第234章 集团新篇，女儿显才华（1/2）

第八卷

八月的第一个周六，修远集团总部大楼安静得有些空旷。

电梯停在十八层，门滑开时，林嫣然下意识抓紧了父亲的手。小姑娘今天穿了身浅蓝色的连衣裙，头发扎成利落的马尾，脖子上挂着那枚五色护身符，在走廊的灯光下泛着温润的光。

“紧张？”林修远低头问。

林嫣然摇摇头，又点点头：“有一点……爸，这里好大。”

确实大。这一整层都是集团战略规划部的办公区，玻璃隔断划分出一个个工作区，每张桌上都堆着文件、报表和厚厚的文件夹。虽然是周末，仍有几个员工在加班，敲击键盘的哒哒声在空旷的空间里显得格外清晰。

走廊尽头的会议室门开着，里面传来隐约的讨论声。

“他们在开战略研讨会。”林修远轻声解释，“每月第一个周六，各部门负责人会碰个头，聊聊上个月的情况，看看下个月的方向。”

他牵着女儿的手走过去。会议室里坐了七八个人，都是集团的核心骨干——财务总监老赵，市场部经理孙姐，研发中心负责人陈工，还有几个部门的副手。长条会议桌上摊着各种图表和数据，投影幕布上正显示着上个月的销售曲线。

看到林修远进来，众人都站起来：“林总。”

“坐，坐。”林修远摆摆手，带着女儿在靠墙的沙发上坐下，“你们继续，我就是带嫣然来转转，她旁听，不用管我们。”

会议室里安静了几秒。几道目光落在林嫣然身上——十二岁的小姑娘，安静地坐在那里，手里还抱着本硬皮笔记本和一支钢笔。有人面露疑惑，有人若有所思，但很快，讨论继续。

“刚才说到哪儿了？”财务总监老赵推了推眼镜，手指敲着面前的一份报表，“七月份家电板块销售额环比增长百分之八，但利润率下降了零点三个百分点。主要原因是原材料涨价，尤其是铜和塑料……”

林嫣然翻开笔记本，开始记录。

她的字迹工整，一行行记下关键词：家电、销售增、利润降、原材料涨价、铜、塑料……

投影幕布上换了一张图表，是各类产品的利润率对比。冰箱最高，空调次之，小家电最低。市场部经理孙姐正在发言：“……小家电这块我们一直没做起来，主要是品牌认知度不够。消费者买电风扇、电饭煲，还是认那几个老牌子。”

“但我们质量不差啊。”研发中心的陈工皱眉，“我们的电饭煲，内胆用的是最新材料，控温精度比市面上大部分产品都高。”

“问题就在这儿。”孙姐苦笑，“消费者不知道。他们进商场，一看价格——嚯，比别的牌子贵几十块，扭头就走了。咱们的品牌故事没讲好。”

会议室里陷入短暂的沉默。

林嫣然停下笔，抬头看了看幕布上的图表，又低头看看自己的笔记。她咬了下笔头，眉头微微皱起——这是她思考时的小习惯。

“爸，”她小声问，“咱们的电饭煲……真的比别人的好吗？”

声音不大，但在安静的会议室里足够清晰。几道目光又转了过来。

林修远点点头：“技术上确实领先。内胆材料是跟中科院合作的专利，热效率高，做出来的米饭更均匀。”

“那为什么不告诉消费者呢？”林嫣然问得直白。

孙姐接过话头，语气耐心：“我们试过，在商场放演示台，导购员现场讲解。但效果一般——顾客停留时间短，听完就走，记不住。”

小姑娘又咬了下笔头，眼睛盯着笔记本上自己画的简易表格。表格左边列着产品优势：材料好、控温准、省电；右边列着问题：价格高、顾客不了解、停留时间短。

“那……”她抬起头，声音大了些，“为什么不让他们带回家试试呢？”

会议室里安静了几秒。

“带回家？”老赵推了推眼镜，“小姑娘，电器不是衣服，不能随便试的。”

“不是白试。”林嫣然翻开笔记本新的一页，快速画着什么，“可以……付押金。比如电饭煲卖三百块，顾客付五十块押金，拿回家用三天。要是觉得好，补剩下的二百五；要是觉得不好，把东西还回来，押金退给他。”

她顿了顿，补充道：“不过要签个协议，保证不弄坏。”

会议室里更安静了。几个人交换着眼神。

市场部孙姐第一个反应过来：“这……有点像试用营销。但电器试用，万一损坏了怎么办？成本谁承担？”

