第495章 南下屈辱（1/2）

2002年3月27日，厦门，戴尔华夏客户中心。

这座位于厦门火炬高技术产业开发区的现代化建筑，是戴尔进入华夏的运营中枢。

灰蓝色的玻璃幕墙在初春的阳光下反射着冷硬的光，像一座沉默的堡垒，隔绝着外界的一切喧嚣与纷扰。

上午十点，一辆挂着京都牌照的黑色奔驰驶入访客停车场。

车门打开，杨远清走下来。

他穿着深灰色西装，脸上带着多年商海沉浮练就的镇定与从容。

如果只看外表，这仍然是那个执掌梦想集团、在京城商界呼风唤雨的杨氏掌门人。

但如果有人走近细看，就会发现他眼下无法遮掩的青黑，鬓角一夜之间冒出的白色发茬，以及领带系得过紧而勒出的、微微发红的颈纹。

他没有带秘书。

没有带助理。

只带了一个司机。

两个人，一辆车，从京都一路南下。

在高速公路服务站只停过两次，喝了两杯速溶咖啡，啃了一个冷掉的汉堡。

这是他最后的尊严。

不让任何人看见自己走进戴尔总部时的窘迫。

也或许，是他最后的侥幸。

如果这次谈判能成，这段狼狈的旅程将成为永久的秘密；

如果不成……那就让它成为永远没人知道的注脚。

……

十点十五分，戴尔华夏总部，顶层会客室。

杨远清被一名年轻助理引入会客室，等待了整整四十五分钟。

这四十五分钟里，他一个人坐在空荡荡的会客室里。

面前只有一杯凉掉的纯净水，窗外是厦门这座陌生城市的天际线。

他盯着那杯水，忽然想起很多年前，梦想集团如日中天的时候。

戴尔亚太区总裁来京都拜访，是他让秘书在贵宾室等了四十分钟，以示“地主之谊”。

如今，角色互换。

轮到他在别人的地盘上，品尝等待的滋味。

四十五分钟后，门终于打开。

走进来三个人。

为首的是戴尔华夏区总裁符标榜，四十五岁上下，精明强干，在华夏PC圈子里以“冷静务实、不讲情面”着称。

他身后跟着亚太区供应链总监和法务部高级律师，两人都是白人。

“杨董，久等了。”符标榜伸出手，礼节性地握了一下，“请坐。”

杨远清坐下，脊背挺直。

符标榜没有坐到他旁边的沙发区，而是直接走到会议桌主位，拉开椅子，坐下。

这是一个信号。

这不是平等会谈，是谈判。

更准确地说，是“听条件”。

“杨董亲自南下，想必是时间紧迫。”符标榜开门见山。

“梦想集团最近的新闻，我们都看到了。股价连续跌停、做空报告、警方调查，还有……投毒传闻。情况不太乐观。”

杨远清的下颌绷紧，但没有接话。

“我这个人喜欢直接。”符标榜继续说，“杨董这个时候来找我们，无非是想给梦想集团找一条活路。”

“戴尔确实需要扩大在华夏的制造和渠道布局，梦想集团的工厂、门店、供应链，对我们有价值。”

“但是，”他顿了顿，“价值有多大，要看怎么算。”

他身后的供应链总监递过一份文件，大约二十页，封面没有任何标题，只有一个简单的编号：-0327-01。

“这是我们草拟的合作意向书。”符标榜将文件推到杨远清面前，“杨董可以先看看。”

杨远清翻开第一页。

他的目光落在纸面上，瞳孔骤然收缩。

第一条：股权架构，梦想集团现有制造业务整体剥离，成立新合资公司“戴梦科技”。

戴尔出资1.2亿美元，持股60%，拥有绝对控股权。

梦想集团以厂房、设备、土地及现有渠道网络作价入股，持股40%，且放弃一票否决权。

第二条：渠道整合。

梦想集团遍布全国的1237家直营门店及加盟网络，全部纳入“戴梦科技”管理体系。

梦想集团原有品牌“梦想”系列产品，只能在戴尔授权范围内销售，且不得与戴尔自有品牌形成直接竞争。

第三条：债务处理。

梦想集团现有对外债务、供应商欠款、银行贷款等，由梦想集团自行承担，与“戴梦科技”无关。新公司不承担任何原集团历史遗留债务。

第四条：管理层。

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