第209章 选址之争，各地抛来橄榄枝（1/2）

2014年1月的海市，渊渟资本总部的接待室里茶香袅袅，但气氛却透着一丝剑拔弩张。海市市副市长周明远亲自带队到访，随行的还有张江高科技园区管委会主任和市发改委的负责人。刚坐下，周明远就直截了当地开口：“林总，听说你们准备把二期晶圆厂落在江城？我今天是带着诚意来的，海市的条件可以再升级，一定比江城更有吸引力。”

林渊端起茶杯的手顿了顿，他没想到江城考察的消息会这么快传开。上周与江城政府达成初步意向后，他特意叮嘱团队暂时保密，没想到还是被海市方面知晓了。“周市长，海市的产业链优势我们一直很认可，一期厂房就扎根在张江，这充分说明我们对海市的信任。”林渊没有直接拒绝，而是先肯定了海市的优势。

周明远立刻接过话头，拿出一份新的招商方案：“林总，为了留住这个项目，我们研究了江城的政策，现在给出更优方案。土地方面，张江科学城核心区提供1500亩土地，不仅出让金全免，还配套建设3条地铁支线直达厂区；税收方面，前八年企业所得税全免，后两年减半，同时增值税地方留存部分全额返还；资金方面，海市市政府牵头设立50亿元的产业引导基金，专门支持你们的配套企业入驻，而且提供20亿美元的低息贷款，年利率仅1.5%，比江城低0.3个百分点。”

这个方案的诚意远超之前，尤其是1500亩的核心区土地和50亿元的配套基金，解决了二期厂房的土地和产业链配套问题。张江管委会主任补充道：“目前张江已经聚集了中芯国际、华虹半导体等200多家半导体企业，你们的二期厂房落地后，刻蚀机、光刻胶等配套产品的运输半径不超过50公里，物流成本比江城低30%。而且我们已经与特斯拉、上汽集团达成协议，他们将优先采购你们的芯片，年采购量不低于10亿颗。”

林渊不得不承认，海市的方案极具诱惑力。但他更清楚，海市的高成本是绕不开的短板。“周市长，感谢海市的诚意，但我们更看重长期发展。张江的人才成本比江城高40%，仅工程师的年薪就比江城多15-20万元，按二期厂房2000名核心技术人员计算，每年的人力成本就要多支出3-4亿美元。而且张江的土地开发已经饱和，未来要扩大产能，土地储备不足，这对我们打造‘芯谷’的长远规划不利。”

周明远早有准备：“人才成本我们可以补贴！对入驻的核心技术人员，海市市政府每年给予5万元的人才补贴，连续补贴5年；同时配套建设2000套人才公寓，以市场价50%的租金出租。土地储备方面，我们已经规划了张江东部拓展区，预留了3000亩土地，专门用于半导体产业发展，你们可以优先拿地。”他站起身，语气诚恳，“林总，芯片产业是海市的战略性新兴产业，我们希望能与渊渟资本一起，打造全球领先的半导体产业集群。”

送走海市考察团，林渊还没来得及梳理方案，深市市委书记的电话就打了过来，邀请他次日前往深市考察，承诺给出“全国最优”的政策。与此同时，成都、合肥、西安等城市的招商团队也纷纷发来邀请函，其中合肥提出将京东方的部分晶圆产能划归渊渟使用，西安则表示愿意提供航空航天领域的芯片采购订单，一场围绕二期晶圆厂的选址争夺战，正式拉开序幕。

2014年1月中旬，林渊带领核心团队开启了密集的考察之旅。首站抵达深市，刚下飞机就感受到了这座城市的热情——深市市委书记亲自到机场迎接，车队直接开赴深市湾科技生态园。在规划展厅里，工作人员展示了为渊渟资本量身定制的产业园区规划图：“这个园区总面积3000亩，位于广深港澳科技创新走廊核心位置，距离华维总部仅10公里，距离中兴总部5公里，周边有12家半导体材料上市公司。”