“所以押金要比可能的维修成本高。”林嫣然说，“而且可以限定数量，比如一个店每天只提供五台试用。愿意付押金带回家试的，肯定是真心想买的顾客，不会故意弄坏。”

她边说边在笔记本上算着：“一台电饭煲成本大概一百五，卖三百，利润一百五。就算每个月有十台在试用中损坏——其实应该没这么多——维修成本算三十块一台，总共三百块。但通过试用卖出去的，假设能多卖五十台，那就多赚七千五。减去三百块维修成本，还是赚的。”

小姑娘算得很快，数字从她嘴里蹦出来，清晰有条理。会议室里的人都愣住了。

林修远靠在沙发上，嘴角带着一丝不易察觉的笑。他没有插话，只是看着女儿——小姑娘眼睛发亮，脸颊因为激动微微泛红，手里的笔在纸上飞快地写着，画着。

财务总监老赵最先打破沉默：“这个思路……有点意思。但操作起来细节很多：押金怎么收、怎么退、试用协议怎么签、损坏如何界定……”

“可以做个简单的合同。”林嫣然说，“就一页纸，写清楚规则。押金用收据，盖店里的章。损坏的话……让维修部门定个标准，比如外观划痕不算，内胆变形才算。”

她越说越流畅，好像这些细节早就装在脑子里，只是现在才倒出来：“还可以加一条——试用后购买的顾客，如果推荐朋友来买，朋友也能享受一点优惠。这样试用的人就成了我们的‘推销员’。”

市场部孙姐的眼睛亮了。她转向林修远：“林总，这……”

林修远摆摆手：“今天你们是主角，我就是带女儿来学习的。有什么想法，直接讨论。”

接下来的半个小时，会议室里的气氛完全变了。最初的惊讶和怀疑褪去，取而代之的是认真的探讨。几个部门负责人围在小姑娘身边，看她笔记本上画的流程图、算的账、写的要点。

老赵提出了财务上的风险控制方案；孙姐补充了门店执行的具体步骤；陈工则从技术角度，建议在试用机上贴个简易的使用说明，突出产品优势。

林嫣然安静地听着，不时点头，在笔记本上记下新的建议。她没有因为大人们的重视而慌乱，也没有因为被关注而得意，就是很认真地在听、在想、在补充。

讨论到尾声时，孙姐忍不住感叹：“林总，您家这孩子……了不得啊。”

林修远笑笑，没说话。他看向女儿——小姑娘正低头整理笔记，把刚才讨论的要点一条条列出来，字迹依旧工整。

会议结束，众人散去。林修远带着女儿走出会议室，走廊里只剩下他们两人。

“累不累？”他问。

林嫣然摇摇头，眼睛还是亮的：“不累，爸，我觉得……挺有意思的。”

“哪里有意思？”

“就是……”她想了想，“一个问题，好几个人从不同的角度去想，最后能拼出一个完整的解决办法。就像拼图一样。”

电梯下行，镜面墙壁映出父女俩的身影。林嫣然抱着笔记本，忽然问：“爸，我算的那些数……都对吗？”

“基本上对。”林修远说，“不过实际做起来，会有更多变数。比如顾客可能故意损坏，店员可能操作不规范，天气可能影响客流……但这些都可以通过制度设计来规避。”

电梯到了一楼。走出大楼时，午后的阳光正烈，晒得地面发烫。

“想吃什么？”林修远问，“爸请你，庆祝你今天表现好。”

林嫣然想了想：“冰棍就行。”

父女俩在路边小卖部买了两根红豆冰棍，坐在树荫下的长椅上慢慢吃。蝉在树上拼命地叫，街上车来车往，带起一阵阵热风。

“爸，”林嫣然咬了口冰棍，“您说……我那个主意，真的能行吗？”

林修远没直接回答，反问：“你觉得呢？”

小姑娘沉默了一会儿，小声说：“我觉得……应该能行，但肯定要改很多次。孙阿姨说得对，细节太多了。”

“那就对了。”林修远说，“一个好的想法，就像一颗种子。种子本身很重要，但更重要的是怎么种、怎么浇水、怎么防虫。你今天提出了种子，他们帮你想怎么种。这就是合作。”

林嫣然似懂非懂地点点头。她吃完最后一口冰棍，把木棍扔进旁边的垃圾桶，又从包里拿出笔记本，翻到今天记的那几页。

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