第82章 沙龙上的专业较量（2/2）

陈建国沉默片刻，忽然换了个方向：“你说你们没拿补贴？”

“没有。”

“市政项目改造，通常都有配套支持，你们为什么不要？”

“因为拿了补贴，就得按政府要求招商。”陈砚舟答道，“比如必须引入三家老字号，或者保留多少传统业态。我们想试的是纯市场化模型，所以主动放弃了申报资格。”

“有意思。”陈建国终于露出一丝笑意，“别人抢着要的钱，你主动不要？”

“钱重要，自由更重要。”陈砚舟说，“我想知道，如果完全靠自己吸引人流，能不能活下来。现在答案是——能。”

陈建国没再追问。

他转身走向沙盘，手指点了点旧商场所在位置：“你这个项目，选址不算好，周边消费力一般，交通也不算便利。为什么敢做？”

这是个新问题。

也是最关键的一问。

陈砚舟深吸一口气，系统界面无声浮现：“使用“案例分析”技能卡可强化说服力”。

他指尖在口袋里轻触确认，脑中信息瞬间归位。

“三个原因。”他声音沉稳，“第一，附近三公里内没有大型文创空间，存在空白市场；第二，地铁五号线明年动工，站点设在南广场三百米处，未来通勤人流将集中释放；第三——”他顿了顿，“我们测算过顾客画像，主力是二十到三十五岁的年轻群体，他们更看重体验感和社交属性，而不是地段本身。”

这个选址看似不起眼，实则暗藏玄机。除了之前提到的空白市场和未来地铁通勤人流，我们还发现周边三公里内有多个新兴住宅小区正在建设中，未来入住的年轻家庭将成为稳定的消费群体。当然，我们也清楚，项目初期可能会面临人气不足的挑战，但我们已经制定了一系列预热活动，包括线上社群互动、线下体验活动等，确保开业时能够一炮而红。

他说完，从文件袋里取出一张图表：“这是我们做的竞品辐射范围热力图。传统商场依赖主干道流量，而我们通过线上预热和社群运营，已经锁定五千名种子用户。只要开业前三个月活动节奏踩准，就能形成自发传播。”

陈建国盯着那张图看了很久。

最后，他抬头：“你看过协会最新的《商业地产趋势报告》吗？”

陈砚舟点头：“上月发布的那份，我读了两遍。”

“第18页提到‘轻资产运营将成为旧改主流方向’，你怎么看？”

“我认为，轻资产不是省成本，而是转移风险。”陈砚舟回答，“把装修、设备、人力这些重投入交给合作方，自己专注品牌和流量，本质是用控制力换灵活性。但我们选择反着来——重投入，重管控，只为掌握绝对主导权。”

“那你不怕压不动？”陈建国问。

“怕。”陈砚舟坦然承认，“所以我只做最小可行单元，先跑通模型，再谈扩张。就像现在，整个团队不到十个人，却完成了招商、施工、运维全流程测试。”

他说完，茶馆外传来一阵车鸣声，一辆洒水车缓缓驶过街口，喷头规律摆动，路面湿漉漉的，不见扬尘。

王峰忽然低声说：“那不是你们工地的车？”

陈砚舟没回头：“是。每天这个时候都会经过这里，顺便给周边降温。”

陈建国听见了，意味深长地看了他一眼：“你还真把施工当成广告打了。”

“不是广告。”陈砚舟摇头，“是证明。让路过的人看到，我们在认真做事。”

这句话落下，周围气氛变了。

不再是居高临下的审视，而是一种略带警惕的认可。

一个年轻人，能把细节做到这种程度，已经不能用“聪明”来形容了。

陈建国没再说什么，只是拿起茶杯抿了一口，然后转向其他人：“下一个议题。”

人群开始移动，有人低声议论：“这小子……有点东西。”

王峰凑过来，压着嗓子：“你刚才是不是用了什么黑科技？怎么一句话就把会长怼得没词了？”

陈砚舟收起资料，重新装进文件袋。

“没什么黑科技。”他淡淡道，“我只是比他们多看了几份报告，多记了几个数字。”

“可你怎么知道他会问那些？”王峰不信。

“我不知道。”陈砚舟抬头，目光落在墙上那幅泛黄的老地图上，五号线的规划线用红笔标出，正好穿过他手中的地块位置，“但我猜，他一定会挑最狠的地方下手。所以，我把最硬的骨头，提前摆在了桌上。”

王峰愣住。

这时，陈建国走到门口，脚步一顿，回头看了陈砚舟一眼。

那一眼，没有表情，也没有言语。

但陈砚舟读懂了意思——下周二的评审会，你最好，别让我失望。

他没动，也没点头。

只是把文件袋夹得更紧了些，指节因用力微微泛白。