第204章 要他们的产能不要他们的野心（2/2）

我笑了笑：“我爹，所谓的此一时彼一时。说的是，以前他们是技术垄断者，自然高高在上。我们不也是做代工厂活过来的吗？”

“但现在，他们还剩下多少优势呢？他们如今日子难过，破产清算近在眼前，能有个活下去的机会，哪怕是做代工厂，我想他们会权衡利弊的。至于摩摩、尤尤资本，他们逐利的本性不会改变，只要有利可图，别说放下架子，就算让他们摇旗呐喊，当狗也并非不可能。”

“微微软、谷谷妹、家谷文、G普S，看他们怎么想，微微软还不错，其他几家好坏事都做过，咱们见子打子，给点糖也没什么。”

“微微软在操作系统和办公软件领域的底子还在，虽然这几年被咱们压得喘不过气，但瘦死的骆驼比马大，真要彻底撕破脸，他们动用专利壁垒跟咱们耗，也是件麻烦事。”

“给他们点甜头，比如开放部分智能家居的系统对接权限，让他们的软件能在咱们的生态里跑起来，他们尝到了稳定的收益，自然就不会轻易跟着摩摩他们瞎起哄。”

“至于谷谷妹和家谷文，这两家在搜索引擎和内容分发上没少给咱们使绊子，前阵子还偷偷给咱们的竞争对手提供算法支持，想在电商推荐这块抢食。”

“对付他们，就得胡萝卜加大棒，一方面可以放出风声，说咱们考虑把一部分广告投放预算分给他们，另一方面，法务部那边也得准备好，把他们爬虫抓取咱们用户数据的证据整理一下，随时准备敲打敲打。”

“G普S更简单，他们的地图服务在海外市场还有点份额，咱们的新能源汽车马上要大规模进军欧洲，导航系统总不能全指望当地的小公司，给他们个合作的机会，让他们提供基础地图数据，价格嘛，就按市场价的七成来谈，愿意干就干，不愿意有的是人排队。”

“总之，这些巨头个个都有自己的小算盘，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。咱们不用想着把他们都变成盟友，只要让他们在关键时刻别站到咱们的对立面，或者至少保持中立，就足够了。”

“你的意思是，我们可以利用这次机会，不仅进行商业合作，更要借机整合他们的部分产业资源，为我们所用？”

“没错，”我语气坚定地说，“奥赛斯放下架子来寻求合作，这本身就说明他们内部已经出现了严重的危机。点名要见您，就是想试探我们的底线，想从我们这里得到他们急需的东西。让他们做代工厂，给他们一条活路，把他们纳入我们的产业链体系，用我们的模式去改造他们的生产模式，影响他们的思维模式。这比单纯的技术转让或者股权投资要稳妥得多。”

“知己知彼，方能百战不殆。”我补充道，“我们要让他们清楚，合作可以，但必须按照我们的规则来。”

“我爹担心整合产业资源风险大，内部融合难，我们可采取‘渐进式渗透’策略，先让他们的工厂代工。”

“用我们成熟的品控体系和管理标准去磨合他们的生产线，用我们先进的技术改造他们的生产线，让他们先尝到稳定订单和利润增长的甜头。”