第98章 兼计之愿（2/2）

台下顿时炸开了锅，不少织户都点头：“没错！我上次去买染料，他说少于五十斤不卖，摆明了欺负人！”

“还有漕运！”沈青梧提高声音，“咱们的布运到松江，关卡的差役要抽两成的‘过路费’，可周容的布，他们敢抽吗？因为他抱团，咱们散沙，所以吃亏的总是咱们！”

她从怀里掏出况钟批的“联户织”文书，高高举起：“今日府衙给咱们做主，让咱们联合起来！统一买染料，统一走漕运，赚了钱大家分，谁家有难处，咱们一起帮！我沈青梧在这里立誓，若有半点私心，天打雷劈！”

话音刚落，人群里忽然有人喊：“我信你！我加入！”

是城西的老织户张老爹，他儿子去年染坊失火，是沈青梧借了他二十两银子才重新开张。紧接着，越来越多的人响应：“我也加入！”“算我一个！”

就在这时，周容带着几个家丁，大摇大摆地走过来，身后跟着的账房捧着个锦盒，一看就没安好心。“哟，这不是沈丫头吗？”他阴阳怪气地笑，“毛都没长齐，就敢学人家牵头？也不怕闪了舌头。”

沈青梧转身，冷冷地看着他：“周掌柜来得正好，大家正说染料价格的事呢。不知周掌柜能否解释一下，为什么卖给我们十五文，卖给杭州织户只要十二文？”

周容脸色一变，强装镇定：“胡说八道！那是杭州织户一次买得多，自然便宜些！”

“哦？”周忱不知何时站到了高台下，手里拿着那卷账册，“那周掌柜上个月给漕运司的三千两，也是‘买得多’的折扣？”

周容的脸瞬间变得惨白，扑通一声跪在地上。

台下的织户们看得目瞪口呆，随即爆发出雷鸣般的喝彩。沈青梧站在高台上，看着那些曾经对她不屑一顾的织户们朝她拱手，忽然觉得眼眶发热。

她想起爹临终前拉着她的手说：“丫头，做生意不能只盯着眼前的利，得让人信你、敬你，路才能走得长。”现在她好像懂了，这“联户织”不是她一个人的生意，是所有织户的生计，是把散沙聚成磐石的力气。

散场时，张老爹凑过来，递上一匹布：“青梧丫头，这是我家新织的‘水纹绫’，你看看能不能入眼。”布面上的水纹灵动逼真，比去年的手艺好了太多。

沈青梧接过布，指尖拂过细腻的纹路，笑着点头：“张叔的手艺越来越好了！这布我包了，按市价加两成收！”

夕阳把府衙的影子拉得很长，沈青梧抱着那匹水纹绫，看着周忱和况钟站在不远处说话，看着织户们三三两两地讨论着怎么合买染料、怎么安排漕运，忽然觉得，这苏州城的风，都带着股踏实的暖意。

她要的从来不是一个人赚多少钱，而是让那些像爹一样勤勤恳恳的织户，能靠着手艺安安稳稳过日子；让苏州的布，不只在江南有名，更能走到更远的地方去。

这大概就是周忱说的“兼计之愿”——既为自己谋生计，也为众人谋安稳，把小家的算盘，打成大家的账本。

晚风里，沈记布庄的幌子轻轻摇晃，“沈记”两个字在暮色里闪着温润的光，像在说：这路，走对了。