第77章 文创团队的初次碰撞（2/2）

两人摇头。

“因为他们喊的是‘最后一份，便宜出’，不是‘本产品采用环保纸浆精制而成’。”他拿过一张明信片，“你现在就说——‘这张画是我追女神时画的，她没收，现在五折甩！’”

男生愣住：“真这么说？不怕被笑话？”

“怕被笑话的人，永远涨不了粉。”陈砚舟把卡片塞回他手里，“真实比精致值钱。”

傍晚六点五十八分，陈砚舟再次出现在三楼。

所有摊位的灯都亮了，直播设备整齐排列，屏幕上陆续跳出“正在连接”的提示。陶艺摊前，女生换了件干净围裙，头发重新扎好，还在耳后别了朵小花。

“紧张？”他问。

“有点。”她点头，“万一冷场怎么办？”

“冷场就做新作品。”他打开后台监控，“只要画面不停，系统就不会断推流。”

七点整，第一个KOL进入直播间。

“感谢‘江川小画家’送出啤酒×1！”机械音响起。

观看人数从87跳到132。

五分钟后，第二个KOL带着粉丝涌入，弹幕开始滚动。

“姐姐手好稳！”

“这个杯子能刻名字吗？”

“求链接！！”

女生一开始结巴，说到第三条提问时，终于反应过来：“可以定制！扫码下单，备注名字就行！”

陈砚舟立刻从包里抽出一张A4纸，快速打印出新的二维码立牌，摆在镜头最前端。

八点十四分，在线人数突破两千。

隔壁明信片摊也不甘示弱，那个曾背稿的男生现在扯着嗓子喊：“这张是我暗恋三年画的，今天不卖后悔一辈子！最后十张，抢完下架！”

订单提示音接连响起。

陈砚舟站在走廊中间，看着各摊位的数据曲线集体上扬。陶艺摊成交47单，销售额冲到三千元，创下试营业最高纪录。

他打开笔记本，蓝笔写下：“直播自动化可行，需固化流程；初期流量依赖人为点燃，后续应建立激励机制。”

红笔补了一句：“技术服务费归属条款，明日必须确认。”

凌晨一点二十三分，大部分学生已经收摊离开。陶艺女生还在整理订单信息，看到陈砚舟走过，抬头喊了声：“明天还能用这个自动直播吗？”

“能。”他说，“而且以后每次开播，都会比今天更容易。”

她笑了：“我觉得……我们真的能做成事儿。”

陈砚舟没接话，只是点了点头，走向楼梯口。

刚迈出一步，手机响了。

是供应商发来的照片：SK-300已完成安装，油路清洁记录附在文件夹里。

他看完，正要放回口袋，另一条消息跳出来。

王峰：“开发商刚打电话，说想谈谈抽成比例的事，约你明早九点办公室见。”

陈砚舟停下脚步，站在空荡的三楼走廊尽头。头顶的灯光闪了一下。他看着手机屏幕上的消息，眉头微皱，指尖轻轻敲击着屏幕边缘。他知道，这场谈判不会轻松——对方想改收益分配，意味着前期投入和技术支持的价值可能被稀释。但他早已准备好应对策略：用数据说话，以运营成果为筹码，守住团队应得的利益。

他打开合同扫描件，翻到第七条第三款，手指停在“收益分配”那一栏。