第358章 市场拓展，新机遇现（2/2）

“那你回去准备团队。”陈砚舟把纸推过去，“下周我们会派人过去做一轮培训，同步上线远程支持系统。所有安装流程必须录像存档，客户签字确认才算完成。”

“这么多规矩？”李志诚笑了一声。

“不是信不过你。”陈砚舟说，“是信得过才敢让你试。真出了事，我也跑不掉。”

李志诚收起笑容，认真点了点头。

签完初步意向书，李志诚起身告辞。

门关上后，赵阳靠在椅背上：“真让他干？”

“为什么不？”陈砚舟打开系统界面，看了一眼任务栏，“没有推送新任务，说明这次机会是真的在外面长出来的。”

“可我们现在人手紧张。本地项目还没完全交付，再往外铺，万一顾不过来？”赵阳皱着眉头，在办公室里来回踱步，脸上满是担忧。“要是试点城市出了问题，不仅会影响公司声誉，还可能损失一大笔资金。”

“所以才要轻介入。”陈砚舟调出一份表格，“你看，仓储他担，推广他出钱，我们只给技术支持和品牌授权。工程师认证由总部考核，不合格不让上岗。这样既能控质量，又不压资源。”

赵阳想了想：“要是他偷偷找外包呢？”

“会留痕。”陈砚舟说，“每个系统激活都要绑定设备ID和安装账号。后台能看到服务轨迹。异常操作三次，自动预警。”

“你还真设了监控？”

“不是监控。”陈砚舟纠正，“是保护双方。他不想背锅，我也不想被坑。”

赵阳笑了：“你还真是滴水不漏。”

“不是我想这样。”陈砚舟合上电脑，“是吃过亏才知道，合作的前提不是信任，是规则。”

晚上七点，办公室只剩他们两人。

陈砚舟拿出笔记本，蓝笔写下：“外拓试点启动，首期三城。”红笔划掉“等待判决”这一项，空出

“系统还是没反应？”赵阳问。

“没有。”陈砚舟盯着空白的任务栏，“可能它觉得这事太正常了，不值得奖励。”

“也可能它也在等结果。”赵阳站起身，收拾包，“毕竟，这是第一次完全靠你自己接住的机会。”

李志诚离开后，陈砚舟坐在椅子上，心中五味杂陈。他知道这一步合作充满了挑战，但也看到了市场拓展的希望。这是一场冒险，但为了公司的发展，他愿意一试。

陈砚舟没答话，只是把笔盖拧紧，放进包里。

窗外天色已暗，楼下车流缓缓移动。他站起身，走到白板前，在“本地运维”下方添了一行字：“市场外延筹备中”。

赵阳看了眼手表：“走了？”

“你先走吧。”陈砚舟说，“我再待会儿。”

赵阳走后，他重新坐下，打开邮箱，把今天会议纪要转发给技术部和客服组，抄送自己。

邮件标题写的是：“关于清远、梧州、郴州试点合作的初步安排”。

发送成功后，他点开日历，在三天后标了个提醒：“复评试点进展”。

然后关掉灯，办公室陷入半暗。

他坐在原位没动，手指无意识地敲着桌面，节奏很慢。

手机震动了一下。

是李志诚发来的消息：“陈总，我刚回酒店，又看了一遍合同。有个细节想确认——如果客户想加装摄像头模块，是我们自己配，还是必须用你们指定型号？”

陈砚舟盯着屏幕，打了几个字又删掉。

最后回复：“必须用指定型号。加密协议不一样，混用会触发安全锁。”

发出去后，他把手机扣在桌上。

灯光从走廊照进来，在地板上切出一道斜线。

他伸手摸了摸外套袖口，那里有一道细小的磨损痕迹，洗过太多次，边角已经泛白。

片刻后，他站起身，拿起包走向电梯。

电梯门即将合拢时，他突然按住开门键。

转身走回工位，从抽屉里取出一张新的标签纸，贴在笔记本首页。

上面写着一行字：

“第一步，不在快，在稳。”