第45章 你告诉我，他会怎么选？（1/2）

周正豪的语气中透出赞许，张敬民的商业嗅觉，确实没有让他失望。

他强行压下心头的狂喜，用力点头，立下军令状。

“保证完成任务！”

周正豪话锋一转，问道。

“对了，之前让你去办的长白山矿泉水项目，现在怎么样了？”

一提到这个，张敬民的兴奋劲儿又上来了。

“全部搞定！”

“东北本地，我们定价一块五一瓶。关内市场，暂时定价两块。”

“成本呢？”

“低！低到吓人！”

张敬民伸出一根手指，压低了声音，像是怕被别人听见。

“一个瓶子，算上瓶盖和标签，成本被我们压到了一分钱以内。至于水源……吉省的领导一听我们是要出口创汇，还能解决当地就业，大笔一挥，免费用！”

周正豪的眼底，精光爆射。

这哪里是矿泉水。

这分明就是一台摆在长白山脚下的印钞机。

他看着眼前的麻辣牛肉面，又想到了那即将量产的纯净矿泉水，一个完整的商业闭环，在他脑中彻底成型。

“一碗用料十足，带着五十克大块牛肉的桶装面，定价四块五。”

“一瓶来自长白山，包装精美的矿泉水，定价两块。”

周正豪缓缓开口，声音不大，却让整个研发室都落针可闻。

“加起来，六块五。”

“敬民，你想象一个场景。”

“春运期间的火车站，绿皮车厢里，一个坐了十几个小时硬座的旅客，又累又饿。他面前有两个选择，一个是两块钱一包，需要自己找碗、自己到处求开水的普通袋装面。另一个，是我们这个六块五的套餐。”

“他只需要付钱，就能立刻得到一碗热气腾腾、肉香扑鼻的牛肉面，还有一瓶干净解渴的矿泉水，连餐具都不用自己准备。”

“吃完面，喝完水，碗和瓶子随手一扔，就能立刻投入下一段旅程。”

“你告诉我，他会怎么选？”

张敬民的呼吸，在这一刻彻底停顿了。

他甚至能清晰地看到那个画面。

在那种拥挤、混乱、时间紧迫的环境下，多花几块钱，换来一份体面，一份美味，一份极致的方便。

这笔账，任何一个脑子正常的人都会算。

“他会选我们的！”

张敬民斩钉截铁地说道，语气里是百分之百的确定。

“没错。”

周正豪的目光变得悠远，仿佛穿透了时空。

“我们的目标客户，就是这些在路上奔波，没有条件做饭，又对生活品质有最低要求的人。”

“火车站、长途汽车站、高速公路服务区……这些地方，就是我们‘波音737’的起飞跑道。”

“不过，六块五的价格，在现在这个年代，还是太贵了。”

“所以，我们必须通过包装，让消费者看到它的第一眼，就觉得，它值这个价。”

周正豪看向张敬民，下达了新的指令。

“你立刻去找全龙国最好的设计师，把我们所有的产品包装，全部推倒重来！”

“桶装面、矿泉水，还有我们之前储备的牛奶、卤蛋、牛肉罐头。”

“我只有一个要求，精致，高端。”

“要让我们的产品摆在货架上，跟周围那些花花绿绿的‘妖艳贱货’，完全不是一个次元的东西。”

“另外……”

周正豪顿了顿，说出了一个让张敬民匪夷所思的要求。

“在新包装上，把‘益丰源’这三个字，给我尽量淡化，缩小到一个不起眼的角落。”

“在最显眼的位置，给我留出大片的空白。”

“厂长，这……”

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