第443章 谈判波折，争取最大利益（2/2）

对方慢慢点头，在本子上记下。

“还有一条。”陈砚舟补充，“如果你们推荐其他优质渠道加入，我们可以给介绍费。按引入销售额的百分之三，连续两年。”

NordLife代表抬眼。“这倒是个新思路。”

“合作不是谁听谁的。”陈砚舟说，“是看谁能创造更多价值。你们有渠道，我们有产品和用户粘性。合在一起，才能滚雪球。”

Craft+那边还在犹豫。

“我们内部讨论一下。”Craft+代表说，“十五分钟后回来。”

视频会议静音，画面定格在两人脸上。

陈砚舟关掉共享文档，端起水杯喝了一口。水是凉的，他没在意。窗外阳光斜进来，照在键盘一角。

他打开系统界面，那条任务还在：“分析三家国际生活方式品牌的运营模式”。进度显示百分之九十八。

他点了一下“完成”。

“奖励发放：财富值+5000，技能卡——初级谈判技巧（剩余时间：2小时37分）”

他扫了一眼技能卡说明：提升逻辑表达清晰度，增强对方接受提议概率。

“来得有点晚。”他自言自语。

时间一到，Craft+代表重新开启麦克风。

“我们考虑过了。”他说，“试运行六个月，五五分成可以接受。但限量款的设计主导权，我们要占大头。”

“设计共同决定。”陈砚舟说，“谁也不能单方面改方案。投票解决，第三方设计师当裁判。”

“行。”Craft+代表点头，“还有，认证费用，我们各付一半，从首付款里扣，也同意。”

“没问题。”陈砚舟说。

NordLife代表这时说话：“我们接受优先续约权方案。但有一个条件——明年春季，你们要派团队来哥本哈根，参加北欧生活展，现场做工艺演示。”

“可以。”陈砚舟答应，“我们主设计师一起去，现场刻字互动，拍视频素材。”

“那就这么定了？”NordLife代表问。

“还没。”陈砚舟说，“还有一个问题。”

两人同时看向他。

“推广资源。”他说，“你们说要投入，但具体投多少，什么时候上线，有没有量化指标？不能光说‘我们会大力推广’，得写进协议。”

Craft+代表皱眉。“你还要定KPI？”

“不是KPI，是基本承诺。”陈砚舟说，“比如，首发期间，至少安排三家主流媒体专访，五个KOL实拍推荐，门店陈列不少于两个月。这些写清楚，大家都有底。”

NordLife代表笑了下。“你还真是滴水不漏。”

“做生意，不怕谈细。”陈砚舟说，“越细越不容易翻脸。”

Craft+代表深吸一口气。“行，这些我们可以列进附件。但你们也要保证产能，三个月内交付首批五千盏灯。”

“签合同后立刻排产。”陈砚舟说，“十天内给你们生产计划表。”

“好。”Craft+代表伸出手，对着摄像头，“那就继续往下走？”

“等等。”陈砚舟说，“最后一件事。”

两人又停住。

“合作可以。”他说，“但有一点必须明确——你们不能把我们的产品，卖给任何地产商或大型连锁酒店集团。”

Craft+代表愣住。“为什么？”

“因为我不想让它变成样板间的装饰品。”陈砚舟说，“它应该出现在真实的家里，而不是被批量复制的空间里。”这盏灯承载的不仅是工艺，更是用户对家的情感投射。批量复制会稀释这份温度，他必须守住这份纯粹。

NordLife代表盯着他看了几秒，忽然笑了。

“有意思。”他说，“你是第一个，因为这个理由拒绝渠道扩张的品牌方。”

“这不是理由。”陈砚舟说，“这是底线。”

会议室再次安静。

Craft+代表和旁边的人低声说了几句。

“我们需要再确认一下渠道政策。”他说，“半小时后给你答复。”

“等你们消息。”陈砚舟说。

他关闭共享屏幕，靠在椅背上。

摄像头还亮着，映出他平静的脸。