第210章 低调转型，慈善开路（2/2）

第二天，张学峰做了一件更大胆的事。

他通过老主任的关系，联系上了白沙港唯一的一所小学——校舍破旧，师资匮乏，很多渔民的孩子根本上不起学或者早早辍学帮家里干活。

张学峰以“兴安海上运输贸易公司”的名义，向学校捐赠了五百块钱，指定用于修缮校舍、添置桌椅板凳和图书。同时，他还宣布，公司将设立一项“兴安助学金”，每年资助十名品学兼优但家庭困难的渔家子弟完成小学学业。

五百块！在这个年代，对于一所破败的乡村小学来说，无疑是一笔巨款！校长激动得热泪盈眶，拉着张学峰的手连连道谢。

捐赠仪式很简单，就在学校破旧的操场上。张学峰没有多说什么，只是表示：“我也是穷苦人出身，知道没书读的苦。孩子是咱们的未来，再穷不能穷教育。这点钱不多，是我和公司的一点心意，希望孩子们能有个好点的环境读书。”

没有锣鼓喧天，没有领导讲话，但这件事的影响，却比任何高调宣传都来得深远。港口管委会那边很快得到了消息，那位赵科长得知后，脸色变幻不定。而更多的普通渔民、码头工人、小商贩，则对“兴安”和张学峰的印象，发生了微妙而积极的变化。

如果说，之前“兴安”给他们的印象是“有钱”、“敢打”、“不好惹”，那么现在，又多了一层“仁义”、“厚道”、“心善”的色彩。

紧接着第三天，又发生了一件事。

港口一个老实巴交的老渔民，儿子得了急病，急需一种价格昂贵的西药，家里掏空了也凑不齐钱。老渔民走投无路，在码头边哭。正好被路过的栓子看到，回去告诉了张学峰。

张学峰二话没说，让栓子拿着钱，跟老渔民一起去县城买回了药，救了孩子一命。老渔民感激涕零，非要给张学峰立长生牌位。

这几件事，一件比一件“小”，一件比一件“不起眼”，但累积起来的效果，却是惊人的。

“兴安”和张学峰的名字，在港口底层民众中的口碑，迅速逆转。人们开始觉得，这个东北来的张老板，跟罗老歪、海阎王那些欺压百姓的恶霸不一样，他是个“好人”，是个“善人”。

甚至，开始有胆大的渔民，悄悄绕开罗老歪控制的鱼贩，直接把鱼送到“兴安”那个不起眼的收购点。虽然量不大，但这是一个信号。

罗老歪很快察觉到了这种变化。当“师爷”把外面流传的消息告诉他时，这个老狐狸第一次皱紧了眉头。

“妈的，这小子……不按常理出牌啊！”罗老歪在茶楼包厢里烦躁地踱步，“他不跟我们硬拼，也不服软交钱，反而跑去收买人心？搞什么慈善？修学校？帮穷鬼治病？”

“师爷”小心翼翼道：“罗爷，这一手……有点厉害。现在咱们以前那些手段，好像……有点不好使了。”

“屁的活菩萨！”罗老歪骂道，“他就是装！花钱买名声！可他妈的他哪来那么多钱？”

这正是罗老歪百思不得其解的地方。据他了解，“兴安”的生意明明在萎缩，在亏损，他张学峰哪来的钱又是捐学校又是帮人治病的？那可是一百、五百地往外掏！难道他东北老家有金山？

他当然不知道，张学峰花的，大部分是从乌贼湾缴获的、尚未完全“洗白”的赃款。这些钱来得“容易”，花在收买人心、塑造形象上，性价比极高。

“不能让他这么搞下去！”罗老歪眼中闪过阴狠，“再让他这么搞几个月，港口那些穷鬼还不都向着他了？到时候咱们说话还有人听吗？”

他沉吟片刻，命令道：“去，跟赵科长再打个招呼，就说这个张学峰，打着慈善的幌子，笼络人心，图谋不轨，恐怕不是什么正经商人！让管委会好好查查他的账，查查他钱的来源！还有，跟码头那边说，从明天起，‘兴安’的船，一律不准靠港！我倒要看看，他船不能靠，货不能运，还怎么做他的‘善事’！”

