第339章 剖析竞品，稳定合作（2/2）

“我不是绕。”陈砚舟合上电脑，“是提前把问题解决了。”

李总笑了下，拿起笔：“行，那就今天定下来。”

助理立刻上前协助填写细节。签字前，李总忽然抬头：“你们真敢承诺两年质保、四十八小时到场？”

“做不到的事，我不会说。”陈砚舟看着他，“而且我可以告诉您，我们的设备支持五年延保。样板间已经加了说明牌。”

李总点点头，在合同上签下名字。

会议室里的气氛一下子轻松起来。助理收好文件出去走流程，赵阳咧嘴笑了：“总算拿下了。”

“这只是开始。”陈砚舟收起自己的材料，“接下来才是考验。”

他刚说完，手机震动了一下。系统提示弹出来：“初级公关说服力”技能卡效果结束。

他看了一眼就关掉了。

回到公司时已是中午。团队几个人都在工位上等着。见他进门，财务小李立刻站起来：“怎么样？”

“签了。”陈砚舟把合同副本放在会议桌上，“首批两百套，马上启动生产对接。”

技术员小王搓着手：“终于可以动手了！之前憋了一肚子火。”

“别放松。”陈砚舟翻开笔记本，“越是顺利的时候，越容易出错。施工进度表重新排一遍，每三天汇报一次进展。售后培训组今天就开始演练应急响应流程。”

赵阳问：“要不要做个庆祝？”

“等第一批客户住进去再说。”陈砚舟说，“现在每一步都不能有差池。”

小李举手：“那个……竞品那边会不会反扑？”

“他们会。”陈砚舟合上本子，“但这次我们不是被动应对，是主动设防。所有设备出厂前增加一道压力测试，记录编号，全程可追溯。”

“明白！”几个人齐声应道。

办公室重新忙碌起来。电话声、键盘声、讨论声交织在一起。

陈砚舟坐回位置，用蓝笔在笔记本上写下新的任务：启动交付预案，倒计时二十天。

赵阳走过来，压低声音：“李总刚才打电话，说希望这次合作能做成行业样板。”

“那就做给他看。”陈砚舟抬头，“让他们知道，便宜不是竞争力，靠谱才是。”

下午三点，第一批原材料清单发了过来。他一条条核对型号和数量，确认无误后批准下单。

刚放下笔，手机又响了。是个陌生号码。

他接起来，对方自称是某物业公司采购负责人，想了解一下智能家居系统的批量采购政策。

陈砚舟没多问，直接让运营同事跟进。

挂掉电话后，他靠在椅背上，看了眼窗外。阳光照在对面大楼的玻璃幕墙上，反射出一片白光。

他知道，这一单拿下，不只是多卖两百套设备那么简单。

这是个信号。

表明有人开始看清了真正的价值在哪里。

赵阳推门进来，手里拿着打印好的宣传册样稿：“我们是不是该做点推广？比如‘已通过高温压力测试’这种标语？”

“可以。”陈砚舟说，“但别只写测试。加上一句——‘所有设备支持五年延保，维修响应不超过四十八小时’。”

“这比广告词有用多了。”赵阳笑着走了。

陈砚舟打开电脑，开始整理后续项目的推进计划。

笔尖划过纸面，发出轻微的沙沙声。

他的手指突然顿了一下。

屏幕右下角弹出一条新消息。

是那位前工程师发来的更新资料：S1生产线月产能不足五百套，全部手工焊接，无法保证大规模交付质量。

陈砚舟盯着那行字，嘴角微微动了动。

然后他把内容转发给团队所有人，附言只有三个字：稳住节奏。