第51章 这抓住的不仅仅是旅客的胃！（2/2）

他懂了！

他彻底懂了周正豪的思路！

如果让旅客自己花四十块钱去买，绝大部分人都会被价格劝退。

可如果它本身就是机票的一部分，是蜀航独有的特色服务呢？

那感觉就完全不同了！

这不再是一份昂贵的方便面。

而是蜀航独一无二的、充满话题性的空中体验！

周正豪的声音继续响起，清晰而有力。

“图-154的满载客座数是175人，按八成上座率算，一趟航班就是140份餐。”

“蜀航目前规划的干线数量，郭先生比我更清楚。”

“我粗略估算过，如果蜀航全年的订单都交给我们益丰源，光是飞机餐这一项，就能为我们带来超过一千万的年利润。”

他没有丝毫隐瞒，直接把自己的利润预期，摊开在了桌面上。

这种极致的坦诚，非但没有引起郭泉芳的反感，反而让他更加欣赏。

生意，就是要明算账。

敢把自己的巨额利润摆在台面上说，恰恰证明了他的底气和诚意。

能让合作伙伴赚大钱的合作，才是最稳固的合作！

“值！”

郭泉芳几乎没有犹豫，脱口而出。

一千万的利润听起来吓人，但分摊到每一位旅客身上，蜀航付出的成本，完全在可接受的范围内。

用这点成本，换一个能引爆市场的核心记忆点，太值了！

就在这时，那碗面的麻辣后劲才彻底翻涌上来。

郭泉芳额头渗出细密的汗珠，忍不住吐了吐舌头，嘶嘶抽气。

周正豪仿佛早有预料，转身从餐车下层，拿起一瓶矿泉水，拧开瓶盖，递了过去。

那是一瓶看起来很普通的300毫升装矿泉水。

唯一的不同是，瓶身标签的角落，印着一个和方便面桶上完全一致的空白占位符。

郭泉芳接过水瓶，目光在那个占位符上停顿了两秒。

他仰头灌了一大口。

清冽甘甜的泉水滑过喉咙，瞬间浇熄了口腔里的灼热。

瓶标上的小字清晰地印着：长白山天然矿泉水。

郭泉芳心中最后一点疑虑，也随之烟消云散。

他现在，是彻底服了。

他忽然想起了之前为了引进飞机，和那个叫托马斯的毛熊代表打交道的场景。

对方虽然也想做成生意，但言谈举止间，那种刻在骨子里的傲慢与强硬，总是让人不舒服。

再看看眼前的周正豪。

这个人，从不强硬地推销任何东西。

他只是用一个个精心设计的细节，一步步瓦解你所有的顾虑，让你心甘情愿地认为，接受他的一切，才是最明智的选择。

这种手段，比任何强硬的推销，都高明百倍，也更加无法拒绝。

郭泉芳放下水瓶，看着周正豪，眼神前所未有的郑重。

“就按你说的办！”

“这个飞机餐，我们蜀航订一年的量！”

周正豪笑着应下。

“口味方面，后续可以根据市场反馈调整，比如推出不辣的香菇炖鸡，或者酸菜牛肉口味。”

他又补充了一句。

“另外，将来蜀航的客机飞辽省航线，返程时可以直接在我们厂里提货，还能省下一大笔物流费。”

郭泉芳大手一挥，笑得格外开怀。

“不用调整！我们蜀省人，就好这一口麻辣！”

“就这个味，绝对能火！”

两人相视一笑，所有合作细节，在一种酣畅淋漓的氛围中，尘埃落定。