第355章 营销概念（1/2）

“概念二：饥饿营销与奢侈品属性！”

“其次，我们要主动制造‘稀缺性’和‘神秘感’。”

周处长继续抛出新观点，此刻，他的内心是满满的自豪感，各位客商的表现，比他预期的还要好！

“比如顶级的野山参，我们不再敞开供应。每年只放出固定份额，每一支都拥有独立的编号、收藏证书，并追溯其采撷的深山、年份甚至采参人的故事。

宣传其为‘年度采撷，限量典藏，天地精华所钟’。我们要让拥有它，成为一种身份、地位和缘分的象征。

不是有钱就能买到，而是需要有‘资格’和‘福分’。”

香港本地一位老成持重的药材商李老板皱起眉：“周先生，这……有钱不赚，是否有些不妥……而且，如何确保这份‘稀缺’不被质疑是人为操纵？”

周处长早有准备，他看向黄裕隆等南洋客商：

“这就需要黄先生等南洋侨领，以及李老板您这样的本地翘楚，共同组成一个‘珍品品鉴委员会’，负责审核和分配这些顶级资源。

规则的制定者同时是利益的分享者，游戏的公平性自然得以保证。

我们放弃的是部分数量，提升的是整个品牌的溢价能力、高端形象和所有合作者的长期利益。”

此言一出，连最初质疑的李老板也陷入了沉思，缓缓点头。

计九方也暗暗点头，周处长不愧是长袖善舞之人，只一个晚上，就能把自己教他的话术理解透彻，各个问题也是真正融会贯通，并不是死记硬背。

以后要和这些客商打交道的是驻港办的人，这种场合，把主场交给他们是最合适的。

只有实在是找不到合适的人，计九方才会上场挑重担，有人顶，他是不能出这个风头的。

听到周处长的话，连那个傲慢的英国人卡特曼也不禁连连点头。

这种新颖的营销方式，人为地制造稀缺，能最大限度地提升商家的利润，各商家有如被醍醐灌顶，一个个激动莫名！

此时，宴会厅中众多客商鸦雀无声，全都极其认真的听着周处长的话。

这一趟不白来，光是听到这些新颖的营销方式就值了！

是谁说大陆人落后不会做生意的？这么高大上的营销话术别的国家哪里有？

徐副司长的心已经放下来了，看到现场情况，推介会非常成功啊！

小计同志的计划一环扣一环，把这些客商的反应全预想到了，也交待了相应的应对方法。

这一次的招商推介会，全靠小计同志在背后谋划啊！

周处长的声音不疾不徐，继续讲解营销计划。

“概念三：权威背书与科学话语！”

“第三，也是我们未来努力的方向，就是为我们的产品注入‘科学公信力’。”

周处长的声音提高了些许，目光扫过卡特曼，“我们不能永远停留在‘古籍记载’、‘宫廷秘方’。我们需要建立自己的实验室，用数据说话。

未来，我们的产品说明书上，将不仅有益气补血、滋阴润燥的中医描述，还会附上权威机构的检测报告，标明富含xx氨基酸、xx多糖，抗氧化能力达到xx标准。

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