釜底抽薪！罗老歪这一招更毒，直接要切断“兴安”的经营命脉。

消息很快传到张学峰耳朵里。

仓库里，气氛凝重。孙福贵气得一拳砸在木板上：“妈的，这老狐狸太毒了！不让咱们的船靠港，这不是要逼死咱们吗？”

周建军也是怒目圆睁：“峰哥，跟他们拼了！老子带人，去把码头管理处的门砸了！”

王海峰和老陈头则是一脸愁容：“社长，船不能靠港，咱们的鱼收不了，货也运不出去，公司可真就完了……”

张学峰坐在那里，手指轻轻敲着桌面，脸上却不见多少慌乱。

“慌什么？”他淡淡道，“罗老歪以为掐住码头，就能掐死我们？太天真了。”

他看向众人：“码头不让靠，咱们就不靠。富贵，建军，咱们手里现在有几条船？”

“连上缴获的，一共四条能跑的船，两条快艇，两条机帆船。”孙福贵答道。

“好。”张学峰站起身，走到墙上那张简陋的海图前，“从明天起，咱们的船，不走白沙港码头了。”

他手指点向海图上白沙港北面大约十五海里处的一个小点：“这里，叫‘燕子矶’，是个天然的小避风湾，水浅礁多，大船进不去，但咱们的快艇和小机帆船没问题。以前有走私船在那里偷偷装卸。王老大，你熟悉那边吗？”

王海峰凑过去看了看，点头：“知道那地方，荒得很，没人管。”

“以后，那里就是咱们的秘密码头。”张学峰沉声道，“收购的鱼货，通过快艇转运到那里，装上机帆船，直接运往邻县甚至更远的市场销售。需要的物资，也从那里卸货，再用快艇运回来。虽然麻烦点，成本高点，但安全，不受罗老歪控制。”

“可是，销路呢？”老陈头担心，“以前咱们的鱼主要是卖给港口几个鱼贩，现在罗老歪打了招呼，他们肯定不敢要了。”

“销路？”张学峰嘴角露出一丝意味深长的笑容，“咱们不是刚做了‘慈善’，交了新朋友吗？”

他看向栓子：“栓子，明天你去棚户区，去找陈老哥，还有那个咱们帮忙买药救了他儿子的老渔民，告诉他们，咱们‘兴安’想跟他们长期合作。他们，以及他们信得过的亲戚、邻居打的鱼，咱们全部收购，价格比市面高一成五，现钱结算。收上来的鱼，不用送到港口，直接送到‘燕子矶’附近约定的地点，咱们的快艇去接。”

他又看向王海峰：“王老大，你以前跑船认识的那些外地老客户，也该重新联系联系了。告诉他们，咱们‘兴安’有稳定优质的渔货供应，价格优惠，送货上门（指运到他们附近的港口）。只要他们敢要，咱们就敢送！”

“另外，”张学峰眼中闪过精光，“咱们的‘运输’业务，也可以换个思路。不运普通货物，专运那些……罗老歪不敢运，或者运不了的东西。”

孙福贵眼睛一亮：“峰哥，你是说……”

“没错。”张学峰点头，“富贵，建军，你们训练了这么久，也该实战检验一下了。以后，咱们的船队，白天是运输船，晚上……就是护航队！专门为那些受海匪骚扰、不敢跑远海的渔船提供有偿护航服务！收费标准嘛，就按渔获价值的一成来收。”

他环视众人，声音铿锵：“罗老歪想用码头卡死我们？我们就绕过码头，直接从海上建立咱们的收购和运输网络！他想用官方和地头蛇的身份压我们？我们就用‘慈善’赢得民心，用‘实惠’团结渔民！他想逼我们硬拼或者滚蛋？我们就偏偏要在这白沙港，用他想不到的方式，活下来，并且……活得更滋润！”

低调转型，慈善开路。

张学峰用一连串看似“软弱”甚至“赔钱”的善举，不仅成功扭转了“兴安”在底层民众中的形象，赢得了宝贵的同情和支持，更借此悄然铺设了一张脱离港口传统势力控制的、由最底层渔民构成的新型供货网络。同时，他将公司的业务重心，从依赖港口的传统贸易，转向了更灵活、更隐蔽、也更具有武装色彩的海上直接收购、远程运输和有偿护航。

这是一次漂亮的战略转身。当罗老歪还在为自己掐住了码头而得意时，张学峰已经悄然将根须伸向了更广阔、也更不受控制的海域和民间。

风，似乎开始转向了。