第463章 合作谈判，利益博弈（1/2）

三天后，江川总部会议室。

玻璃门推开时，杜布瓦的皮鞋在地板上踩出两道清晰的印子。他还是那身深灰西装，袖扣闪了一下，像是提醒别人注意他的身份。陈砚舟坐在长桌一侧，没起身，只是抬了下眼皮。

艾米丽已经在了，钢笔夹在指间，轻轻敲着桌面。

“你们的时间很宝贵。”杜布瓦坐下，打开公文包，“我也一样。”

陈砚舟点头：“那就直接开始。”

助理把投影打开，屏幕上出现一份文件标题：《合作框架草案——核心条款摘要》。

杜布瓦扫了一眼，嘴角微动：“你们改了不少地方。”

“不是改。”陈砚舟说，“是划清边界。”

艾米丽接话：“比如第一条，品牌命名顺序。我们不出名，但也不是贴牌工厂。‘LVMG联名款’这种写法，等于把我们塞进你们的货架。”

杜布瓦笑了笑：“市场习惯这么排，消费者认的是主品牌。”

“那他们来巴黎看展的时候，怎么不只盯着你们的标志？”艾米丽反问，“灯光打在竹编纹样上的时候，谁在发光？”

杜布瓦没说话。

陈砚舟翻到下一页：“再说利润分配。你们出八成营销费，想拿七成分成，这账不算公平。”

“我们的渠道价值巨大。”杜布瓦语气平稳，“全球五百个门店，线上流量入口，媒体资源池……这些不是钱能立刻买来的。”

“但我们有设计、专利和用户口碑。”陈砚舟说，“去年双十一，我们单品预售破两千万，没花一分钱广告。靠的是什么？是有人愿意为‘老东西新活法’买单。”

他顿了顿：“你们提供资源，我们提供内容。五五分成，合理。”

杜布瓦手指点了点桌面：“六四，我们可以谈。”

“五五。”陈砚舟没退，“或者免谈。”

空气静了一秒。

杜布瓦抬头：“你不怕错过这次机会？”

“怕。”陈砚舟说，“但我更怕签完字，第二天发现品牌名字被换掉。”

艾米丽笑了下：“上次那个日本陶艺家，现在改行卖抹茶粉了。”

杜布瓦脸色不变：“那次合作失败，是因为对方拒绝标准化生产流程。”

“所以这次我们提前说清楚。”陈砚舟调出新页面，“设计主导权，必须归我们。”

他点开一张图：非遗工坊老师傅的手部特写，正在雕刻一块木模。

“这些纹样，来自三代匠人积累。每一刀都有讲究。如果交给你们的工厂随便改，做成激光切割贴纸，那就不是合作，是拆解。”

杜布瓦看着图，眉头皱了半秒。

“我们可以接受联合审稿机制。”他说，“每款产品上市前，双方签字确认。”

“不止。”艾米丽插话，“所有修改记录必须留档。谁提议改哪一笔，什么时候改的，全要可追溯。”

她说着，把钢笔往合同上一拍：“不然你们一句‘优化用户体验’，就能把灵魂磨平。”

杜布瓦沉默片刻：“我需要向总部汇报。”

“可以。”陈砚舟说，“但建议你现在就决定。因为下一波展会，我们也可以找别人谈。”

杜布瓦看他一眼：“比如谁？”

“比如意大利那个做手工灯的家族企业。”陈砚舟说，“上周他们刚发邮件，说想聊聊跨界合作。”

会议室安静了几秒。

杜布瓦终于松口：“设计终审权，你们保留。但量产决策，得看测试数据。”

“没问题。”陈砚舟点头，“我们自己也不想砸招牌。”

谈判继续往下走。

谈到合资公司结构时，杜布瓦提出由LVMG控股51%。

“这是标准模式。”他说，“投资方占多数股权，才能推动项目落地。”

“但我们不想被‘标准’吞掉。”陈砚舟说，“换个方式。”

他打开新文档：“成立一个独立研究院，专门负责东方设计开发。双方注资，但不并表，财务独立，人事自主。”

“院长由艾米丽担任。”他说，“重大事项，三方一致同意才能执行——我们、你们、研究院理事会。”

杜布瓦皱眉：“这不像商业合作，倒像办学校。”

“正因如此，才不会变成流水线。”艾米丽说，“设计需要空间，不是KPI。”

她翻开笔记本：“你们过去十年做的七个东方项目，五个还在运营。但有没有一个，真正让原品牌成长起来？没有。它们都成了你们产品线里的装饰品。”

杜布瓦眼神变了。

“我们不一样。”陈砚舟说，“我们要的是长期共生，不是短期收割。”

杜布瓦盯着他看了几秒，忽然笑了一声：“你们真的很敢想。”

“不是敢想。”陈砚舟说，“是知道底线在哪。”

会议进入尾声。

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