第438章 吞并 PayPal（1/2）

直到现在。

马斯克还抱有幻想。

他身体前倾，双手交叠放在桌面上，试图主导眼前的谈判：

我记得，你之前提到过对PayPal有兴趣。现在，我和彼得就在这里，你的报价是多少？”

这句话默认了杨帆是众多“求购者”之一，将杨帆拉入eBay、红杉财团的竞价序列，试图在谈判伊始就框定“收购报价”这个对PayPal最有利的战场。

彼得·蒂尔眉头微蹙，但没有出声。

他知道这是马斯克惯用的策略，但也隐隐觉得，用这种方式对待眼前的年轻人，或许有些……不合时宜。

杨帆听完，没有立刻回答。

他甚至微微向后靠在了椅背上，这个放松的姿态与马斯克紧绷的前倾形成了鲜明对比。

他拿起面前的水杯，喝了一口，然后才抬眼看向马斯克，眼神里满是疑惑。

“报价？”杨帆笑了笑，“马斯克先生，我想你可能误会了什么。”

“从我来硅谷到现在，我从未在任何公开或私下场合，表明过我要收购PayPal。唯一一次提到，还是跟微软罗伯特·史密斯先生谈合作时候，说过打算和PayPal合作成立一家新的支付公司。”

“我的措辞是合作，是新公司，从头到尾没有说过『收购』这两个字。”

“而且，Facebook发布后公司就给PayPal发过合作邀请，但一直没收到回复。”

“所以，埃隆，是谁告诉你我要收购PayPal的？是你自己的误解，还是某些人……故意传递了错误的信息？我觉得你该好好查一查。”

马斯克愣了一下，随即笑了，“杨，别开玩笑了。我们都知道你现在最需要什么。”

“Facebook每天的支付流水，HappyFar用户吵着要更快的提现速度，Ttalk的付费功能等着上线……没有PayPal，你这些怎么解决？”

“市场上可没有比PayPal更成熟、更匹配你们业务的平台！我不相信你真的会放弃PayPal，转而去选择Authorize那种技术陈旧、只面向商户的后台公司！那会拖慢你至少六个月！”

“你又错了。”杨帆打断了他的话。

“第一，扬帆科技本身就拥有完整、成熟、经过数千万用户验证的在线支付技术。我们不是没有技术，我们只是缺少在北美落地的『牌照』和『通道』。”

“但解决这个问题，不一定非要花十几个亿去收购一个内部心思各异的公司。”

“第二，”他竖起第二根手指，“谁说我选择Authorize就意味着放弃自建自己的支付平台？这是两条平行线。或许在未来某个点会交汇，但那不是现在。”

说到这，杨帆停顿了一下，让这段话的冲击力充分沉淀。

“第三，也是最重要的，”杨帆的目光扫过马斯克，最终落在一直沉默的彼得·蒂尔脸上。

“拥有一个完全自主可控的支付平台，难道不是更好吗？将支付命脉掌握在自己手里，让支付体验与社交场景无缝融合，创造出的价值，将远远超过每年支付给PayPal的通道费用，甚至超过收购PayPal本身。”

蒂尔的眼皮微微动了一下。

资金的掌控，对任何一家公司都是至关重要的。

房间里顿时安静了下来。

窗外的余晖斜斜地照进来，在深色会议桌上投下明亮的光斑。

尘埃在光束里缓缓浮动，像时间本身都放慢了脚步。

蒂尔的手在桌下握紧了。

他终于明白，从一开始，马斯克……或者说他们所有人，都误判了杨帆的意图。

杨帆需要的不是收购一家现成的支付公司。

他需要的，是一个能承载他社交帝国支付需求的解决方案。

“Authorize.的技术确实不如你们，”杨帆承认，“但他们有什么大家都知道？”

他不需要两人回答，自己给出了答案：

“全美五十个州的支付牌照，一张不少。”

马斯克的眼神开始变得阴沉。

“而且，”杨帆继续，“说句不好听的话，扬帆科技在华夏的在线支付系统，现在日处理交易三亿人民币，技术架构比PayPal至少领先两年。”

他看向马斯克，眼神里有一种近乎残忍的坦诚：

“既然红杉解决不了牌照，我们只能自己想办法建一个，不是吗？”

站在杨帆的立场上，这些话没错，但却不是马斯克想听的。他的狂妄和自大，让他直到进扬帆科技前，还以为杨帆一直想要PayPal。

但对方从头到尾没说过要收购PayPal。

所以，是他们自己从一开始就高估了自己的不可替代性。

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