第409章 东方智慧（2/2）
杨帆笑了笑，那笑容里有一丝若有若无的讽刺。
“让我分享一个数据：在华夏正式加入WTO、进一步开放市场之前，也就是2001年之前，其实已经有一批美国互联网公司进入了华夏，雅虎、谷歌的早期版本。”
“结果呢？”他看向众人，“雅虎华夏的市场份额被本土的门户网站挤压到不足5%。”
“至于谷歌——”杨帆看向拉里·佩奇，“佩奇先生，如果我记得没错，谷歌在华夏的市场份额，一直没能超过本土的百度。尽管谷歌的技术公认更先进。”
佩奇耸了耸肩，没有否认。
“这些公司的失败，不是因为政策限制——事实上，在它们进入的早期，政策是相对宽松的。”杨帆的声音变得更有力。
“它们失败的核心原因，是我刚才提到的。对华夏市场独特性的理解不足，产品本地化不够彻底，决策链条太长，以及对快这个字的理解完全不同。”
“在硅谷，一个产品迭代周期可能是三个月。在华夏的互联网公司，这个周期可能是三周，甚至三天。”杨帆竖起三根手指。
“三天，我们可以完成一个功能的开发、测试、上线、收集反馈、然后决定是保留还是回滚。”
“这不是技术能力的差距，这是文化和节奏的差距。”
大厅里彻底安静了。
连最开始的质疑者，此刻也抿着嘴，不再说话。
杨帆的论述没有激昂的辩护，没有民族情绪，只有冷静的数据和逻辑分析。
但这恰恰最有说服力。
玛丽·米克尔忽然开口：“所以你认为，华夏互联网公司真正的优势，是这种极致的敏捷性和对本地市场的深度理解？”
“这是一部分。”杨帆点头，“但更核心的是，我们正在解决的问题，可能是硅谷从未遇到过、甚至无法想象的地狱难度问题。”
他举了个例子：“支付宝最初要解决的问题是：如何让一个连银行卡都没有的大学生，放心地在网上付钱给一个他从未见过、距离他两千公里的卖家？”
“而且这个卖家可能也是个大学生，在宿舍里用一台二手电脑开店。”
“硅谷的解决方案可能是建立更完善的信用评分系统，但这需要时间，需要数据积累，需要整个金融体系的配合。在华夏，我们没有这个时间，也没有这个条件。”
“所以我们的解决方案是担保交易，用平台做中间人，用技术手段降低信任成本。简单，粗暴，但有效。”
“而这种在极端约束条件下逼出来的创新——”杨帆的目光扫过全场，“一旦成熟，其普适性和韧性，可能会超乎所有人的想象。”
又是一阵沉默。
但这次沉默的性质不同了。
不再是质疑的沉默，而是思考的沉默。
杰夫·贝索斯忽然向前走了一步。“杨先生，”他开口，声音低沉，“你刚才提到淘宝的社交化购物。亚马逊最近也在测试一个功能，允许用户在商品页面留下更长的评论，甚至上传照片。你认为这是正确的方向吗？”
问题一出，周围几个投资人立刻竖起了耳朵。
贝索斯在向这个华夏年轻人请教。
这个信号，比任何辩论的胜利都更有分量。
杨帆沉吟片刻，没有立刻给出答案。
他知道，这是一个陷阱题——
如果他滔滔不绝地给出建议，显得狂妄；如果敷衍了事，又会显得没有价值。
“贝索斯先生，”他最终开口道，“亚马逊的核心优势，是无限的选择和极致的效率。任何新功能，都应该强化这两个优势，而不是稀释。”
“用户上传照片的评论，如果能帮助其他用户更直观地了解商品真实情况，那就是强化选择的信息透明度。但如果演变成用户单纯分享自己的生活照，那就可能偏离核心。”
他顿了顿：“相比之下，我更好奇亚马逊如何解决另一个问题，当商品选择多到一定程度时，用户如何找到真正适合自己的东西？”
“算法推荐当然是一种方式，但算法的基础是数据，而有些数据，只有通过更深度的社交互动才能获得。”
贝索斯若有所思地点点头，没有再追问，而是举起酒杯向杨帆示意了一下。
这个动作看似随意，但在场所有人都明白，贝索斯采纳了杨帆的建议。
拉里·佩奇也走了过来。“你刚才说，谷歌在华夏输给百度，是因为对快的理解不同。”他直接问道，“具体指什么？”
“搜索引擎的本质，是理解用户的意图。”杨帆回答，“在华夏，用户的意图表达方式，可能和美国用户完全不同。”
“一个简单的例子，美国用户搜索『bestp2002』，华夏用户可能搜索『2002年哪款笔记本性价比高不打游戏』。”
“后者更口语化，更具体，也更复杂。要准确理解这样的查询，需要的不仅是强大的索引技术，还有对语言习惯、文化背景，甚至网络流行语的深度理解。”
杨帆看着佩奇，“而理解这些，需要时间，需要本地团队，更需要将自身沉浸到用户语境中的思维方式。”
佩奇沉默了几秒，点了点头。
玛丽·米克尔看着杨帆，足足看了五秒钟，然后忽然笑了。
不是之前那种带着审视的笑，而是一种……仿佛重新认识一个人的笑。
“杨先生，”她递过一张名片，“下个月我在纽约有一个小型闭门会议，讨论全球互联网未来五年的趋势。如果你有时间，我希望你能来做一个四十分钟的演讲。”
顿了顿，她补充道：“关于生态系统构建者的主题。”
杨帆接过名片：“我的荣幸。”
米克尔礼貌地举杯示意后，将空间让了出来。
角落终于只剩下杨帆、苏琪，以及一直看热闹的马斯克。
“Wow！”马斯克用力拍了下杨帆的肩膀，“你看到了吗？玛丽·米克尔邀请你去她的闭门会议！知道那意味着什么吗？那意味着你正式进入了华尔街的名单！”
他兴奋得像自己取得了胜利：“我就知道！我就知道你不会只模仿！”
杨帆笑了笑，没说话。
他看向大厅中央，那里，比尔·盖茨正在与红杉的唐·瓦伦丁交谈。
两人的目光偶尔瞥向这个方向。
盖茨的表情依旧平静。
但杨帆知道，今晚过后，微软对扬帆科技的评估报告里，恐怕要增加新的一章了。
“杨总，”苏琪低声说，声音里有一丝压抑的激动，“他们……都信了？”
杨帆摇摇头，将杯中苏打水一饮而尽。“咱们得动作要加快了。”
他刚才说的话，真假参半。
一部分是为了取信，另一部分也是为了误导。
但至少今晚，他让这群硅谷的国王和先知们，记住了他的名字。