第52章 观众数据的商业价值（2/2）

二十分钟后，陈砚舟站在咖啡车旁，手里拿着三页打印纸。赵宇穿着皱巴巴的衬衫走过来，接过咖啡时瞥见纸上图表，眉头一挑：“你还真整得像模像样。”

“第一页是校园果汁摊三个月销售曲线，第二页是文体中心活动人流热力图。”陈砚舟指着第三张，“重点在这儿——地下拳赛两百名核心观众的行为分析。”

赵宇低头细看，手指敲着纸角：“穿定制鞋的比例、拒绝含糖饮料的人数、随身携带健康设备的频率……你从哪儿搞来的？”

“亲眼看见的。”陈砚舟不动声色，“上周我去看过一场，人挤人，但有意思的是，最贵的位置坐的都不是暴发户脸，反而一个个跟体检报告过不去似的。”

赵宇沉默片刻，忽然问：“你觉得这群人愿意为什么买单？”

“不是功能，是信任。”陈砚舟答得干脆，“他们不怕贵，怕被骗。一瓶饮料标榜‘天然无添加’，结果配料表第三位就是果葡糖浆——这种事见多了，宁愿自己带水壶。”

赵宇咧嘴笑了：“有意思。那你打算怎么让他们信你？”

“先让他们记住名字。”陈砚舟从包里拿出一张草图，是林悦早前帮他设计的“诗意果汁”包装延展版，只不过这次换成了磨砂瓶身，标签上印着一句小字：“每一滴，都经得起显微镜审视。”

“叫什么？”赵宇问。

“暂定‘素界’。”陈砚舟说，“主打无添加、低因、电解质可调。比如健身房会员扫码下单，能选自己需要的矿物质比例，瓶子背面还有当日原料溯源码。”

赵宇吹了声口哨：“听着像医院配药。”

“那就对了。”陈砚舟笑，“他们要的就是这种‘被认真对待’的感觉。”

赵宇盯着图纸看了很久，终于点头：“行，你先做出来看看。要是真能打中这群人，渠道我来铺。商场精品超市、私教工作室、高端瑜伽馆——我都认识人。”

“三天内交方案。”陈砚舟收起纸张，“MVP测试装，五百瓶起步。”

“别搞砸了。”赵宇拍拍他肩膀，“我可不是慈善基金会。”

等赵宇走远，周强从施工围挡后探出头：“哎，我就在那儿听了十分钟，差点以为你在推销保健品！”

“差不远。”陈砚舟把U盘插进手机检查备份，“不过这次不是卖命，是卖数据。”

“那你刚才说的‘素界’，真能成？”

“不一定。”陈砚舟合上电脑，“但赵宇现在已经觉得，我手里攥着一群他够不着的客户。这就够了。”

周强挠头：“我还是不懂，你怎么就知道那些人不爱喝红牛？”

“因为他们连十五块钱的功能饮都嫌脏！”陈砚舟站起身，拍掉裤子上的灰，“一个愿者上钩的世界里，最值钱的不是钱，是看得清谁在假装干净。”

他朝宿舍方向走去，手里捏着刚导出的PPT备份U盘。阳光斜照，U盘金属外壳反光一闪。

手机震动了一下。

屏幕亮起：

“任务“参与地产领域活动”进度+25%”“新提示：利用隐蔽观察获取商业洞察，建议拓展应用场景”

他指尖一点，确认接收。

走到校门口拐角处，他停下脚步，回头望向工地。吊车仍在作业，安保队员正在更换岗亭标识牌，旧的“启点一号岗”被取下，新的牌子正在安装。

新牌子上写着：“素界·首发测试基地”。