第41章 盟约初定，商策分享（2/2）

楚瑜看着桌上那一排小玉瓶，又看看眼前这位语气忽然变得有点……市侩？但眼神依旧清澈坦荡的“柳先生”，终于忍不住，低低地笑出声来。他这一笑，如冰雪初融，更添几分俊雅。

“柳先生真是……妙人。”楚瑜摇了摇头，眼中充满了兴味，“会下五彩钻石蛋的母鸡？这个比喻，倒是新奇贴切。不过，楚某想知道，先生这只‘母鸡’，除了下蛋，还能做什么？或者说，先生除了这些成药，还能给楚某，给靖王府，带来什么？”

他身体微微前倾，语气温和依旧，却带着不容置疑的分量：

“仅仅是提供药方和所谓的‘核心炼制技法’吗？先生应当明白，再好的配方，若不能大规模、标准化生产，若没有精准的销售策略和强大的渠道支撑，终究只是小打小闹，或许能赚些银钱，但距离先生所言的‘惠及更多百姓’，以及，”

他顿了顿，意味深长地看了冥月一眼，“支撑起先生似乎意不在此的‘宏伟蓝图’，恐怕还相去甚远。”

冥月心中暗赞，不愧是商业奇才，一眼就看穿了她“造福百姓”口号下的潜台词——她需要钱，需要很多很多钱，去做一些不仅仅是卖药的事情。跟聪明人说话，就是省力气，虽然也更具挑战性。

她并未直接回答，而是再次从容地从那看似普通的衣袖（实则是空间入口）中，取出了一叠写满字迹的纸张。这动作行云流水，带着几分神秘，让楚瑜的眼神又深了几分。

“世子请看，”冥月将纸张推了过去，语气恢复了之前的沉稳，仿佛刚才那个用“钻石蛋母鸡”打比方的人不是她，“这是柳某设想的一份《合作纲要》，以及部分成药更详细的说明，包括针对不同人群、不同伤病的细分品类规划。”

楚瑜接过，低头细看。起初神色还带着惯常的审慎，但越看，眉头挑得越高，眼中惊讶之色愈浓。

这纲要不仅详细列出了首批可推出的五种核心药品（百草回春丸、玉露解毒丹、特效金疮药、养荣丸、清心防疫散），还包括了针对军队、江湖人士、富贵人家、普通百姓等不同客户群体的定制化包装、剂量和营销策略设想。甚至提到了“品牌效应”、“口碑营销”、“饥饿营销”。

楚瑜那双洞悉商机的眼睛，在听到“饥饿营销”和“品牌溢价”这两个词时，明显亮了一下，仿佛看到了新的财富密码。他身体微微前倾，之前那副温润如玉的贵公子姿态收敛了几分，取而代之的是一种棋逢对手的兴奋和商人的锐利。

“‘饥饿营销’？‘品牌溢价’？”他重复着这两个陌生却直指核心的词汇，手指轻轻敲击着桌面，节奏比刚才快了些许，“柳先生，还请细说。楚某洗耳恭听。”他亲自执起茶壶，为冥月已经见底的茶杯续上热水，这个细微的动作，已然表明了态度——他将眼前的“柳云”，视作了可以平起平坐的合作者。

冥月（柳云）心中一定，知道鱼儿已经上钩，现在就看怎么把这条“金鲤鱼”稳稳钓上来了。她端起那杯新沏的茶，氤氲的热气模糊了她易容后平凡的面容，却让她的眼神显得更加深邃。

“世子，‘饥饿营销’，顾名思义，就是不能让他们吃太饱，得吊着胃口。”她放下茶杯，双手比划着，“我们的药，效果卓着，这是根本。但若是一开始就敞开供应，价格再高，久而久之，在那些权贵富商眼中，也不过是种稀罕点的商品罢了。我们要做的，是让它变成一种‘身份’，一种‘特权’。”

她看着楚瑜若有所思的表情，继续道：“比如这‘百草回春丸’和‘玉露解毒丹’，我们可以定为‘御品’级别，每年限量供应，只通过靖王府最顶级的渠道，定向提供给皇室、超品勋贵以及……对我们最有价值的合作者。想要？可以，要么有足够高的地位，要么有足够硬的关系，要么，付出令人咋舌的代价。物以稀为贵，当得到它本身就代表一种实力和荣耀时，它的价值，就远远超出了药丸本身。”

楚瑜眼中精光闪烁，接话道：“如此一来，不仅利润最大化，更能以此为契机，编织一张以顶级丹药为纽带的关系网。妙！那‘品牌溢价’又是何解？”