第338章 竞品干扰，局势生变（2/2）

“五个里有四个说，如果功能差不多，愿意多花五百买个安心。”小李念着记录，“还有一个说，‘反正房子贷款三十年，不想为省三千块天天修东西’。”

陈砚舟点头：“人心不是算术题。谁都能打出低价，但只有我们敢拍胸脯说‘坏了我来修’。”

散会后，他单独留下赵阳。

“明天你去联系第三方检测机构。”他说，“想办法买两台样机回来，做对比实验。我要有视频、有数据、有签字报告。”

“万一他们发现是我们买的，不卖呢？”

“用中介公司名义。”陈砚舟说，“就说是一家物业公司想采购。”

赵阳想了想：“你要把这些交给李总？”

“不止。”陈砚舟打开电脑，开始整理证据链，“我要让他看到，选我们不是花钱，是避坑。”

晚上九点，办公室只剩他一个人。窗外城市灯火通明，对面写字楼陆续熄灯，他桌上的台灯还亮着。

笔记本摊开，红笔栏新加了一条任务：“完成竞品对比报告→提交时间：三日内”。

手机响了，是系统提示音。新奖励到账——“初级公关说服力”技能卡续期成功，时效延长48小时。

他没多看，关掉通知，继续核对文档里的每一项数据来源。

第二天一早，他在晨会上站到所有人面前。

“有人觉得我们该降价？”他问。

没人回答。

“我也想过。”他说，“但后来算了笔账。如果我们降五百，利润归零；降一千，倒贴钱。然后呢？客户还是会问，为什么比那家还贵两百？我们接着降？最后大家一起烂。”

他停顿一下：“我不打价格战。价格战赢的不是产品，是哪家更能亏。我们要打认知战。”

他举起一张打印纸：“这是用户调研结果。87%的家庭宁愿多花五百，也不要三个月修一次。因为他们知道，麻烦比钱贵。”

会议室安静了几秒，有人低头笑了。

技术员小王举手：“那我们是不是可以在样板间加个说明牌？比如‘本系统已通过连续七十二小时高温压力测试’之类的。”

“可以。”陈砚舟说，“还要加上一句：‘所有设备支持五年延保，维修响应不超过四十八小时’。”

赵阳咧嘴：“这比广告词有用多了。”

中午，赵阳带回消息：第三方机构已经接单，预计三天后出初步检测报告。

陈砚舟正在仓库检查样板间设备。他亲手测试每个传感器的反应速度，听语音唤醒是否清晰。

“这些零件。”他对技术人员说，“不只是装在房子里，是在替客户扛未来的问题。所以不能有一点马虎。”

离开前，他又看了一遍施工进度表，确认二十天内能完工。

回到公司，系统再次提醒：“人脉资源反馈更新”。

他点开，是那位前工程师补充的信息——S1的生产工厂位于郊区工业园，月产能不足五百套，且无自动化流水线，全部手工焊接。这意味着产量有限，质量不稳定，根本无法支撑大规模地产项目交付。

陈砚舟把新资料加入报告框架，最后一行写道：低价不可持续，服务决定胜负。

傍晚，他站在会议室窗前，手里拿着刚打印好的材料。暮色笼罩城市，楼宇间的灯光像棋子落定。

他知道李总很快就会找他谈话。

而这一次，他不再只是提方案的人。

他是来拆穿假象的。

赵阳走进来，看见他站着不动：“在想怎么开口？”

“不用我想。”陈砚舟把文件夹递过去，“事实自己会说话。”

他坐下来，翻开笔记本，红笔划掉旧任务，在下方写下新的行动计划。

笔尖落在纸上，发出轻微的沙沙声。