第339章 电商专列（2/2）
“赵司长跟我说了你的事。”王振国开门见山，“电商物流，说说你的想法。”
没有寒暄，没有客套，开门见山。
杨帆喜欢这种风格。
他示意林晚打开公文包，却没有立刻拿出方案，而是看着王振国说：“王局，在说方案之前，我想先说一下，我个人认为的未来五年后的华夏邮政，应该是什么样子。”
王振国眉头微挑。
这个问题，很多专家研讨过，但从一个十八岁的民营企业家嘴里说出来，还是第一次。
“你说说看。”他点了点头。
“五年后，”杨帆语气平静。
“邮政应该依然是华夏的物流主动脉。但它不再仅仅是送信、送报纸、送普通包裹。它会成为连接城乡、覆盖全国、服务千家万户的现代综合物流服务商。”
他顿了顿：“而现在，邮政正处在最关键的时刻，民营快递在抢市场，传统业务在萎缩，转型迫在眉睫。但转型需要两样东西：业务量和技术。”
王振国身体微微前倾。
“继续。”
“业务量，我可以给。”杨帆从林晚手里接过一份文件，推到王振国面前，“这是我们的预估，淘宝网上线第一个月，至少五十万单走邮政。一年后，这个数字会增长到每月五百万单以上。”
“五百万？”王振国拿起文件，快速浏览。
数字很具体，有测算依据，有增长曲线，不是空口白话。
“技术，我们也可以做。”杨帆又推过去第二份文件。
“这是‘邮政包裹追踪系统’的设计方案，我们可以免费为邮政开发这套系统，包括软件、硬件、人员培训。系统上线后，用户可以通过网络实时查询包裹位置，邮政的管理效率可以提升至少30%。”
王振国翻开第二份文件。
这次他看得更慢。
方案很详细，从系统架构到界面设计，从数据对接到安全防护，甚至包括了与现有邮政信息系统的兼容方案。
这绝不是一夜之间能赶出来的东西。
“你准备了多久？”他抬头问。
“从决定做电商那天起，就在准备。”杨帆诚实地说，“我知道物流是命脉，而邮政是命脉中的命脉。所以早就在想，怎么能和邮政合作共赢。”
王振国沉默了一会儿，把文件递给旁边的秘书。
秘书快速翻看，然后在笔记本上记着什么。
“条件呢？”王振国重新看向杨帆，“你想要什么？”
“谈不上条件。”杨帆笑了笑，“只是想要一些支持。”
“第一，开通电商绿色通道。”杨帆竖起一根手指，“在主要城市之间，设立专门的电商包裹处理流程，重点城市两天送达。价格可以比普通包裹略高，但要比ES低。”
“第二，信息对接。”他接着说，“邮政的物流数据要和我们平台实时同步，用户下单后就能看到预计送达时间，配送过程中能实时追踪。”
“第三，”他顿了顿，“战略合作。不是一单买卖，是长期伙伴。未来五年，淘宝网的包裹优先走邮政。相应的，邮政要给我们最优惠的价格、最优先的资源配置。”
会议室里安静下来。
王振国靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲击。
那节奏很稳，一下，一下。
“五十万单，你确定能做到？”他终于开口。
“确定。”杨帆语气坚定，“如果不是因为春节原因会更多。”
“为什么这么有信心？”
“因为淘宝网现在有一万多家入驻商家。”杨帆说，“商品丰富度决定流量，流量决定订单量。”
王振国眼中闪过一丝精光。
这个年轻人，不仅懂技术、懂物流，还懂商业本质。
“你的方案里提到‘助力邮政现代化’。”他说，“这个词很好。但我要问你，如果合作达成，邮政能得到什么，除了业务量和技术？”
杨帆坐直身体。
他知道，最关键的时刻来了。
“第一，业绩。”他清晰地说，“每月五十万单，一年六百万单，这意味着邮政的包裹业务量可以实现两位数增长，对扭亏为盈是实实在在的贡献。”
“第二，转型样本。”他继续说，“如果邮政和电商的合作成功，会成为国企改革的典型案例，也是邮政集团自己蹚出来的一条新路径。”
“第三，”杨帆顿了顿，“未来。电商是趋势，是不可逆转的浪潮。现在和电商平台合作，是为邮政在未来十年的发展打下基础。等到五年后、十年后，电商包裹成为邮政的主要业务来源时，今天的选择，就是明天的先机。”
他说完了。
会议室里再次安静。
窗外的阳光斜射进来，在深红色的会议桌上投下一道光带。
尘埃在光带中缓缓漂浮。
时间一秒一秒过去。
王振国忽然笑了。
那笑很淡，但眼角的皱纹舒展开来。
“赵司长说得没错。”他看着杨帆，“小杨总，确实是个能做大事的人。”
“邮政啊……我在这系统干了三十年了。”他的声音有些感慨，“从分拣员干起，送过信，送过电报，送过汇款单。看着这个老国企，一步步走到今天。”
他苦笑了一声，“现在有人说，邮政老了，该淘汰了。我不服。邮政有全国最完整的网络，有最可靠的信誉，有最忠诚的员工队伍，凭什么淘汰？”
他的目光锐利起来：“但光不服没用，得拿出实绩。你的方案，我看了。业务量、技术、改革方向，都说到点子上了。”
他递出右手，“电商绿色通道，可以开。两天送达，可以做。价格，按你说的，比普通包裹高15%，比ES低25%。信息对接，技术部门全力配合。”
杨帆站起身，双手握住那只手。
“谢谢王局。”
“别谢我。”王振国摇头，“是你在帮邮政。不过——”
他话锋一转：“五十万单，这是你承诺的。如果做不到……”
“如果做不到，”杨帆接口，“差价我补。”
“好！”王振国一拍桌子，“就冲你这句话，这个合作，我拍板了！”
秘书迅速递上早已准备好的合作意向书。
两人签字、盖章。
当杨帆放下笔的那一刻，他知道——
物流的最后一块拼图，拼上了。