第436章 野心通牒？（2/2）

但杨帆没有停，继续用数据刺穿对方的防线。

“那么现在呢？PayPal去年的交易额是两百八十亿美元，是你们的两倍还多。更关键的是，PayPal的用户年增长率是300%，而Authorize.，根据公开财报，过去三年的复合增长率是20%，并且呈现逐年下降趋势。”

他身体微微前倾，摆出了进攻的姿势，“为什么？因为PayPal抓住了人，而你们只抓住了商户。”

“在互联网时代，尤其是在社交网络爆发的前夜，得用户者得天下。没有海量、高频、有情感黏性的用户场景，再坚固、再可靠的基础设施，也只是无源之水，无本之木。”

“诺尔斯先生，恕我直言，你们引以为傲的『基础设施』，正在变成一座华丽但日益孤立的孤岛。”

诺尔斯的脸色难掩尴尬，杨帆的每一句话，都精准地戳在了Authorize.董事会近年来最大的焦虑上。

增长乏力，天花板触手可及，在波澜壮阔的C端互联网浪潮中，越来越像一个沉默的旁观者。

“杨先生，您约我见面，不是为了指出Authorize的问题吧？”诺尔斯的声音低沉。

“当然不是。”杨帆向后靠去，姿态放松却更具压迫性。

“我是来提供解决方案的。扬帆科技与Authorize合资成立一家新公司，开辟面向消费者的社交支付。”

“扬帆科技以现有支付技术架构、全球流量入口、产品设计与运营能力入股，占股80%。Authorize以全美支付业务牌照、现有银行通道关系，以及部分核心合规团队入股，占股20%。”

“新公司名字，我都想好了，就叫FacePay。”

“80%和20%？”诺尔斯几乎失声，这个比例远远低于他的预期。

“杨先生，这不可能！牌照和银行通道是核心资源，是受严格监管的稀缺资产！20%？这简直是……”

抢劫那两个字，他犹豫了片刻，终是没有说出口。

杨帆摇了摇头，“诺尔斯先生，请你用资本市场的眼光，而不是用六年心血的感情来看待这件事。”

“Authorize目前的市值是多少？不到5亿美元。FacePay一旦成立，背靠扬帆科技将来过亿的活跃用户和恐怖的交易流水，其估值在一年内突破50亿、甚至100亿美元。”

“你用价值不到5亿的资产，撬动了一个未来价值百亿级公司20%的股权，这是一笔溢价十倍以上的交易。”

“而且，这是我给出的唯一方案，也是最后方案。你有24小时考虑。24小时后，如果没有得到你肯定的答复，我会立刻联系SedData、联系CyberSource、联系任何一家拥有牌照的公司。”

“总有人，会比你们更渴望改变，更恐惧被遗忘。”

杨帆看着诺尔斯，说出最后一番话，声音不高，却字字千钧：

“在互联网的历史上，没有人会记住第二名，更不会记住那些躲在幕后、自称基础设施的隐形冠军。”

“人们只会记住改变世界的产品，和创造那些产品的人。就像今天，全世界都在谈论Facebook、Ttalk和HappyFar，有谁在谈论授权网？”

他的目光落在诺尔斯微微发白的脸上：“杰夫，你今年四十二岁。”

“还想再当六年，甚至十六年的隐形冠军吗？还是说，你想抓住可能是一生中唯一一次，跃上台前、参与定义下一个时代的机会？”

会议室里陷入了漫长的死寂。

诺尔斯的手指摩挲着光滑的会议桌边缘。

杨帆的话听起来不好听，但是真相。

Authorize走到了瓶颈，如果不拥抱变革，不抓住眼前这个带着海量用户和无限可能的年轻人，公司或许不会死，但会慢慢枯萎，最终被遗忘。

杨帆给的，是一条无比苛刻、近乎羞辱的条款，但也是一条……可能通往未来的船票。

“我需要……回去和董事会商量。”诺尔斯的声音有些死沉，他失去了刚进来时的踌躇满志。

“当然。”杨帆的表情没有任何松动，“你有24小时的时间。”

会谈结束，比想象中的要快。

诺尔斯带着复杂难言的心情匆匆离去。

杨帆独自留在会议室，看着窗外逐渐西斜的日光。

他知道，对诺尔斯的施压已经到达极限。

这24小时，既是对Authorize的煎熬，也是他留给PayPal，特别是埃隆·马斯克的最后反应时间。

他赌马斯克等不了24小时。

果然。

当天下午四点十七分，距离诺尔斯离开三个小时。

林晚的内线电话打了进来：“杨总，埃隆·马斯克和彼得·蒂尔在一楼前台。他们说……希望现在就能跟您谈一谈。”

杨帆的嘴角勾起了一抹极淡的弧度。

猎物主动走进了猎人的屋子。

那么，这场真正的、决定未来格局的谈判，该开始了。