裂纹路缓缓蔓延，每一道都不规则，无法预测。

两段画面被投到幕布上，与旁边竞品灯的冷光接缝并列摆放。

会议室没人说话。

艾米丽盯着视频看了很久，忽然问周伯：“您这手艺，教徒弟收不收学费？”

老人停下动作，抬头看她：“不收钱，收心。学三年看不出变化的，我直接劝退。”

“那要是有人录视频，拿去批量生产呢？”

“录一百遍也没用。”周伯摇头，“竹性不同，气候不同，手上力道差一丝，成品就不一样。我这辈子做了上万盏灯，没一盏完全相同。”

艾米丽转头看向陈砚舟：“你打算怎么用这些？”

“三个方向。”他说，“第一，新系列全部由周伯带队的手工作坊承制，每盏灯附独立编号和制作记录；第二，把窑变釉的视觉逻辑转化成竹丝编织的疏密节奏，做出只有手工才能实现的光影层次；第三，启动‘溯源系统’，扫码能看到从选材到成型的全过程影像，包括返修环节。”

“成本会涨。”团队设计师里有人提醒，“尤其是定制部分，开模费用翻倍不止。”

“那就别开模。”陈砚舟说，“我们不做标准化产品，做限量创作。每月发布一款，每款只做三百盏。卖完即止。”

“三百盏？”格子衫男生愣住，“咱们之前月销六千，这一下砍掉九成五？”

“砍掉的是数量，不是价值。”陈砚舟打开系统界面，快速调出一组数据，“过去二十四小时，社交平台新增两千三百条关于‘真假灯’的讨论帖，其中八百条提到‘宁愿等三个月也要买原版’。这部分人不是舍不得钱，是怕买错。有客户评论：‘以前买的灯用几个月就坏了，这修三次的灯肯定耐用，值得等。’”

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