第382章 竞争初现，优势稳保持（2/2）

“我们试过。”陈砚舟说，“结果发现，绑着硬件，反而走不动。医院嫌贵，流程也慢。不如轻装上阵。”

“那你靠什么赚钱？”

“按使用效果收费。”

张总监眼神闪过一丝惊讶，紧接着便陷入沉思，手指不自觉地在咖啡杯沿摩挲着。陈砚舟看着他的反应，心中暗自思索对方接下来的动作，表面却依旧云淡风轻。

“医院肯签这种合同？”

“有一家已经签了。”陈砚舟说，“三个月试用，达不到效率提升目标，分文不取。”

张总监猛地抬头，目光锐利地盯着陈砚舟，似乎想从他的脸上找出破绽。陈砚舟毫不畏惧，直视着对方的眼睛，平静地等待他的回应。

“你们敢赌？”

“不是赌。”陈砚舟说，“是算过才敢做。”

张总监站了几秒，忽然笑了：“行，我承认我小看你了。本来以为是个大学生创业项目，顶多热闹一阵。现在看，你们已经踩进深水区了。”

“一直都在。”

“那祝你们顺利。”张总监伸出手，“下次见面，可能就是对手了。”

“早就是了。”陈砚舟握回去，“只是你们现在才看见我。”

张总监愣了一下，笑着摇头走了。

陈砚舟站在原地，没动。他把蓝笔收回包里，换出红笔，在本子上写了一句：对手开始认真，说明我们已领先一步。

他合上本子，抬头看向会场出口。人群陆续离开，有人还在讨论刚才的演讲内容。他没急着走，而是走到茶水台，给自己倒了杯温水。

水有点凉，他喝得不快。

一个工作人员过来收拾桌子，问他要不要续杯。他摇摇头，目光落在墙上的投影幕布上。上面还留着最后一位演讲者的PPT标题，字迹有些模糊。

他想起早上出发前，周强发来的消息：兄弟们随时待命，你说去哪儿就去哪儿。

他没回。

现在也不用回了。战场不在体力，而在这些看似随意的对话里。每一次开口，都是在划定边界；每一句回答，都在加固壁垒。

他喝完最后一口水，把纸杯折成四折，放进垃圾桶。

这时，旁边两个参会者路过，低声说着话。

“刚才那个宏瑞的张总，脸色不太好看。”

“听说他们联合项目才刚立项，人家那边八家医院都跑通了。”

“关键是模式不一样。他们是真沉下去做了。”

“可不是嘛。咱们还在谈参数的时候，人家已经在改操作界面了。”

“你说他们团队才几个人？怎么盯得住这么多点？”

“估计是玩命干。”

“玩命能赢一时，能赢一路？”

“可人家现在就是赢着。”

陈砚舟听着，没转身，也没停步。他走出会场，外面风有点大，吹得外套贴在身上。

他拉了拉领口，站在台阶上看了眼天。

云层压得很低，但没下雨。

他掏出手机，打开日程表。明天上午九点，城南第三社区医院，第二次跟进会议。下午两点，市立五院信息科对接。晚上七点，线上复盘会。

一条条任务往下排，没有空档。

他关掉手机，抬头看向马路对面。

一辆公交车缓缓靠站，车门打开，几个穿着白大褂的人下车，边走边聊。应该是附近医院的医生。

他盯着看了几秒，忽然转身往回走。

会场还没完全清空，工作人员正在拆展板。

他找到刚才坐的位置，从包里抽出笔记本，蓝笔快速写下一行字：

医生不是用户，是战友。谁把他们当战友，谁就能赢。

写完，他合上本子，塞进内袋。

迎面碰上主办方的小姑娘，问他是不是落了东西。

“没有。”他说，“回来确认件事。”

“什么事？”

“下次活动，我能申请五分钟发言吗？”

“可以啊，您想讲什么？”

“讲讲怎么让医生少加班。”

小姑娘笑了：“这个好，肯定有人听。”

陈砚舟点头，转身离开。

他走到路口等红灯，身后传来脚步声。回头看了一眼，是刚才那个张总监，正低头看手机，眉头紧锁。

绿灯亮了。

陈砚舟迈步过街。

风从背后推了他一下。