深市的政策同样极具冲击力：除了土地出让金全免、前十年税收全免外，还承诺提供30亿美元的专项补贴，其中10亿美元用于设备采购，20亿美元用于研发投入；更吸引人的是，深市证券交易所将为渊渟资本的配套企业提供“绿色通道”，确保符合条件的企业在6个月内完成上市。华维创始人任远峰也特意赶来参加座谈会：“如果渊渟把二期厂建在深市，华维承诺未来五年采购50亿美元的芯片，同时开放我们的芯片测试平台，与你们联合研发5G通信芯片。”

任远峰的承诺让团队成员都很心动，50亿美元的采购订单能直接保障二期厂房的产能消化。但林渊注意到，深市的半导体研发人才主要集中在通信芯片领域，车载芯片和工业控制芯片的人才储备相对不足。“任总，感谢华维的支持，但我们的二期厂房重点生产车载和工业控制芯片，这方面的人才储备深市是否有相应的保障措施？”

深市市委书记立刻回应：“我们已经与清华大学、京市大学达成合作，在深市建设半导体研究院，专门培养车载芯片人才，每年输送300名硕士研究生；同时，我们将引进全球顶尖的芯片人才培训机构，为你们提供定制化的人才培训服务，培训费用由政府承担50%。”他补充道，“而且深市的金融生态完善，你们的‘核芯计划’需要融资时，我们可以协调本地的创投机构，提供不低于100亿美元的融资支持。”

离开深市后，林渊团队又考察了合肥、西安等城市。合肥提出将中科院合肥物质科学研究院的芯片研发成果独家授权给渊渟资本，同时提供1000亩的晶圆级封装测试产业园；西安则利用航空航天产业优势，承诺协调航天科技集团签订20亿美元的特种芯片采购协议。每到一个城市，当地政府都拿出了压箱底的政策，让选址决策变得越来越艰难。

就在林渊团队考察期间，江城政府也没闲着。得知海市、深市加码政策后，江城立刻调整了招商方案，由省委书记亲自牵头，成立了“渊渟项目服务专班”，并派市委书记带队前往海市，与林渊团队进行二次谈判。在谈判桌上，市委书记拿出了升级后的方案：“林总，我们知道其他城市的政策很优厚，但江城有自己的独特优势。专项补贴从20亿美元提高到25亿美元，其中5亿美元用于建设‘芯谷’人才市场，专门为你们匹配全球半导体人才；同时，我们将整合江城的高校资源，由华中科技大学、武汉大学等5所高校联合设立‘芯片产业学院’，每年培养1000名本科及以上人才。”

更让林渊惊喜的是江城的产业链布局规划：“我们已经规划了20平方公里的‘芯谷’产业园，除了你们的晶圆厂，还将引进光刻胶、大硅片、刻蚀机等配套企业，目标是三年内形成完整的芯片产业链。目前，我们已经与海市新阳、中环股份等10家配套企业达成协议，他们将跟随你们一起入驻‘芯谷’，江城政府为每家企业提供2000万元的搬迁补贴和三年税收全免政策。”

为了打消林渊对物流和市场的顾虑，市委书记特意带来了湖北省交通厅的负责人：“我们将投资50亿元，建设‘芯谷’专用物流通道，连接武汉天河国际机场和阳逻港，确保芯片和设备的运输时效；同时，湖北省政府已经出台政策，要求省内的汽车、电子、工业制造企业优先采购本地芯片，预计每年的采购量不低于15亿颗，加上周边省份的需求，足以支撑你们的产能。”

谈判期间，华中科技大学的李校长也专程赶来，带来了一个重磅消息：“我们的团队联合中科院武汉物理与数学研究所，在高精度激光发生器领域取得了重大突破，核心技术指标达到国际先进水平，已经申请了专利。如果你们的二期厂房落地江城，我们可以将这项技术独家授权给你们，用于国产刻蚀机的升级，这能让你们的设备国产化率再提升10%，成本降低15%。”

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