第350章 外卖的新方向（2/2）

张海涛的眉头微微皱起，但没有说话，只是看向林凡。

林凡迎上许明远的目光。

“许总，您这个问题，问得很对。”林凡的声音平静，“如果是纯商业逻辑，汉讯确实可以自己干。但鸿雁导航这件事，从一开始就不是纯商业逻辑。”

他顿了顿，耐心解释道：

“鸿雁星座是国家战略，它的核心目标是打破GPS在全球民用导航市场的垄断。但这个目标，不是靠政府发文、不是靠国企砸钱就能实现的。它需要一个足够大的民用市场来倒逼产业链跟进。而我找到的能最快实现这个目标的市场，就是外卖——每天几百万订单，几百万骑手，几十亿条轨迹数据。熊外卖占了这个市场百分之六十五的份额。没有熊外卖的参与，鸿雁导航就是空中楼阁。”

许明远静静地听着，脸上的表情没有任何变化。

“至于汉讯，”林凡继续说，“汉兴手机的成功，已经证明了它的定位——做终端，做芯片，做操作系统，做生态。汉讯虽然有自己的仓储物流，但汉讯不擅长做本地生活服务，也不擅长做外卖。那是北极熊的领域。把鸿雁导航接入熊外卖，对汉讯来说，是多了一个应用场景，不是多了一个竞争对手。对北极熊来说，是多了一个核心竞争力，不是多了一个威胁。对鸿雁导航来说，是多了一个落地的支点。”

张海涛适时开口：“许总，汉兴愿意在初期提供免费的技术支持和系统对接服务。如果测试结果不理想，你们可以不合作。如果测试结果理想，我们再谈付费协议。这对北极熊来说，没有任何风险。”

许明远靠回椅背，目光在两人脸上来回扫过，嘴角渐渐浮现出一丝笑意。

“林局长，张总，你们这诚意，我感受到了。”他端起酒杯，“不过，这么大的事，不是我一个人能决定的。我需要回去和董事会商量。给我一周时间，我给你们答复。”

林凡点点头，也端起酒杯：

“许总，您如果有决定了和张总沟通就好，我只是一个协调人。”

......

回程的路上，张海涛在副驾突然转过头对林凡说道。

“林局，许明远这个人，我打过几次交道，精得很。不过这次，他应该是动心了。”

林凡靠在后排座椅上，眯着眼，点头应道：

“许明远是商人，商人最怕的不是合作，是错过。鸿雁导航这个局，如果北极熊不入，入局的就是汉讯。到时候，熊外卖的市场份额被吃掉一半，他拿什么向股东交代？”

张海涛若有所思地点点头。

“所以您今天故意把话说得那么透，就是要让他看到，如果不合作，后果是什么？”

“对。”林凡说，“胡萝卜已经给他了，大棒也得让他看见。剩下的，就看他怎么选了。”

一周后，张海涛的电话准时打来。

“林局，北极熊同意了。他们愿意和汉兴联合成立一家合资公司，专门负责鸿雁导航在外卖场景的应用开发。汉兴出技术和算法，股权五五分。”

林凡微微一笑：“合作共赢，才是长久之道。不过我有句话要提前和你嘱咐道，外卖平台的算法不能成为压榨配送员的工具。”