第336章 合作洽谈，遭遇质疑（2/2）

“不能保证百分百。”陈砚舟说，“但能保证，大多数人在第一次尝试时，不会觉得它难。”

“那要是客户用了两天觉得不好呢？退？还是砸了？”

“我们会收集反馈，持续优化。”赵阳补充，“而且这种配置一旦体验过，很多人就不想回头了。就像用惯了电梯，谁还愿意爬楼梯？”

李总哼了一声：“说得轻巧。”

他又翻了翻报告，忽然问：“你们之前跟别的楼盘合作过？”

“没有。”陈砚舟坦然，“这是第一次正式洽谈。但我们做了两个月的用户测试，积累了三百多条真实使用记录。如果您需要，可以随时调看。”

李总抬眼看他：“你年纪不大，胆子不小。敢拿一个没落地的方案来找我谈？”

“方案能不能落地，取决于有没有人愿意迈出第一步。”陈砚舟说，“您要是不做，别人也会做。等人家卖房比您快一半的时候，您再来追，成本可就不止三千了。”

空气静了一瞬。

陈砚舟心里一紧，这个对赌协议充满了挑战，但他知道这是赢得合作的关键机会，他必须坚定自己的立场。

赵阳悄悄看了眼陈砚舟。他知道这话有点冲，但没拦着。

李总靠在椅背上，手里的笔转了半圈，停下。

“你们的想法……”他慢慢开口，“确实有点意思。”

陈砚舟没接话，只是把手搭在包上，等着下一句。

李总低头看了看纸上的笔记，又抬头：“但我不能一个人拍板。这事得过公司评审会，还要算投入产出比。”

“当然。”陈砚舟点头，“我们随时配合提供资料。”

“另外。”李总盯着他，“如果真要试点，我有两个要求。第一，必须有第三方监测数据，证明这套系统确实提升了客户满意度；第二，你们得签对赌协议——如果前三十套房子因为这个配置导致去化变慢，你们得承担部分营销损失。”

赵阳皱眉，刚要说话。

“可以。”陈砚舟却答应得干脆。

赵阳愣住。

“不过对赌内容得改一改。”陈砚舟继续说，“不是我们赔钱，而是——如果试点后客户复访率没提升百分之二十，我们免费撤掉所有设备，一分不收。”

李总眯起眼：“你不怕输？”

“我不觉得这是赌。”陈砚舟说，“我知道我们的产品值什么。”

屋里再次安静。

李总盯着他看了几秒，忽然笑了下：“年轻人，口气不小。”

他把报告合上，放在一边：“材料我先留着。一周内给答复。”

陈砚舟收起电脑，站起身：“等您消息。”

两人走出会议室，走廊灯光明亮。赵阳松了口气：“你还真敢答应对赌？万一他们故意拖销量呢？”

“他不会。”陈砚舟说，“这种人最怕的不是风险，是错失机会。”

陈砚舟站起身，走到会议室的白板前，拿起笔开始详细地讲解。“我们的智能家居系统基于先进的语音识别技术和人工智能算法，能够精准识别不同人的语音指令，并且可以根据用户的使用习惯进行自我学习和优化。从市场前景来看，随着人们生活水平的提高和对便捷生活的追求，智能家居市场正处于快速增长的阶段。根据权威机构的研究报告，未来几年内，智能家居市场规模将以每年百分之二十以上的速度增长。”

李总听着，眼神微微闪动，手中的笔不再转动。

他们走到一楼大厅，外面太阳已经升得很高。一辆送货车正缓缓驶离，车身上印着“星耀文化”的字样。

赵阳回头看了一眼球形监控：“你觉得他真会考虑？”

陈砚舟没答。他摸出手机，系统提示弹了出来：

“任务完成：促成一项跨界合作提案”

“奖励发放：财富值+6000，人脉资源“本地家装协会联络人”已解锁”

“新任务推送：获得首个地产项目试点承诺”

他看完，把手机放回口袋。

售楼处的服务员端着空托盘从他们身边走过，脚步轻快。玻璃门自动打开，风吹进来，掀起陈砚舟外套的一角。

他站在门口，望着前方车流，右手仍搭在双肩包上。