第351章 《商贸计划书》（2/2）

东阿阿胶：《女王的选择：从汉宫到清廷的三千年美容圣品》。

形式：制作成中英文双语的精装小册子，图文并茂，充满神秘感与权威性。

3，权威背书（人格化代言）：

行动：邀请此前已建立联系的国医泰斗（如陈老、王老）出山。

产出：

拍摄一系列“大师日常”主题照片：如陈老在晨曦中练习导引术，旁边放着野山参茶；王老精神矍铄地施针，讲述“气血清畅则百病不生”与阿胶的关系。

制作代言卡片，印有大师签名、头衔及推荐语，比如：“我八十岁的精力之源——关东野山参”。

四、极致包装：打造“可收藏的东方艺术品”

包装本身就是最好的广告，必须传递出奢华、稀缺与深厚的文化感。

道地溯源：每一批原料均有溯源档案，标注产地、采收时间。

专家监制：包装上明确标注“由xxx与xxx联合监制”，用国家信誉为其背书。

工艺标准：严格执行古法炮制工艺（如九蒸九晒），并引入现代无菌封装技术。

1，关东野山参：

包装：采用长形椴木盒，内嵌定形丝绸衬垫，人参以红丝线固定。附赠一本巴掌大的皮质封面《参鉴指南》，讲述其年份、形态的鉴别方法。

2，青藏冬虫夏草：

包装：采用透明玻璃方盒，内分小格，每一根虫草都独立安放，犹如珠宝。背景衬以雪山图案的丝绒。

附赠一个高倍放大镜，供客户欣赏其细节。

3，内蒙肉苁蓉：

包装：采用粗犷风格的陶罐封装，罐身绘制沙漠胡杨图案，以木塞和火漆封口，强调其“原生”与“能量”感。

4，东阿阿胶：

包装：采用中国漆器锦盒，盒盖内嵌一面仿古铜镜。阿胶块用桑皮纸包裹，再以锦缎覆盖。

附赠一本精美插画版的《贵妃养颜秘录》。

所有包装均采用中英双语说明，整体视觉统一，并打上“御药典藏”的系列标志。

说明书不仅说明用法，更用精炼语言阐述中医原理，比如如“滋阴”、“纳气”，提升文化附加值。

让客户拿到手的不是“商品”，而是一件值得收藏的艺术品和身份与品味的象征。

五、营销推广：一场精准的“价值渗透”战役

1，高端品鉴会（核心环节）：

形式：在香港文华东方酒店举办“东方生命智慧私享晚宴”。

流程：

开场：先进行30分钟主题演讲《重塑精英健康：东方生物能量学的现代应用》。

品鉴：每道菜品对应一款产品：野山参鸡汤、虫草炖官燕、苁蓉焖羊肉、阿胶红枣糕。

侍者会在一旁用设计好的话术进行简短介绍。

体验：设置体验区，展示原料、科学图谱、历史文献，让嘉宾亲手触摸、品鉴。

成交：现场提供限量编号的“首发尊享套装”，制造稀缺性。

2，媒体与公关：

预热：在《南华早报》等英文媒体发布软文《来自东方的神秘能量：改写全球健康奢侈品格局》。

跟进：邀请专栏作家、社交名流参加品鉴会，并在其专栏、沙龙中分享体验，形成口碑。

六、谈判与定价策略

定价原则：稀缺性定价+价值定价。价格必须是现有市场的数十倍，因为我们提供的是独一无二的“解决方案”+“文化体验”+“身份象征”。

谈判底线：我们不出售原材料，我们只授权“区域独家代理权”。想代理我们的产品，必须接受我们的品牌理念、价格体系和视觉标准。

终极话术：“先生，您看到的不是草根和虫子。

您看到的，是能让您的顶级客户群体延长巅峰状态10年的生物科技，是来自世界最后净土的生命保险，是历经三千年帝王将相验证的不朽智慧。

您是在投资一个全新的、巨大的市场品类。”

七，目的：

此计划，旨在打一场漂亮的“认知战”和“价值战”。

我们将用世界听得懂的语言，讲述中国最伟大的养生智慧。

一旦成功，将实现“高举高打”的战略目标：

树立标杆：让外商彻底改变对中国药材“廉价、低质”的刻板印象。

建立通道：通过与顶级外商合作，建立起直达高端市场的稳定外贸渠道。

向下兼容：此后，再向他们推荐我们的黄芪、枸杞、当归等大宗优质药材时，他们将基于对高端品牌的信任，欣然接受我们制定的、远高于市场平均水平的价格和标准。

八，结语：

此计划，非单纯商贸，乃文化、医学与商业的精密合奏。

我们将以绝对的专业、极致的品质和深厚的文化底蕴，让外商心服口服，心甘情愿地接受我们的价格，从而一举扭转中国药材的对外形象，持续为国家赚取急需的外汇，不负此行！

cht2026