第169章 国富醒悟（1/2）

国富和华木两人自然是点头称好。

就这样，年前二十七这天，几人在C市广场边买下一栋五层楼，差不多950多平方的房子，并过户弄好，老太靠三寸不烂之舌磨合好几天以260万的(高价)拿下来的。

“哈哈！嫂子，少了差不多快20万”华木开着车子才离开没多远，就兴奋的道。

国富心中暗喜，他此前一直认为自身能力尚可，未能成事，皆是因老太太未曾重用，又不姓叶，故而产生一种自己是外人，丈母娘对自己缺乏信任的强烈感受。

这数月来，他亲身跟随老太太，方才意识到自身确实存在诸多不足，此刻心中再无任何怨言。

复杂情绪中，强烈的学习念头如潮水般冲击着，他暗下决心，日后定要脚踏实地，好生跟随丈母娘学习。

抬头崇拜的看着后排座位上的老太太，“妈，你真厉害，像谈判专家！”说完伸出大拇指比了下。

“国富，妈呢！现在没事就给你唠叨唠叨吧！”老太轻叹一声，温和的道。

“妈，您说！”国富直接整个身子趴在了副驾驶背上。

“咱们和人谈事的时候，核心呢是要‘抓准需求、再呢就是控住情绪、还得留足余地，’基本上谈任何事都可以从这几个可落地的方向入手。

嗯！仔细点就是：

第一，咱得先练“听”的本事：谈判前让对方多说，用“你的意思是……对吗？”复述确认需求，既能摸清对方底线，也能让对方感受到被尊重，减少抵触心理。

比如买东西的时候，先听卖家说清价格构成、优惠政策，再开口砍价。

第二，备足“替代方案”：谈判前一定要想好至少1个退路，也就是“最佳替代方案”。

比如谈薪资的时候，手里握着另一家公司的报价，底气会更足；谈合作时，知道还有其他潜在伙伴，就不会被迫接受不利条件。

第三，用“条件换条件”的思路：不做单方面让步，每一次妥协都要对应对方的付出。

比如“我可以接受这个价格，但你得帮我免费送货并延长质保期”，避免陷入“越让对方越得寸进尺”的被动局面。

第四，控制情绪，避开“对抗陷阱”：遇到对方压价或强硬反驳时，先稳住语气说“我理解你的顾虑，咱们可以再商量”，不要直接争执。情绪激动时的决策往往会吃亏，学会“暂停谈判”，等双方冷静后再谈。

最后，不管谈判成败，自己都要花几分钟复盘一下：

这次哪里说对了？哪里被对方带偏了？如果重来一次会怎么调整？比如谈买卖没成，复盘是不是“底线说得不够明确”；买菜砍价成功了，复盘是不是“共情话术用得好”。

慢慢养成复盘习惯，谈判能力会在一次次实践中自然提升。”老太一口气说完后，轻呼了声。

国富听的似懂非懂的，点头后又摇了摇头。

老太看着他只好又道：“你如果想学谈判技巧，也可以从小的场景练手：

先从日常小事练起吧，比如买衣服砍价、和同事商量分工、向长辈提合理诉求，积累实战经验后，再应对更复杂的谈判场景。”

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