第266章 新的挑战者出现：国际电商巨头“亚马森”（1/2）

2027年8月的海市，一场罕见的台风席卷了这座沿海都市。渊渟集团总部的会议室里，窗外狂风暴雨拍打玻璃，室内的气氛却比天气更加凝重。林渊面前的投影幕布上，正播放着亚马森集团的全球高管变动公告——原北美区总裁罗伯特·金被任命为亚洲区CEO，接替此前因不正当竞争事件引咎辞职的怀特。

“罗伯特·金可不是善茬。”陈宇指着屏幕上罗伯特的履历，语气严肃，“他在北美区任职五年，把亚马森的市场份额从42%提升到65%，最擅长打‘本土化+技术渗透’的组合拳。当年他进军欧洲市场时，没有盲目打价格战，而是收购了当地三家本土电商，用半年时间完成本土化改造，硬生生从亚马逊手里抢下了18%的份额。”

市场部总监李娜补充道：“更值得警惕的是，罗伯特上任后的第一周，就拜访了国内十家头部制造业企业，包括格锐、海尔、华维等，开出了‘零账期+包销’的合作条件。我们的供应商反馈，他承诺为合作企业搭建专属的海外销售通道，通过亚马森的全球站点覆盖190个国家和地区。”

林渊手指轻轻敲击桌面，目光扫过在场的高管团队：“怀特的失败，在于把龙国市场当成了印度，以为靠资本砸钱就能搞定一切。但罗伯特不一样，他懂本土化的重要性，知道要先绑定供应链，再做市场渗透。陈宇，技术部有没有监测到亚马森近期的技术布局？比如AI算法、物流系统这些。”

“监测到了，而且情况很棘手。”陈宇切换到另一页PPT，上面是技术部的监测数据，“亚马森最近收购了一家龙国本土的AI算法公司，获得了他们的用户行为分析模型，这套模型对龙国消费者的购物习惯把握得非常精准。另外，他们在苏州新建了一个智能物流研发中心，招聘了二十多名前顺丰和京东的物流专家，似乎在研发针对龙国城市的末端配送方案。”

会议进行到一半，苏晴推门走进来，身上带着淡淡的雨水气息。她将一份文件放在林渊面前，脸色凝重：“这是我刚从反垄断局拿到的内部资料，亚马森最近在香港成立了一家投资公司，注册资本100亿美元，专门用于收购龙国的电商上下游企业。他们已经低调收购了三家跨境物流公司和两家生鲜供应链企业，还参股了一家直播电商平台。”

“这是要构建全产业链壁垒啊。”林渊翻看文件的手指一顿，“他们想从供应链、物流、流量三个维度全面包围我们。李娜，我们的生鲜类目最近增速如何？亚马森参股的那家供应链企业，是不是我们的主要竞争对手？”李娜立刻回答：“是的，那家企业叫‘鲜速达’，最近三个月在华东地区的生鲜市场份额从8%涨到了15%，他们的货源和我们高度重合，价格却比我们低10%。”

苏晴坐在林渊身边，接过话头：“我已经调查过‘鲜速达’，他们的低价不是靠补贴，而是靠亚马森的全球采购网络压低成本。比如他们的进口车厘子，通过亚马森的南美直采基地拿货，价格比我们从经销商手里拿货低30%。这种供应链优势，不是靠短期补贴能抵消的。”

林渊沉吟片刻，突然问道：“罗伯特有没有公开露面？比如参加行业峰会或者接受采访。”公关部总监张薇摇头：“没有，他上任后非常低调，除了拜访供应商，没有任何公开活动，连亚马森龙国区的内部会议都很少召开，我们的行业线人都打听不到具体消息。”

“越是低调，越说明在憋大招。”林渊站起身，走到窗边，看着窗外被狂风折断的树枝，“怀特是‘明牌打法’，靠补贴和宣传造势；罗伯特是‘暗牌打法’，悄悄布局产业链，等我们反应过来，可能已经被他卡住喉咙了。陈宇，技术部要加快‘智能供应链’系统的落地，把我们的VR溯源技术和供应商管理系统打通，让用户能实时看到商品的生产、运输全过程，这是我们的差异化优势。”

“明白，‘智能供应链’系统已经完成和五家核心供应商的对接，下周就能在生鲜和家电类目上线。”陈宇立刻回应。林渊又看向苏晴：“法务部要盯紧亚马森的收购动作，尤其是跨境物流和供应链领域，他们的收购可能涉及反垄断问题，一旦发现违规，立刻向监管部门举报。”

散会后，林渊和苏晴留在会议室里。苏晴泡了两杯热茶，递给林渊一杯：“罗伯特的打法确实比怀特高明，他没有急着争夺C端用户，而是先搞定B端供应链，这种稳扎稳打的方式，比价格战更可怕。”林渊喝了口热茶，暖意驱散了些许寒意：“我担心的不止这些，亚马森的全球支付系统和云服务一旦接入龙国市场，会形成‘电商+支付+云服务’的生态闭环，到时候我们的生存空间会被严重挤压。”

“我已经和央行的朋友沟通过了，亚马森的支付牌照还在审批中，短期内不会落地。”苏晴坐在林渊对面，“但云服务方面，他们已经和几家地方政府达成了合作，为当地的中小企业提供云存储服务，这其实是在积累企业用户数据，为后续的电商业务铺路。”

林渊拿出手机，翻出一条新闻递给苏晴：“你看，亚马森在新加坡成立了亚洲数据中心，号称能覆盖整个东南亚市场，其实是在为进入龙国市场做技术储备。他们的云服务技术比我们成熟，一旦落地，会影响我们的‘易购云仓’业务，毕竟很多中小商家都需要云存储和数据分析服务。”

第二天清晨，台风过后的海市阳光明媚。林渊刚到公司，就收到了陈宇的紧急消息：“林总，亚马森昨晚悄悄上线了‘亚马森企业购’平台，针对中小企业提供批量采购服务，价格比我们低12%，还推出了‘免费仓储’服务，已经有三十多家我们的合作企业切换到了他们的平台。”

林渊立刻赶往技术部，陈宇正在盯着屏幕上的实时数据：“他们的企业购平台做得非常专业，针对不同行业定制了采购方案，比如餐饮行业有‘食材一站式采购’套餐，制造业有‘零部件批量采购’服务，还接入了财务报销系统，企业采购后可以直接生成报销凭证。”

“这是要从B端断我们的根啊。”林渊的脸色沉了下来，“我们的企业购业务虽然占比不高，但贡献了20%的利润，一旦被亚马森抢走，我们的现金流会受到影响。李娜，市场部立刻针对企业用户推出‘老客户续费享8折’活动，同时免费为企业用户提供VR展厅服务，让他们能在我们的平台上展示自己的产品。”

然而，亚马森的动作远不止于此。三天后，罗伯特终于召开了上任后的首次公开发布会，宣布推出“亚马森龙国本土化战略”，核心内容包括三个方面：一是在未来三年投入1000亿元，在武汉、成都、西安建立三大西部核心仓，覆盖中西部市场；二是与龙国农业农村部合作，开展“农产品上行”计划，帮助中西部农民通过亚马森平台销售农产品；三是成立“亚马森龙国创新基金”，投入200亿元扶持本土中小电商企业。

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