第370章 开始反击（2/2）

“可她……她跟她同学，现在买衣服全在网上买……她们跟我说，妈，淘宝上的衣服，样子又多，又好看，还便宜……有的比我店里进价都便宜！我这、我这还怎么卖啊？我进货的钱都是借的……”

声泪俱下，字字锥心。

比刘总播放的录音更鲜活，比任何报告上的数字更具体，更能刺痛人心。

会场里响起一片低低的、充满同情的唏嘘声。

连刚才气势汹汹的刘老，都微微叹了口气，面露复杂。

线下零售联盟的人，更是相互交换眼神，面露得意。

看，又一个活生生的、被淘宝逼到绝路的证据！

杨帆没有打断她，只是安静地听着。

直到王桂花哭诉完，放下话筒，他才开口。

“王阿姨，非常感谢您愿意分享您的经历。”杨帆的语气出乎意料地温和，“您的难处，我听到了。我能问您问题吗？”

王桂花愣了一下，局促地点点头，用手背擦着眼泪。

“您店里的衣服，主要都是从哪里进货的？”杨帆问。

“大、大红门批发市场，还有动物园那边……有时候也去木樨园。”王桂花老实回答。

“那么，一件衣服，您从批发市场拿回来的进价，比如一件普通样式的衬衫，大概多少钱？而您最终在店里挂出的吊牌价，又会标多少？”

王桂花的脸上掠过一丝窘迫，声音低了下去：“进价……好一点的七八十，一般的三四十。吊牌价……一般是进价的两倍，有时候三倍。没办法啊，店面租金贵，水电要钱，还要吃饭……不这么标，根本活不下去。”

“我完全理解，生存不易，每一分钱都要精打细算。”杨帆点点头。

“那么，王阿姨，您是否知道，同样款式、同样布料、甚至可能是同一家厂子生产的衬衫，在浙江、广东那些生产它们的工厂里，出厂价是多少吗？”

王桂花茫然地摇了摇头，会场里绝大多数人也露出了疑惑的表情。

这中间的细节，对于终端零售商和消费者而言，通常是一片迷雾。

“大家可以看看面前会议材料里，我们准备的那份《淘宝社会价值与案例初步分析》，”杨帆提高了些许声音，清晰地说道，“请翻到第68页。”

一阵哗啦啦的翻页声响起。

第68页上，没有长篇大论，只有一个设计简洁、对比强烈的商品案例：

“案例卡001：一件衬衫的旅程”：

产品：男士标准款纯棉休闲衬衫。

传统流通路径：

浙省海宁某服装厂→出厂价：?30元。

一级经销商（省级代理）→加价至45元。

二级经销商（市级/大型批发市场）→加价至65元。

零售店（如王阿姨店铺）→进货价约75元，最终吊牌价199-299元。

工厂实际利润：约5元。

消费者最终支付：199-299元。

淘宝平台路径：

同一家浙江海宁服装厂→厂方直营淘宝店。

直营店直接售价：69元。

工厂实际利润：约15元（扣除平台较低佣金及物流成本后）

消费者最终支付：69元。

对比结果（加粗标红）：

工厂利润：从5元→15元，增长200%。

消费者支出：从199-299元→69元，节省约65%-77%。

消失的环节：两级经销商加价、部分零售端硬性成本（如核心商圈高昂租金）。

清晰的数字，简洁的箭头，残酷的对比。

像一把冰冷而锋利的手术刀，“嗤啦”一声，精准地剖开了那件“网上卖得比店里进价还便宜”的衬衫背后，令人震惊且沉默的真相。

刚才还满是同情唏嘘的会场，瞬间炸开了锅，许多人脸上露出恍然大悟和深深思索的神情。

一些官员迅速拿起笔，在那页纸上划下重重的记号。

连主席台上的领导们，也纷纷身体前倾，凑近细看那页纸上的每一个数字，面色严肃。

王桂花也拿到了旁边人递过来的册子，她识字不多，但数字和对比箭头看得懂。

她张大了嘴，看看纸上的数据，又抬头看看杨帆，表情却已从悲伤绝望，变成了巨大的困惑、茫然，以及……一丝隐约的、开始转变方向的愤怒？

她的愤怒对象，似乎正在从那个看不见的“淘宝网”，移向某些具体而沉重的东西。

“所以，王阿姨，”杨帆的声音再次响起，“请您再看看这些数字。让您店铺经营困难、让您交不上租金的，真的仅仅是因为淘宝网上的价格太低了吗？”

他的目光缓缓扫过全场，尤其是笑容僵在脸上的刘总，以及眼神阴沉的杨远清脸上，多停留了半秒。

“淘宝网冲击的，从来不是，也绝不是像王阿姨这样，起早贪黑、靠双手辛苦谋生、赚取一份合理差价的实体小店！”

他的声音陡然清朗，“我们冲击的，是那些横亘在工厂和消费者之间、层层加价、效率低下、既盘剥了生产端微薄利润、又让消费者支付了高昂不合理溢价的、陈旧而臃肿的流通环节！”

“淘宝网做的事情，很简单，也很困难。我们只是搭建了一座桥，让工厂和消费者，能够第一次大规模地、安全地、高效地绕过这些不必要的环节，直接见面！”

“结果是，工厂赚到了比过去多得多的利润，工人可能因此有了更多收入；消费者省下了真金白银，提升了生活品质。”

“请问，这种模式，是问题吗？这难道不正是我们该追求的、更健康的商业生态吗？”

究竟是谁在真正滋养实体经济，又是谁在趴在实体经济身上吸血寄生？

一目了然。

最后，他重新看向呆立当场的王桂花，语气变得无比诚恳：

“阿姨，现在，如果有一个方法，能让您跳过批发商，直接从海宁、东莞的工厂里，以接近出厂价的价格，拿到同样质量、甚至更好更新的衣服，您愿意尝试吗？”

“您的店铺，可以转型成为附近社区的线下体验点、线上下单的提货点、或者邻里信任的团购召集人？您对周边客人的熟悉，您的店铺位置，这些都是宝贵的资源，而不是负担。”

“在我们的淘宝星火计划里，就有专门针对您这样经营者的帮扶模块。”

“如果您愿意，会有专人全程指导，帮您一步步转型，找到新的活法。”

王桂花彻底愣住了，手里的话筒松了松，望着杨帆，一时说不出感激的话。

但她的眼睛里，先前那层被绝望和泪水蒙上的厚重灰败，似乎被这番话，被那些清晰的数字，悄然撕开了一道裂缝。

一道细微的、却真实存在的、透着别样光亮的裂缝。

会场一片死寂，所有人的大脑都在消化这场急转直下的对话。

而杨帆已经缓缓坐直，目光平静地迎向主席台，迎向所有人。

反击的序幕，已然拉开。